Мінез-құлық дизайнында мансапты қалай бастауға болады

Бұл жұмысты орындау жолы бір мағыналы болмауы мүмкін.NirandFar.com

Алты жыл бұрын мен көптеген адамдар өздерінің мансап жолында жүрген кездерінде болатынмын: мен өз өміріммен не істегім келетінін білмедім. Колледжден шыққан алғашқы жұмысым маған жақсы күтім жасады және өте қызықты болды, бірақ мен бұл ұзақ мерзімді перспективада қалаған мансап емес екенін білдім. Маған тағы бір нәрсе керек болды, сондықтан мен сол жерде не бар екенін оқып, зерттей бастадым. Бірде блогта психология туралы жазбаны оқып отырып, мен атты кітап таптым Тырнау бұл менің көзіме түсті. Мен оны дереу сатып алдым және оны жұтып қойдым. Кітап психология мен экономикалық ойлаудың мүлдем жаңа саласын ашты, ол мен туралы ештеңе білмеді, ол менде ештеңе болмаған сияқты. Бұл менің іздеуімде болатын.

Бүгінгі күнге жылдам алға ұмтылыңыз, мен толықтай көшуге көштім. Мен армандаған жұмысымды далада жұмыс істеп жатқан жерден таптым Morningstar’s Behavioral Insights Team , біз мұнда адамдарға қаржылық мәселелеріне көмектесу үшін мінез-құлық туралы ғылыми зерттеулер мен әдістерді қолданамыз. Бұл таңқаларлық және мен тек біздің жұмысымызбен ғана емес, сонымен қатар осы саладағы үлкен әлеуетпен де қуат аламын.

Мінез-құлық дизайны, өнімнің психологиясы немесе мінез-құлық ғылымы деп аталсын, адам қызығушылығының, толқудың немесе адамның ақыл-ойының қызықтарын түсіну және осы білімді адамдардың өмір сүруін өзгерту үшін пайдалану мүмкіндігі ешқашан болған емес. Бастап басқарудың жоғарғы деңгейлері дейін С-люкс , мінез-құлық туралы ғылым нақты әлемде қолданылып, үлкен мәселелерді шешуде.

Мұндай қызығушылық деңгейіне қарамастан, бұл жұмысты орындау жолы екіұшты болуы мүмкін. Сияқты кітаптар оқитындарға арналған Тырнау және мен сияқты тәжірибені тәжірибеде қолдануға шабыттандырады, әрі қарай не істеуі керек екені белгісіз.

Ол жолды табуға және оны сәтті бағдарлауға бес жылдан астам уақыт қажет болды. Бұл жол бойында бірнеше тұйықталған бұрылыс жол болатын, егер мен жаңадан бастасам, оның көп бөлігін басқаша жасар едім. Қазір мен бұл жұмысты жасау үшін өте бақытты жағдайда бола тұра, мен өзгелерден мені дәл сол жерде тапқан құмарлықпен үнемі сұрақтар аламын. Олардың сұрақтарын қарастырып, өз пікірімді білдіргеннен кейін, мен бірнеше кеңес алдым.

Осы жазбада мен алты жыл бұрын мінез-құлық дизайнері ретінде мансапқа бел буған кезде өзіме не айтар едім, соны баяндаймын. Егер сіз мінез-құлық жұмысымен айналысуға қызығушылық танытсаңыз, бұл сіздің мансапқа жету жолыңыздағы болжамның көп бөлігін жояды деп үміттенемін. Білуге және зерттеуге қажет көп нәрсе бар, сондықтан мен өз кеңестерімді нақты деп санамаймын, бірақ мен ең пайдалы деп таптым. Мен бұл жолды екі негізгі бөлімде егжей-тегжейлі айтып беремін:

1. Негізгі құзыреттер:

Когнитивті және әлеуметтік психология
Зерттеу және эксперимент әдістері
Технология

2. Мансап жолдары:

Академия
Пайдаланушы тәжірибесі
Маркетинг
Кеңес беру
Үкімет
Сіздің қазіргі жұмысыңыз

Мен мінез-құлық дизайнері ретінде жұмыс істеудің бірнеше жолын таптым. Алайда, бұл жолдардың көпшілігі сізді мінез-құлық дизайнері деген атаумен жұмысқа жетелемейтінін түсіну маңызды. Өріс әлі де жаңа, ал жеке сектор рөлді әлі анықтаған жоқ. Алайда, бұл жолдар маңызды жұмыстарды жасауға, адамдардың күнделікті мінез-құлқын өзгерту арқылы өмірді өзгертуге әкеледі.

Осы рөлдердің қайсысын таңдағаныңызға қарамастан, сізге олардың арасында негізгі құзыреттіліктер қажет болады. Мінез-құлық дизайны - бұл пәнаралық өріс, сондықтан сізге бірнеше түрлі жерлерде негіздеу қажет болады.

Негізгі құзыреттер

Когнитивті және әлеуметтік психология

Айтуға болмайды, бірақ бұл жұмысты орындау үшін когнитивті және әлеуметтік психологияны түсіну керек. Атап айтқанда, сіз мінез-құлық ғалымдары арасында ақыл-ойдың шешім қабылдауы туралы пайда болатын көзқарасын түсінуіңіз керек. Парафразамен айтқанда, бұл келесідей: біз әрқашан тіршілік иелерін есептейтін ұтымды емеспіз. Керісінше, біздің танымдық қабілеттеріміз шектеулі және біздің ақыл-ой шектеулі ақыл-ой ресурстарымызды кеңейтуге көмектесу үшін төте жолдарды (немесе эвристиканы) қолданады. Біздің шектеулеріміз бен тіркесімдерімізге байланысты біздің шешімдеріміз қоршаған ортаға және әлеуметтік белгілерге өте сезімтал. Қоршаған ортаны немесе әлеуметтік белгілерді өзгерту мінез-құлықты түбегейлі өзгерте алады.

Бұл үшін сізге ресми дәреже қажет емес, бірақ бұл өте құнды. Сіз оны ресми түрде немесе тәуелсіз түрде зерттейсіз бе, сізге материалды толық меңгеру қажет.

Ол үшін өрістегі негізгі жұмыстардан бастаңыз. Төменде менің сүйікті бастауларым болды:

Оқыған көптеген, көптеген кітаптар бар, сондықтан мен сізден басқа шығармаларды табуға шақырамын. Оңай бастау үшін ең жақсы сатушылардан бастаңыз және академиялық және техникалық жұмыстарға барыңыз.

Келесі қадам - кітаптар шеңберінен шығу. Олар келтірген академиялық мақалаларды оқыңыз. Осы саладағы көшбасшыларды қадағалап, олар бөлісетін немесе шығаратын жаңа қағаздарды, мақалалар мен кітаптарды тұтыныңыз. Nir Eyal жыл сайынғы сияқты мінез-құлық дизайнына арналған керемет іс-шараларға қатысыңыз Habit Summit . Сияқты ұйымдарға қосылыңыз Ғылым және саясат қауымдастығы , Сот және шешім қабылдау қоғамы , және Әрекет дизайны соңғы зерттеулер мен мазмұн туралы хабардар болу. Мінез-құлық экономикасының анықтамалық құжаттары мен кітаптарын оқи отырып, сіз өзіңіздің білім базаңызға ие боласыз.

Егер сіз бұл жұмысқа қызығушылық танытсаңыз және әдебиетті өз бетіңізше іздеуді бастамасаңыз немесе осы материалды құрылымсыз меңгеру үшін өзіңізді бағдарлай алмайтыныңызды білсеңіз, онда ресми оқу бағдарламасын қабылдаңыз. Сіз магистратура бағдарламаларының толық тізімін таба аласыз Мұнда BehavioralEconomics.com сайтынан.

Зерттеу және эксперимент әдістері

Сіз мінез-құлық дизайнері болу үшін психологияны білуіңіз керек екенін білген шығарсыз. Көпшіліктің түсінбейтіні - бұл ұғымдар әдіске қосалқы болып табылады. Мен басында емес екенін білемін. Бұл қандай әдіс? Зерттеу және эксперимент.

Мінез-құлық дизайнерінің негізгі дағдылар жиынтығы - зерттеу. Мүмкіндігінше, бұл эксперименттің дизайны мен орындалуын білдіреді. Бұл салада білетіндеріміздің көп бөлігі рандомизацияланған бақылаулардан (RCT) алынған зерттеулердің нәтижелері немесе бақылаулар, сауалнамалар және регрессиялық талдау сияқты басқа әдістер. Кез-келген ерекше кітаптарды оқығанда, сіз тұжырымдамаларды RCT немесе академиялық зерттеулердің басқа түрлерімен (және, көбінесе, жеке сектор) қолдайтынын таба аласыз. Ғылыми әдіс - нені және ненің болмайтынын ажыратудың кілті.

Неліктен бұл өте маңызды? Ақыл - бұл құбылмалы нәрсе, популяциядағы, қоршаған ортадағы ең аз өзгерістер оның жұмыс істеуіне әсер етеді. Осыған байланысты сіз тек кітаптан бірдеңе алып, оны не істесеңіз де қолдануға болады және ол жұмыс істейді деп ойлайсыз. Адамдардың іс-әрекеттері әртүрлі контексттерде және популяцияларда әртүрлі болады, сондықтан көптеген керемет мінез-құлық идеялары нәтиже бермейді. Сіз классикалық мінез-құлық экономикасының кең таралған тұжырымдамаларын қолдануға тырысуға болады, бірақ сіз оларды өз әлеміңізде сынап көрдіңіз. Сіз оларды эксперименттермен растауыңыз керек. Бұл мінез-құлық дизайнерінің шынайы жұмысы.

Ең қуатты әдіс - бұл кездейсоқ бақыланатын сынақ, зерттеудің алтын стандарты. RCT-де сіз бірдеңе алып, нәтижеге әсер етуі мүмкін деп ойлайсыз, оның басқа нұсқасын жасайсыз, қателіктерді жою үшін қандай нұсқаны алатын қатысушыларды кездейсоқ таңдайсыз және нәтижелерді өлшейсіз. Мүмкін бұл көп естілетін шығар, бірақ технология мұны салыстырмалы түрде жеңілдетті. Сияқты веб-құралдарды көрсетіп, шертіңіз Оңтайлы және Веб-сайтты оңтайландырғыш немесе электрондық пошта сияқты бағдарламалық жасақтама MailChimp немесе Aweber процесті автоматтандыру. Орындау жеңілдеп, A / B тестілеуді жалпыға айналдырғанымен, эксперименттердің шынайы артықшылықтарын түсіну үшін статистикалық маңыздылық, эффект өлшемдері, сынамалар, қуатты есептеу және сол сияқтылар туралы негізгі түсінік қажет. Бұл білім қорынсыз тестілеуден маңызды түсініктер мен нәтижелер алу қиын.

Оқытуды бастау үшін мен кеңес беремін Бақыланбайтын: бизнес, саясат және қоғам үшін сынақ пен қатенің таңқаларлық төлемі . Академиялық жағынан тереңірек сүңгу үшін, көріңіз Далалық тәжірибелер: жобалау, талдау және түсіндіру . Сізге статистиканың негіздерін білу қажет болады, сондықтан сізге кеңес беремін Жалаңаш статистика жаңадан бастаушыларға арналған. Интернеттегі білім беру платформалары ұнайды Курсера және Хан академиясы сонымен қатар осы пәндерді оқудың көптеген нұсқаларын ұсынады. Университеттің көптеген ғылыми зертханаларына да еріктілер қажет, сондықтан мүмкіндігіңіз болса, сол мүмкіндіктерді қарастырыңыз.

Барлық осы эксперименттердің нәтижелерін жобалау және талдау үшін сізге көптеген деректермен жұмыс істеу керек. Сонымен, мәліметтерді білуге дағдыландыру қажет.

Мұны істеу үшін сізге деректерді бағдарламалау тілін үйрену қажет болады. R, STATA, SAS және Python ең кең таралған. Қайсысы келесі бөлімде егжей-тегжейлі мінез-құлық дизайнері болу үшін таңдаған мансап жолына байланысты болады. Мен әдетте R-ге кеңес беремін, бірақ сіз салаңыздың не жиі қолданатынын көруге тура келеді.

Үйрену үшін тілді таңдағаннан кейін сіз білім алудың көптеген нұсқаларын таба аласыз. Сияқты ақысыз бағдарламалар бар Айналдыру , жоғарыда аталған Coursera және Khan Academy сияқты онлайн-білім беру сайттарындағы ақысыз академиялық курстар, ақылы семинарлар мен курстық лагерьлер, тіпті магистратура бағдарламалары. Деректердің негізгі міндеттері деректерді жинау, байланыстыру және тазарту, регрессиялар мен эксперименттік талдаулар болады, сондықтан осы тақырыпқа назар аударыңыз. Кішкентайдан бастаңыз және сіздің жұмысыңыз бен қызығушылықтарыңыз сізге қаншалықты жететіндігін көрсетсін. Сіз нақты жобалар жасау кезінде жұмысты жақсы үйренесіз.

Технология

Мінез-құлықты жобалау технологиялық пән болып табылады. Сізге күндізгі кодер болудың қажеті жоқ, бірақ көптеген рөлдерде бағдарламалау дағдылары мен техникалық ақылдылық қажет болады.

Алдыңғы бөлімде айтылғандай, зерттеу үшін ең болмағанда негізгі бағдарламалауды білу маңызды. Тестілеу құралдарын білу де маңызды және оны тез үйренуге болады. Сияқты аналитикалық бағдарламалық жасақтама Google Analytics және Adobe Analytics сізге қажет деректерді жинауға мүмкіндік береді.

Технологияның басқа дағдылары сіз жүрген жолға байланысты болады, бірақ кейбір негізгі бағдарламалау көптеген мүмкіндіктер үшін маңызды болады. Көптеген мінез-құлық мамандары алдыңғы веб-сайттарды (мысалы: CSS, HTML және Java), мобильді қосымшаларды (мысалдар: Objective C (iOS) және Java (Android)) және жұмыс үстеліндегі қосымшаларды (мысалдар: Visual Негізгі 6, .NET және Java). Python қосымшалар үшін де, деректерді талдау үшін де ортақ тіл ретінде пайда болады.

Ең бастысы, сіз өзіңіздің рөліңізге көбірек мән беріп, технологиялық топтармен тиімді байланыс орнатып, әрдайым техникалық жұмыстарға өзгелерге сене бермей, қай салада жүрсеңіз де қиын дағдыларды дамытуыңыз керек. Төмендегі жолдарды қарап шыққаннан кейін, қандай дағдылар қажет екенін білу үшін осы салада жүргендерден ақпарат алыңыз.

Жұмыс

Жоғарыда айтылғандай, мінез-құлық дизайнері болу, әдетте сізде осылай айтылатын лауазымға ие болуыңызды білдірмейді. Көптеген мүмкіндіктер трояндық ат техникасын қажет етеді. Таза мінез-құлықтық жұмыс ретінде белгіленетін шынайы мүмкіндіктер көп емес (және барлар бәсекеге қабілетті), бірақ төменде келтірілген өрістер мен позициялардағы жұмыс адамның мінез-құлқын өлшеуге, болжауға және ынталандыруға тікелей байланысты.

Төменде мінез-құлық дизайнері болудың бес кеңейтілген мансабы бар (сонымен қатар бонустық ұсыныс).

Академия

Бұл дәстүрлі маршрут, және сіз осы саланың көшбасшыларының көпшілігін таба аласыз. Мансапты осында құру үшін сіз академиялық баспалдақтан көтеріліп, магистратура мен PhD докторантура бағдарламаларын әлеуметтік немесе мінез-құлық ғылымдары бойынша зерттейсіз, ақыр соңында университетте сабақ беріп, зерттеу жүргізесіз. Кейде бұл жұмыс жазу кітаптарымен және кеңестермен толықтырылады. Жұмыспен қамтудың мінез-құлық мүмкіндіктері когнитивті немесе әлеуметтік психология мен МВА бағдарламаларында болады (көбінесе маркетингке бағытталған).

Түсінікті болу үшін, мен болуға арнайы сілтеме жасаймын жұмыспен қамтылған академиялық ортада. Тиісті салаларды оқып-үйрену және олардың жоғары дәрежелерін алу төменде көрсетілген салаларда жұмыс орындарын ашуға әкелуі мүмкін.

Егер сіз жазуды, әсіресе академиялық және техникалық әртүрлілікті ұнататын болсаңыз және бір бағыттағы оқуды және зерттеуді қаласаңыз.

Пайдаланушы тәжірибесі

Бұл салада сіз адамдарды қызықтыратын және оларды іс-әрекетке итермелейтін өнімдерді жасау кезінде мінез-құлық әдістерін қоса аласыз. Бір күнде қанша түрлі өніммен айналысатындығыңызды ойлаңыз. Телефондағы қолданбалар, телефонның өзі, компьютер, электрондық пошта клиенті, автокөлік, Fitbit ... тізімі шексіз. Бұл өнімдердің әрқайсысы біздің мінез-құлқымызды қандай-да бір түрде ынталандырады және оның қолданылуы біздің миымыз оның құндылығы мен қолданудың қарапайымдылығын қалай түсіндіретініне байланысты.

Мінез-құлық негізі бар UXers адамдармен өзара әрекеттесу және өнімдермен қалай жұмыс жасау психологиясын біледі. Олар мұны UX өрісінің нақты дағдыларын қалыптастыру үшін қолдана алады. Сапалы зерттеу әдістері пайдаланушылардың қажеттіліктерін түсіну және құнды пікірлер алу үшін кілт болып табылады. Дизайн тұжырымдамалары өте маңызды, оның ішінде өнім, өзара әрекеттесу және интерфейс дизайны. Ақпараттық архитектураны және бағдарламалауды түсіну (әсіресе алдыңғы жағында) өте құнды болуы мүмкін.

Мен оқуға кеңес беремін Мінез-құлықты өзгертуді жобалау және Ілмек: әдеттерді қалыптастыратын өнімдерді қалай құруға болады пайдаланушының тәжірибесін қалыптастыру үшін мінез-құлық дизайнының принциптерін қалай қолдануға болатындығын білу.

Мұны сізге шығармашылық жұмыстар мен мәселелерді шешудің қиылысы ұнайтын болса, іс жүзінде адамдар қолдана алатын материалдық өнімдер жасауға ұмтылатын болсаңыз және техникалық жұмыстарды орындауға ыңғайлы болсаңыз жасаңыз.

Маркетинг

Жақсы маркетологтар әрдайым психология мен деректерге негізделген тәжірибеге бейім болды. Мінез-құлық дизайнына деген қызығушылықтың жарылысынан бұрын жарнама берушілер мен тікелей жауап беретін копирайтерлер тікелей пошта жарнамалары мен тұтынушыларды зерттеу сынақтары арқылы әрекетке не түсініктерін өзгертуге итермелейтін нәрсені табу жолын қайталап жатты. Маркетингтің жаңа цифрлық әлемінде шуды қалай жеңуге болатындығын және адамдарды жақсы хабарламалармен қызықтыруды түсіну бұрынғыдан да маңызды.

Маркетинг саласындағы мінез-құлық дизайнерлері адамдарды коммуникациялармен айналысуға не итермелейтінін түсінуге және іс-әрекеттер жасауға ынталы. Олар тұтынушыларға жақсы зерттеу жүргізуді біледі. Олар үлкен деректер жиынтығын қалай талдауға болатындығын және тұтынушылардың мінез-құлқының заңдылықтары мен корреляцияларын табуды біледі. Олар эксперименттерді қолдана отырып, маркетингтік шұңқырдың барлық бөліктерін оңтайландыру үшін үйренгендері мен зерттегендерін қалай пайдалану керектігін біледі.

Маркетинг сабақтарынан бастаңыз, әсіресе MBA бағдарламаларында оқытылады, осылайша сіз маркетинг негіздері мен тұтынушылардың мінез-құлқын түсінесіз. Одан кейін маркетингтік науқанды жүргізу және талдау үшін қажет құралдарды біліп, нүкте қойып, A / B тестілеу құралдарын, аналитикалық бағдарламалық жасақтаманы және деректерді талдау және алдыңғы кодтау үшін бағдарламалау тілдерін нұқыңыз. Осы дағдылармен сіз тиімді маркетингтегі мінез-құлық дизайнының рөлін тікелей қабылдаған Ogilvy сияқты фирмаларда немесе дәстүрлі маркетинг позицияларының құнын кеңейту арқылы жұмысты бастауға дайын боласыз.

Бағдарламалық жасақтаманы меңгеруге жеткілікті байланыс пен техникалық құралдарды ұнататын болсаңыз, мұны жасаңыз.

Кеңес беру

Бірнеше мінез-құлыққа бағытталған консалтингтік фирмалар бар және бұл жұмысты клиенттерге тікелей қолданады. Ұйымның бұл түрі жемісті болмаса да, жұмыс орындары үшін шектеулі мүмкіндіктерге ие болса да, олар осы саладағы ең тікелей қолданбалардың кейбірін ұсынады және инновациялық мүмкіндіктер ұсынады.

Мінез-құлық саласындағы консалтинг саласына мыналар кіреді:

Мұндай ұйымдарда жұмыс істеу үшін қажетті дағдылар жобадағы нақты рөлдерге байланысты, сондықтан олар осы жерде басқа рөлдерде сипатталған көптеген дағдыларды қамтуы мүмкін. Кез-келген фирма кеңес берушінің шеберлік жиынтығын қажет етеді, соның ішінде жобаларды басқару, коммуникация және клиенттермен қарым-қатынасты басқару.

Егер сіз өзіңіздің жұмысыңыздағы әртүрлілікті, жылдам мәдениетті және әртүрлі мүдделі тараптармен қарым-қатынасты ұнататын болсаңыз, мұны жасаңыз.

Үкімет

Мемлекеттік сектор мінез-құлық дизайнын іске қосады. Ұлыбритания Behavioral Insights Team (ака, Nudge Unit) бірнеше жыл бұрын жол салған, қазірде де осындай командалар бар АҚШ , Үндістан , Австралия , және басқа елдер. Осы кеңістіктегі кейбір жұмыстарды жоғарыда аталған консалтингтік компаниялар да орындайды.

Мұнда мінез-құлық дағдыларының негізгі жиынтығы маңызды және командадағы ерекше рөл әр түрлі талаптарға ие болады. Консультациялармен қабаттасу бар, өйткені мұндай топтар әртүрлі жобаларда жұмыс істейді.

Егер сізге ортаның консалтингтік түрі ұнаса, бірақ мемлекеттік қызметке құмар болса және сол деңгейде әсер етсе, жасаңыз.

Сіздің қазіргі жұмысыңыз

Жоғарыда аталған мансап жолдары мінез-құлық әдістерін кеңінен қолдану үшін ең жақсы мүмкіндіктерді ұсынғанымен, мен кез-келген адам бастауға болатындығын баса айтқым келеді. Мінез-құлық дизайнының керемет ерекшелігі - ол адамдарға қатысты кез-келген нәрсеге қатысты, сондықтан қазір істеп жатқан кез-келген істе бастамауға себеп жоқ. Мінез-құлық жұмысының қандай да бір түрін жасау үшін сізге эксперименттер жүргізудің қажеті жоқ. Поп-ғылыми кітаптарды оқып шығыңыз (Болжамсыз иррационалды, ілмек, ықпал, жыпылықтау, ауыстыру, жүргізу және т.б.) және алған білімдеріңізді күнделікті жұмысыңыз бен өміріңізге қолдана бастаңыз. Кездесулерді өткізу үшін тәуелсіз бағалауды қолдансаңыз да, электрондық поштаңызды қалай жазатындығыңызды өзгертсеңіз немесе жұмыс орнын тиімді ортаға бейімдейтін болсаңыз да, арам шөптің арасына кірмей, мінез-құлық дизайнын қолданудың көптеген жолдары бар. Сіз оны орындау барысында жаңа қолданбалы өріс жасай аласыз.

Алға жол

Мінез-құлық дизайнері болу жолдары айқын емес болып көрінуі мүмкін, бірақ сіздің қызығушылықтарыңыз бен мықты жақтарыңызға сәйкес келетін бағытты таңдау және оған жету үшін қажетті дағдыларды қалыптастыру кейбір айқындықты қамтамасыз етеді.

Егер сіз қай маршрутқа барарыңызды білмесеңіз, бірнеше реттен көріңіз. Әр түрлі салада жұмыс жасайтын адамдармен сөйлесіңіз. Өріс әлі де шағын және мінез-құлық дизайнерлері өте қол жетімді. Онлайн курстардан өтіп, нақты ұйымдармен бірге жобалар жасаңыз. Бұл динамикалық өрістің орталық бөлігі үздіксіз оқыту болып табылады, сондықтан оны қабылдаңыз.

Соңғы 6 жыл осы салада өз орнымды табу үшін қызықты саяхат болды. Мінез-құлық дизайны туралы көбірек біліп, оны қолданатын жаңа адамдармен танысқан сайын, мен келесі 6 жыл мен одан кейінгі кезеңге соғұрлым көбірек қуанамын. Біз әлемді өзгерту үшін осы қағидаларды қолданудың бетіне сызат түсірдік және өрістің уәдесіне жету үшін ұзақ жол жүреміз. Бұған жету үшін көптеген адамдар осы маңызды жұмысты іздейді деп сенемін.

Бұл хабарлама бастапқыда пайда болды NirAndFar.com және жазылған Эрик Джонсон . Қосымша түсініктер мен мінез-құлықты безендіруге арналған жұмыс кітабына мына сілтеме бойынша жазылыңыз NirAndFar.com .