Алдымен біз сіз жіберген барлық қателіктерді түсінуіміз керек ...(Фото: Томохико Ноги / Unsplash) Маған жақын жерде cbd майы сатылады
Біз бәріміз Шерлок Холмс сияқты адамдарды қалай оқуға болатындығын білгіміз келеді. Және зерттеулер көрсетеді дене тілі сияқты нәрселерді түсіну сіз ойлағаннан да күшті.
MIT келіссөздердің нәтижесін тек дене тілімен алдын-ала болжауға болатынын анықтады 87 пайыз.
Қайдан Харизма мифі: кез-келген адам жеке магнетизмнің өнері мен ғылымын қалай игере алады :
Жан-жақты зерттеулерден кейін MIT медиа зертханасы келіссөздер, телефондағы сатылымдар және бизнес жоспар жоспарларын 87 пайыздық дәлдікпен, тек мазмұнның бір сөзін тыңдамастан, қатысушылардың дене мүшелерін талдау арқылы болжауға болады деген қорытындыға келді.
Бірақ дене тілі мен басқаларды талдау туралы сенетіндеріңіздің көпшілігі нақты зерттеулерге емес, мифтерге немесе болжамдарға негізделген.
Сонымен, адамдарды қалай дұрыс оқуды үйренуге болады? Сарапшылар мен зерттеулерден жауап алайық.
Бірақ алдымен сіз жіберген барлық қателіктерді түсіну керек ...
Міне, сіз не істеп жатырсыз? Қате
Жылы Көшбасшылардың үнсіз тілі: дене тілі қалай көмектесе алады - немесе сіз қалай басқарасыз автор адамдардың оқуда жіберетін бірқатар жалпы қателіктеріне назар аударады:
- Контексті елемеу : Айқасқан қолдар, егер бөлме суық болса немесе олар отырған креслоларда тіреуіштер болмаса, көп мағына бермейді. Барлығы қоршаған ортаны ескере отырып, ақыл-ойдың сынағынан өтуі керек. Сондықтан өзіңізге сұрақ қойыңыз: Мұндай жағдайда біреу осылай әрекет етуі керек пе?
- Кластерлерді іздемеу : Сіз жіберетін ең үлкен қателіктердің бірі - бір ғана айтуды іздеу. Покер ойыншылары туралы фильмдерде бұл өте жақсы, бірақ өмірде бұл әрекеттерді жүйелі түрде топтастыру (терлеу, бетке тигізу және кекештену) бірге ) бұл сізге шынымен де бір нәрсе айтуға дайын. Сондықтан өзіңізге сұрақ қойыңыз: Бұл адамның мінез-құлқының көпшілігі Х-мен байланысты ма?
- Бастапқы деңгейге жету мүмкін емес : Егер біреу үнемі секіргіш болса, секіргіштік сізге ештеңе айтпайды. Егер біреу үнемі секіргіш болса және ол кенеттен қозғалысын тоқтатса - СӘЛЕМ. Сондықтан өзіңізге сұрақ қойыңыз: Әдетте олар осылай әрекет ете ме?
- Біржақтылықты сезінбеу : Егер сіз адамға ұнайтын немесе ұнамайтын болсаңыз, бұл сіздің пікіріңізге әсер етеді. Егер адамдар болса мақтау сен ұқсас саған тартымды … Осының бәрі сізді бейсаналық түрде тербелуі мүмкін. (Мен білемін, білемін, сен бұл қулықтарға ұрынбайсың. Бәрінен бұрын ең үлкен жанашырлық - сен деп ойлау объективті емес .)
(Сізге кез-келген нәрсені білгір ететін 4 рәсімді білу үшін, нұқыңыз Мұнда .)
Сонымен, сіз контексті ескеріп, мінез-құлық кластерлерін іздеп, бастапқы деңгейге ие боласыз және сіздің бейімділіктеріңізді білесіз. Жоғары тапсырыс. Бастауды қарапайым етейік ...
Адамдарды оқығанда, сіз ішекке қашан сене аласыз?
Сіздің түйсігіңізге қашан сенуге болады
Жақсы жаңалықтар: сіздің алғашқы әсеріңіз әдетте өте дәл .
Жаман жаңалықтар: олар қате ме, дұрыс па, алғашқы әсер бізге үлкен әсер етеді және біз оларды өзгертуге асықпаймыз .
Сэм Гослинг Шерлок Холмсқа сіз ала алатындай жақын. Ол Техас университетінің жеке психологы және кітаптың авторы Снуп . Міне Сэм:
Алғашқы әсер көбінесе пайдалы болады, бірақ оны тез арада жаңартуға дайын болуыңыз керек. Мұны істеу өте қиын.
Маған да, Сэмге де кеңестер берілмеген, және бір қарағаннан басқа ештеңе жоқ, сіз біреуімен алғаш кездескенде ішегіңізге не туралы сенуіңіз керек?
Зерттеулер көрсеткендей, біреу болса керек экстраверт, сенімді , діни немесе саналы - мүмкін. Егер олар әдемі болса, ішкі түйсігіңізге сеніңіз одан да көп. Неліктен?
Біз бәріміз әдемі адамдарға көбірек көңіл бөлеміз, сондықтан біздің бағалауымыз аяқталады дәлірек :
Жалпы, адамдар кітапты мұқабасына қарап бағалайды, бірақ әдемі мұқабасы жақынырақ оқуға итермелейді, бұл физикалық тартымды адамдарға жағымды және дәлірек көрінуіне әкеледі .
Сэм біреудің визуалды сәйкестік туралы шағымдарына сенуге болатынын айтады. Бұл біреу таңдауды таңдап, олардың кім екендігі немесе қалай қабылдағысы келетіндігі туралы айтады.
Сынып сақинасы. Ұрандары жазылған футболкалар. Тату. Оларға назар аударыңыз, өйткені олар әдетте дәл белгілер. Міне Сэм :
Жеке куәлік дегеніміз - бұл біздің көзқарастарымыз, мақсаттарымыз, құндылықтарымыз және т.с.с. туралы әдейі мәлімдемелер ... Жеке басын куәландыратын нәрселер туралы есте сақтаудың маңызды нәрселерінің бірі - бұл әдейі жасалғандықтан, көптеген адамдар біз олармен айла-шарғы жасаймыз деп ойлайды және біз бір-біріне ұқсамайтын, бірақ менің ойымша, мұны жалғастыратын дәлелдер аз. Менің ойымша, жалпы адамдар шынымен де танымал болғысы келеді. Олар мұны әдемі көріну есебінен жасайды. Егер олар осы таңдауға келген болса, олар позитивті емес, шынайы көрінетін болады.
Енді мұның бәрі өте жеке. Сонымен, егер сіз біреуді кәсіби контекстте оқығыңыз келсе ше?
Біреу өзінің жұмысына шебер екенін білгіңіз келе ме? Одан кейін мұны отыз секунд бойы қадағалаңыз - немесе тіпті жай алты секунд . Олардың құзыреттілігі туралы болжамыңыз дұрыс емес, дұрыс болуы мүмкін:
1-зерттеуде колледж мұғалімдерінің ауызша емес ауызша мінез-құлқына қатысты өте қысқа (30 секундтан аспайтын) үнсіз бейнеклиптерге негізделген өзара келісілген пікірлер мұғалімдердің семестр аяғындағы жаһандық бағалауын айтарлықтай болжады. 2-зерттеуде осыған ұқсас үкімдер мектеп мұғалімдерінің директордың рейтингін болжады. Үшінші зерттеуде жұқа тілімдердің рейтингілері (алты және 15 секундтық клиптер) критерийдің айнымалыларымен қатты байланысты болды.
Біреудің ақылды екенін білгіңіз келе ме? Зерттеу ересектерді бағалау кезінде мұны тек сыртқы көріністен анықтау қиын дейді. Бірақ көмектесе алатын қулық бар. Олар күлкілі ме? Себебі көңілді адамдар ақылды :
Қазіргі зерттеу нәтижелі юмор өндірісі адамдардың ақыл-ойының адал индикаторы ретінде әрекет етеді деген болжамды қолдайды.
Тағы бір тыңдауға болатын жайт бар, олар бір уақытта. Мен өте жақсы айта аламын ...
Қуатты адамдар көп айтпайды . Аз қуатты адамдар ең көп айтады:
Пеннебакердің пайымдауынша, мені жоғары мөлшерде қолданатын адамдар көбінесе жеке, жылы және адал адамдармен кездеседі. Мені төмен ставкалармен қолданатын адамдар өздеріне сенімді бола бастайды ... Сонымен қатар, ол қарым-қатынаста ең жоғары мәртебелі адам мені ең аз, ал ең төменгі мәртебедегі адам мен сөзін көбірек қолданады деп санайды. .
(Гарвардтағы зерттеулер сізді неғұрлым бақытты және табысты етеді дегенді білу үшін басыңыз) Мұнда .)
Жақсы, сондықтан сіз өзіңіздің ішегіңізге қашан сенуге болатындығын білесіз. Қазір жүріс-тұрыс туралы газиллиондық зерттеулер бар, сондықтан барлығымыз білгісі келетін сұрақтарға жауап алу үшін адамдарды оқуға көңіл бөлейік, мысалы ...
Мен осы адамға сене аламын ба?
Әрине, сізді алдауға немесе манипуляциялауға тырысатын адамдар өздерінің сенімді екендігі туралы жалған сигналдар жібереді.
Сондықтан біз оңай басқарылмайтын бейсаналық мінез-құлыққа назар аударып, нақты хабарлама беруіміз керек.
Жылы Адал сигналдар: олар біздің әлемді қалай қалыптастырады , авторлар назар аудару үшін біреуін айтады:
- Сөйлеу мимикасы және мінез-құлық еліктеу: Олар сіз қолданатын сөздерді қолдана ма? Ұқсас жылдамдық пен тонмен сөйлесесіз бе? Олар сіз қалай отырса, солай отыр ма? Көшбасшыны іздеудің нәзік, бейсаналық ойыны жүріп жатыр ма? Бұл басқа адамның эмоционалды сезімнің сізбен үндестігінің белгісі. Ол мүмкін жалған болуы мүмкін, бірақ мұны бүкіл сөйлесуді тоқтату қиын.
Бұдан тыс, адамдарға сеніңіз дәйекті эмоционалды-экспрессивті олардың дене тілінде:
Бұл нәтижелер кооператорлар кооператорларға қарағанда эмоционалды-экспрессивті болуы мүмкін екенін көрсетеді. Біздің ойымызша, эмоционалды экспрессивтілік тек жағымды эмоцияны көрсетуден гөрі ынтымақтастықтың сенімді белгісі бола алады.
(Федералды тергеу бюросының мінез-құлық жөніндегі сарапшысының адамдарға сізді қалай ұнатуға болатындығы туралы кеңестерін білу үшін, нұқыңыз Мұнда .)
Ал енді монетаның екінші жағын қарастырайық: сізге біреудің ұнамсыздығын не айтады?
Бұл адамның жақсылығы жоқ па?
Шектен бастайық. Әдетте сіз біреудің баратыны туралы ішекке сене аласыз толық Джеффри-Дахмер сізге :
Содан кейін біз қатысушылар, қылмыскерлер мен қылмыскерлердің бастарының ату жиынтығын ескере отырып, жынысы, нәсілі, жасы, тартымдылығы және эмоционалды көріністерін бақылай отырып, осы екі топты сенімді түрде ажырата алған екі тәжірибе туралы есеп береміз. суреттің пайда болуының кез-келген ықтимал белгілері ретінде.
Енді мен сізді адамдарда стереотип жасағыңыз немесе сіз болуға дайынмын деп ойламаймын қылмыстық профиль . Бірақ егер сіз ер адамның қауіпті екенін білгіңіз келсе, қысқа жігіттен сұра :
Еркектер еркектердің бет-әлпеті мен дауыстарын феминизацияланған нұсқаларға қарағанда басым деп қабылдағанымен, еркектіктің доминантты қабылдауға әсері аласа бойлы ерлерге қарағанда ұзын бойлыларға қарағанда едәуір көп болды. Бұл жаңалықтар ерлер арасындағы қарсыластардың үстемдігін қате қабылдаудағы ықтимал шығындардағы айырмашылықтар еркектердің әлеуетті қарсыластардың үстемдігі туралы түсініктерінің жүйелі өзгеруін қалыптастырды деп болжайды.
Бірақ, әдетте, сіз өзіңіздің физикалық қауіпсіздігіңіз үшін алаңдайтындықтан, сіз адамдардың өлшемдерін анықтай алмайсыз. Сізді біреу алдауға немесе адастыруға бара жатқанын қалай анықтауға болады?
Біріншіден, назар аударыңыз . Айқын естіледі, бірақ сіз оны әңгіме барысында жүйелі түрде жасамайтын шығарсыз. Қарапайым мотивация нақты өзгеріс енгізуі мүмкін. Мен сөйлескен кезде Мария Конникова , авторы Сенім ойыны , ол айтты:
Егер сізде мотивация жоғары болса, сіз басқа адамдарға дәл баға беруде нақты боласыз. Көбінесе, біздің мотивациямыз өте жоғары емес, өйткені бұл біздің ресурстарымыздың көбірек бөлігін алады, бірақ біз мотивация алған кезде кенеттен мінездің анағұрлым жақсы төрешілеріне айналамыз. Біз анықтамаларды оқи аламыз. Сонда сіз белгілі бір заттарды ажырата бастайсыз.
Сізді алдауға тырысатын адамдар арасында байқалған тұрақты мінез-құлық кластері бар.
Арқылы Рей Герберт , авторы Екінші ой туралы: сіздің ақыл-ойыңыздағы қатты сымсыз әдеттерді жою :
Қайта-қайта, бұл төрт белгіден тұратын кластер болды: қолды тигізу, бетке тигізу, қолды айқастыру және еңкейту. Бұл белгілердің ешқайсысы алдауды өздігінен болжамады, бірақ олар бірге өте дәл сигналға айналды. Қатысушылар осы ишаралар кластерін неғұрлым жиі қолданған сайын, олар кейінгі қаржылық айырбаста соғұрлым аз сенімге ие болды.
Қатыгез адамдар мен өтірікшілерді бір жерге қояйық - біреудің ашуланшақ болатынын қалай анықтауға болады? Олардың киіміне назар салыңыз. Ұқыпты және ресми көрініс тек олар екенін айтады саналы .
Бірақ олардың дудалары қымбат па? Әйел декольте көрсете ме? Жігіт бұлшық еттерін көрсетіп жатыр ма? Сәлеметсіз бе, нарциссизм . Міне Сэм Гослинг тағы:
Нарциссистер олардың сыртқы келбеттеріне көбірек көңіл бөлуге бейім. Әйелдер көп бөлінуді көрсетеді. Жігіттер бұлшықеттерді көбірек көрсетуге бейім.
(Нарциссистпен қалай әрекет ету керектігін білу үшін, нұқыңыз Мұнда .)
Сонымен, сіз Ted Bundys-ті, әлемнің алдамшылары мен сұмырайларын қалай анықтауға болатындығы туралы жақсы идеяға ие болдыңыз. Мен саған басқаларды оқуға келгенде бәріміз қызықтыратын маңызды сұрақтарға назар аударатынымызды айттым ...
Сонымен, біреу сізге қызығушылық білдіретінін қалай білуге болады?
Олар флирт айтып жатыр ма?
Ханымдар, сіздердің барлығыңыз еркектердің сізді қалай қызықтыратынын үнемі бағаламайсыз. (Зерттеулер көрсеткендей әйелдер тікелей болған кезде флиртта сәтті болады .)
Әрі онша тартымды емес балалар асыра бағалау әйелдер қаншалықты қызығушылық танытады. Енді қарама-қарсы жыныстың олармен флирт жасайтындығына қатысты олардың ішектеріне кім сенуі керек?
Сымбатты ер адамдар. Зерттеулер барлық зерттелген адамдар туралы айтады, олар ең дәл төрешілер :
... онша тартымды емес ер адамдар (олар әйелдердің рейтингіне қарағанда жақсы көрінеді деп сенген) олар әдемі әйелдерді олар үшін ыстық деп ойлайтын. Бірақ неғұрлым тартымды жігіттер шынайы бағалауға ұмтылды. Ал әйелдер? Перилло және оның авторлары әйелдер ерлердің жыныстық қызығушылығын төмендететіндігін анықтады.
Егер сіз Брэд Питт емес болсаңыз (немесе бұл үшін Анжелина Джоли болса), егер сізде ерекше адам сізге арналған болса, нені іздеуіңіз керек?
MIT зерттеуі әйелдің ер адамға деген қызығушылығының №1 белгісі оның тегіс және тез сөйлесіп тұрғандығына байланысты.
Әйел адам ер адамды достықтан гөрі қызықтыратын бірінші нөмір - бұл оның сөйлеу жылдамдығы. Ол тегіс және тез сөйледі ме (жақсы белгі), немесе екіұшты әрі ыңғайсыз ба?
Ерлер де, әйелдер де сөйлеген кезде дауыстарын тереңдетеді қарама-қарсы жыныстағы адаммен олар тартымды деп санайды :
Біз екі жыныстың да дауыс көтергіштігін қолданғанын және неғұрлым тартымды, қарама-қарсы жыныстық мақсатта сөйлескенде физиологиялық қозудың жоғары деңгейін көрсеткенін анықтадық.
Іздеу керек тағы бір айқын белгі - бұл жанасу. Иыққа, белге немесе білекке тигізу жақсы. Бет тигізу керек пе? Бұл болған кезде сіз ойын автоматтарының шуын естуіңіз керек.
Қайдан Жақын қатынастар :
Қатысушылардың ең флирт және романтикалық тартымдылықты бейнелейтін мінез-құлқы - бұл жұмсақ бет сипау, содан кейін иыққа немесе белге тигізу, содан кейін білекке жұмсақ тию. Ең аз флирт және романтикалық сипаттар иықты итеру, иықпен түрту және қол алысу болды.
(Ғылыми тұрғыдан қалай флирт жасау керектігі туралы көбірек білу үшін нұқыңыз Мұнда .)
Жақсы, біз адамдарды қалай оқуға болатындығы туралы көп білдік. Мұны дөңгелетіп, жақсы суретті жобалауға болатынын білейік, сонда адамдар сізді оқығанда керемет болып көрінесіз ...
Қорытындылау
101 адамды қалай оқуға болады:
- Әдеттегі қателіктер жасамаңыз: Контексті, кластерлерді, бастапқы жағдайды және бейімділікті ескеріңіз.
- Алғашқы әсерлер көбінесе дәл болады: Бірқатар қасиеттермен сіз ішекке сене аласыз. Бірақ қайсысын біліңіз.
- Сенімге еліктеу және эмоционалды көрініс: Бірақ олар тұрақты және дәйекті болуы керек.
- Сұмдық адамдар айтады: Оларды байқауға назар аударыңыз. Жып-жылы киім киген нарциссистерді іздеңіз.
- Дауысты тереңдету және түрту флирт дейді: Ерлерге де, әйелдерге де қатысты.
Енді біз басқаларды оқуда бас айналдыратын көптеген зерттеулерден өткендіктен, басқалар сізді оқығанда қалай жақсы екеніңізге сенімді бола аласыз ба?
Дене тіліне көбірек көңіл бөлу керек пе? Жоқ.
Сіздің бет-әлпетіңіз немесе сіздің мінез-құлқыңыздағы мимика? Қос жоқ.
Мен сөйлескен кезде Оливия Фокс-Кабейн , авторы Харизма туралы миф , ол сіздің сөреңізде актерлік Оскар болмаса, мұның бәрі сәтсіздікке ұшырайды деді:
… Сіздің бет-әлпетіңізді басқаруға тырысу мүмкін емес нәрсе емес, ол кері нәтиже береді. Микро өрнектер негізгі өрнекке сәйкес келмейтіндіктен, олар бірдеңе дұрыс емес деген ой тудырады және сіз жалған болып көрінуіңіз мүмкін - бұл, әрине, сенім мен харизманы бұзады ...
Сіздің дене тіліңіз және сіз жіберетін сигналдар анықталады сіздің басыңызда не бар . Өзіңіздің ішкі сезімдеріңізді өзгертіңіз, содан кейін сіз сәулеленесіз. Міне Оливия :
Спортшылар өздерін осы аймаққа кіргізгендей, сіз де кез келген дене тілінің психикалық аймағына кіресіз. Осылайша, ол сіз алғыңыз келген кез-келген ойдан сіздің денеңізге әсер етеді. Сіздің ойыңыздағы барлық нәрсе сіздің дене тіліңіз арқылы шығады деген мағынада материядан гөрі ақыл.
Әрі қарай мен зерттеудің сізге көмектесетінін қарастырамын. Өткізіп алмау үшін менің апта сайынғы электронды хатыма қосылыңыз Мұнда .
Түптеп келгенде, іштегі нәрсе маңызды. Біз мұны қалыпқа келтіріп, тегістей аламыз, бірақ сіз өмірді ұзақ уақытқа соза алмайсыз.
Сондықтан қарапайым нәрсені көріңіз: сіз бола алатын ең жақсы адам болыңыз .
260 000-нан астам оқырманға қосылыңыз. Электрондық пошта арқылы апта сайынғы ақысыз жаңартуды алыңыз Мұнда .
Ұқсас хабарламалар:
Адамдарды қалай ұнатуға болады: ФБР мінез-құлық сарапшысының 7 тәсілі
Жаңа неврология ғылымы сізді бақытты ететін 4 әдет-ғұрыпты ашты
Гарвардтың жаңа зерттеулері табысты болудың қызықты әдісін ашты
Эрик Баркер - авторы Қате ағашты қопсыту: сәттілік туралы білетіндеріңіздің бәрі негізінен таңқаларлық ғылым (негізінен) дұрыс емес . Эрик ұсынылды ішінде The New York Times , The Wall Street Journal , Сымды және УАҚЫТ . Ол сонымен қатар Қате ағашты үру блог. Оның 205,000 плюс жазылушыларына қосылып, аптасына ақысыз жаңартулар алыңыз Мұнда . Бұл шығарма бастапқыда қате ағашты үрлеуде пайда болды.
