София Аморусо әйелдерге жетістікке жетуге көмектескісі келеді.Girlboss үшін бай қаһар / гетти суреттері София Аморузо кездейсоқ кәсіпкерге айналды.
Көптеген адамдар оны 2010 ж. Барлық сән-салтанатында болған сәнді сәнді бренд - Nasty Gal-дің негізін қалаушы ретінде біледі. Кремний алқабындағы гараждан бизнес бастау туралы классикалық ертегі сияқты, Аморусо да Nasty Gal-ді жатын бөлмесінен бастаған. 22-ден.
Дәл айтқанда, ол eBay-ден бастады. 2006 жылы Amoruso Nasty Gal Vintage деп аталатын eBay дүкенін құрды, ол Сан-Францискодағы көркемсурет мектебінде ресепшн болып жұмыс істеген кезде жергілікті дүкендерден және мүлік сатудан тапқан ескі киімдерін сатты.
Braganca’s Business Newsletter-ке жазылыңыз
Оның алғашқы ынтасы төлемдерді төлеу үшін қосымша ақша табу болды (ол колледжді тастап кеткен және тұрақты жұмыс жасай алмады), бірақ оның кішкентай eBay дүкені таңқаларлықтай жетістікке жетті. Nasty Gal-дің ерекше, ашуланшақ стилі Интернетте жылдам жанкүйерлер жинады. Көп ұзамай Аморусо оны eBay-дан алып тастап, веб-сайт ашып, Nasty Gal-ді жеке брендке айналдырды.
2009-2012 жылдар аралығында Nasty Gal зымыран кемесінде болған. Сатылымдар жыл сайын өсіп отырды; венчурлық капиталистер табынушылыққа ұқсас брендті байқай бастады; Forbes Аморузоны журналдың мұқабасына қойып, оны сәннің жаңа құбылыстары деп мақтады.
Nasty Gal өзінің шыңында 200 қызметкері және жылдық сатылымы 100 миллион доллардан асқан. Бір кезде Аморузоның жеке байлығы, ол негізінен Насталь Гальға тиесілі болатын, 280 миллион долларға бағаланды Forbes.
Содан кейін кенеттен даңқ тоқтады. 2016 жылға дейінгі жылдары Аморусо Насть Галды банкроттыққа жол берді. Компания 11-тарауды қорғауға 2016 жылдың қарашасында жүгінді және ақыр соңында британдық Boohoo.com интернет-сатушысына 20 миллион долларға сатылды.
Бірақ Аморусо жоғалып кеткен жоқ. Nasty Gal қолын ауыстырған кезде, ол жаңа атаққа ие болды New York Times 2014 жылғы өмірбаянымен бестселлер авторы, # Қыз . 2017 жылы кітап Netflix сериясымен аттас атпен бейімделді, ал Аморусо атқарушы продюсерлердің бірі болды. Әр эпизод «Оқиға туралы шынайы оқиғалардың қайта баяндалуы ... Нақты бос» деген жазудан бас тартады.
Телешоу тек бір маусымда болды, бірақ Аморусо Girlboss брендін екінші кәсіпке айналдырды. 2017 жылдың желтоқсанында ол блогтар, конференциялар мен подкасттар арқылы әйелдердің мүмкіндіктерін кеңейтуді қамтамасыз етуге бағытталған Girlboss Media контенттік компаниясын құрды.
Осы айдың басында Braganca Сан-Францискодағы Аморосомен бірге отырып, өзінің кәсіпкер ретіндегі саяхаты, Nasty Gal-дің күрт өсуі мен құлдырауы және қазіргі уақыт туралы әңгімелесті.
Netflix сериясы қаншалықты нақты? Бұл сіздің әңгімеңізді дәл қайта баяндау болды ма?
Оқиғаның жалпы доғасы шындыққа сәйкес келеді. Бұл шынымен де болды. Мен eBay дүкенін бастаған кезде мен өнер мектебінің фойесінде жұмыс істейтінмін. Мен бәрін басында өзім жасадым.
Бірақ шоудағы барлық қосалқы кейіпкерлер, мысалы, менің ата-анам, олар не істеді, біз қаншалықты жақын болдық [немесе болмадық] - бәрі ойдан шығарылған. Сондай-ақ болған көптеген ұсақ-түйектер ойдан шығарылған. Мысалы, мен Коачеллаға ешқашан барған емеспін (күледі). Мен ешқашан Алтын қақпа көпірінен көйлек арқалап өткен емеспін. Бірақ мен біреуге сатылымға шығарған уақыт пен оны біреуге көрсетуге тура келетін уақыт аралығында болған немесе түймені жоғалтқан немесе боялған көйлек алу үшін біреуді жіберіп алдым.
2010 ж. Шамасында Nasty Gal интернеттегі сән бөлшек саудасының жұлдызы және осындай үлкен мәдени құбылыс болды. Бірақ бірнеше жылдың ішінде ол банкротқа ұшырады. Не болып қалды?
Мен айтқанымдай, мен бәрін басында өзім жасадым. Мен өзімнің бірінші қызметкерімді Craigslist-тен жалдадым. Венчурлық капитал келгенге дейін [2012 ж.], Мен бизнестің 100 пайызына иелік еттім және біз тиімді болатынбыз. Біз жарылып кеттік: үш жыл ішінде цифрлық маркетингсіз және сырттан инвесторларсыз 1,1 миллион доллардан [жылдық сатылымнан] 6,5 миллион доллардан 28 миллионға [2011 жылы] жеттік.
Содан кейін Index Ventures олардың өсу қорынан 40 миллион доллар алып келді. Осы инвестицияның көмегімен олар бір жыл ішінде жылдық сатылымды 28 миллион доллардан 128 миллион долларға дейін өсіреміз деп үміттенді.Сонымен, менің міндетім осындай органикалық, культ тәрізді бренд болған кезде қандай да бір түрде қасақана өсу болды.
Бұл ақша мен үміт жүйеге қатты соққы болды. Біз дереу 100 адамды жалдадық және оны қолдау үшін көптеген деректерсіз өсу жоспарын жасадық. Nasty Gal әлі де жас бизнес болатын, сондықтан біз осы өсу жоспарын дұрыс архитектуралау үшін қажет нәрсені ала алмадық.
Сонымен, менің ойымша, бұл заттарды қозғалысқа келтіретін нәрсе болды. Заттар тым күрделі болды.
Nasty Gal төмен түсетінін білгенде, сіз не ойладыңыз? Сіз өзіңізді кінәладыңыз ба?
Меніңше, Index Ventures палубаны қалай құруды білмейтін, тіпті презентация құруды білмейтін адамға сол 40 миллион долларды беру менің атымнан жауапсыз болған шығар. 
Nasty Gal венчурлық капитал келгенге дейін жақсы болды.Фрейзер Харрисон / Getty Images
Жалпы, сіз Nasty Gal-ді мансабыңыздағы сәттілік деп санайсыз ба?
Менің айтайын дегенім, компания банкроттық кезінде 20 миллион долларға сатылды. Осылайша, сіздің 30-шы жылдардың басында болуы мүмкін үлкен схемада, иә, мен оны мақтан тұтамын.
Бұл серуендеу болды, мен аңғал едім. Мен бәрін білдім, мен әлі жаспын. Бірақ бұл мен бәрін білемін немесе бәрін білдім дегенді білдірмейді - бұл менің алғашқы компанияны құрып жатқан кезімдегідей қиын.
Сонымен, бұл тәжірибе сіздің бас директор ретіндегі жұмысыңызға қалай әсер етті?
Менің ойымша, бұл - сәтсіздікке ұшырап, қайта тұрып, қайталап көру және бұл процесті қайталау жиі кездесетін сала.
Кремний алқабындағы көптеген кәсіпкерлерден айырмашылығы, мен екі брендті [Nasty Gal and Girlboss] дизайн бойынша емес, мұқият жасадым.Мен бас директор ретінде заттарды жоспарлау, орындау және ұйымдастырудың табиғи емес әдісін үйреніп жатқанымды сеземін. Мен 10 жыл бұрын және бес жыл бұрын толық түсінбеген көптеген нәрселер болды.
Қазір ең әдемі нәрсе - біз әлі де кішкентай ұйымбыз. Осылайша, жолда кедір-бұдырлар болған кезде, мен тез түзете аламын. Мен өзім білетін нәрселерді басынан бастап жүзеге асыра аламын.
Бөлшек империяны басқарғаннан кейін медиа компанияны құруды неге таңдадыңыз?
Мен Nasty Gal-ден шыққаннан кейін тез арада [БАҚ] алдым. Кітап өзінің табиғаты бойынша бұқаралық ақпарат құралы болды; менің подкастым, содан кейін шыққан Girlboss Radio да бұқаралық ақпарат құралдарының бір бөлігі болды; және Netflix сериясы болды.Сондықтан, мен үшін бұл әңгімені жалғастыру және онсыз да қызығушылық танытқан аудитория үшін көбірек мазмұн жасау табиғи болды. Мен Girlboss-ті бастаған кезде, ол қазірдің өзінде күшті бренд болды.
Бұл сіз әрқашан жасағыңыз келген нәрсе ме? Менің айтайын дегенім, Nasty Gal бастаған кезде сізде көп таңдау болған жоқ. Сіз төлемдерді төлеу үшін eBay-да заттар саттыңыз. Бірақ бұл уақыт мүлдем басқаша: сізде Nasty Gal сатудан ақша бар және сіз атақтысыз.
Әрине. Бұл менің мансабымда әйелдерге мүмкіндік беретін бірінші рет мақсатым мен мүмкіндігімнің сәйкес келуі.
Nasty Gal әйелдерді сән немесе стиль арқылы өзіне сенімді сезінуге шақырды, ал Girlboss оларды алға жылжыту үшін ресурстармен, құралдармен және біліммен қамтамасыз етіп, оларды бір-бірімен байланыстырады. Мен үшін бұл нағыз табиғи қадам сияқты сезіледі, әсіресе мен алғашқы компанияны құрған кезде осындай болғанын қалаймын. 
София Аморусоның 2014 жылғы '# Қызбосс' естелігі 2017 жылы дәл осындай атаумен Netflix сериясына бейімделген.София Аморузоға арналған Синди Орд / Гетти суреттері
Nasty Gal's банкроты сіздің Girlboss үшін қаражат жинауыңызға кедергі болды ма?
Жоқ. Менің ойымша, сіз бұрын не істегеніңізге қарамастан қаражат жинау қиын.
Мен бірінші рет ақша жинап отырмын. Nasty Gal-де адамдар маған ақша лақтырды. Сондықтан менің мансабымда серуендеуге бірінші рет шығуым. Бұл үйренілген дағды, және бұл бизнеске өте пайдалы нәрсе сияқты сезінетін көптеген сұрақтар тудырды.
Егер бірдеңе болса, мен қазір тәжірибелі кәсіпкермін, және көбінесе бұл екінші бизнесте оны шынымен дұрыс жасайды.
Сонымен, қайсысы қиын - ерте сатаптағы стартапқа қаражат жинау немесе Nasty Gal сияқты үлкен команданы басқару?
Олар бір-біріне ұқсамайды. Бірақ одан артық ештеңе жоқ деп нақты айтар едім Сіздің жеке өміріңізде болатын қиын жағдайларды қоспағанда, үлкен команданы басқару. Адамдар жабайы карта болып табылады; олар бизнестегі ең күтпеген нәрсе. Менің ойымша, адамдарды басқару сіздің инвесторлар қатарын жетілдіруден немесе өнім нарығына сәйкес келуден гөрі қиын, өйткені олардың барлығы өте бақыланатын.
Сіз барған жерде адамдар сізден жағымсыз гал туралы сұрай ма ... мен сияқты?
Иә. Шындығында, адамдар Nasty Gal туралы сұрауды ешқашан тоқтатпайды деп ойлаймын. Бірақ бәрі жақсы. Nasty Gal - бұл Girlboss-ті құрайтын және мен ұсынатын нәрселердің шынымен маңызды бөлігі, өйткені сіз білесіз бе, мен көп нәрсені бастан өткердім және сол тәжірибемді сәтсіздікке кез келген әйелмен бөлісу үшін қолданғым келеді немесе сіз қалаған нәрсе оны атаңыз, бұл тек жақсарту және білім алу мүмкіндігі.
Көп уақытты артқа қарауға жұмсау өте оңай. Егер сіз қателік жасамасаңыз, онда сіз тәуекелге бармайсыз. Мен орындықта отырып, тиын санағаннан гөрі қателесіп, үйренгенім жақсы.
Сіз Girlboss-тің ұзақ мерзімді қайда бара жатқанын көресіз, мүмкін адамдар енді Nasty Gal туралы айтпаған соң?
Girlboss - бұл тек тыңдау жәнеадамдардың уәждерінің не екенін есту. Менің ойымша, тбіз жасай алатын ең жақсы нәрсе - бұл іс жүзінде көмекші ретінде және қоғамға шіркеу сияқты өзін-өзі құруға мүмкіндік беру. Менің ойымша, әйелдер әрқашан Girlboss сияқты қажеттіліктермен бірге жиналғысы келеді.Сайып келгенде, мен адамдар анықтайтын және адамдарды автономды түрде біріктіретін әлемдік бренд құрғым келеді.
