Мақсат өте жақсы дамуда, және компания құрмет пен құрметке лайық. Алайда, Amazon Target үшін үлкен қауіп болып қала береді.Alex Wong / Getty Images А есеп беру жылы Financial Times , ірі сатылымдағы Target сатылымы мен кірісінің өсуін талдаушылардың күтуінен асып түсті. Ұқсас сатылымдар, саланың метрикалық көрсеткіштері, 4 мамырға дейінгі үш айда 4,8 пайызға өсті, өйткені оның дүкендеріне сатып алушылар ағылды. Бұл өсу мақсатты сатылымның сегізінші тоқсандық өсуін білдіреді және 4,1 пайыздық өсімді күтті. Сонымен қатар, бас директор Брайан Корнеллдің 2017 жылы жарияланған, технологияларға, жабдықтау тізбегіне және жеке брендтер жапсырмаларына үш жыл ішінде 7 миллиард доллардан астам инвестиция салу туралы батыл жоспарын растайды Amazon электронды сауда майданында және Walmart пен T.J. Maxx сәйкесінше, баға фронтында Financial Times .
Мен Брайан Корнелл бөлшек саудада ең төмен бағаланған бас директор деп санаймын. Мен сондай-ақ Target қазіргі оң табыстарымен, әлі де лайықты құрметке ие бола алмайтынына сенемін. Бөлшек сауда сарапшыларына Walmart пен Amazon-ді бөлшек саудадағы көшбасшылар деп атаудан бас тартуға кеңес беремін. Олар емес. Мақсат үнемі өсудің әлеуетіне байланысты бөлшек саудадағы негізгі ойыншылар туралы пікірталасқа қосылуы керек.
Braganca’s Business Newsletter-ке жазылыңыз
Мақсат бірінші тоқсанда өте жақсы болды, деді Корнелл. Соңғы екі жылда біз тұтынушылардың өзектілігі мен орнықты өсуін қамтамасыз ететін ұзақ мерзімді операциялық және қаржылық модель құру үшін маңызды инвестициялар салдық. Мақсаттың бірінші тоқсандағы көрсеткіштері мен нарықтағы үлестердің үлесі жұмыс істеп тұрғанын көрсетеді. Есеп Financial Times Target-тің бірінші тоқсандағы нәтижелері JC Penney, Nordstrom және Kohl-дің өте нашар кірістерінен әлдеқайда жағымды екенін дұрыс атап өтті. Мен бұрын жазғанымдай, бөлшек сауда өлі емес, жаман бөлшек сауда өлі. (JC Penney өмір сүре алады деп сенбеймін. Сіз JC Penney тақырыбы туралы менің пікірімді осы жерден оқи аласыз мақала .)
Мақсатты сәтті ететін нәрсе - дүкенге сатып алушыларды апару үшін қағаз, сүлгілер сияқты негізгі тұрмыстық заттардың бағаларын төмендеткен, бірақ Target сонымен қатар сапалы және ақылға қонымды бағалы киімдерді, үй жиһаздарын және өзінің көптеген жеке заттарын жинауға қаражат салған жеке жапсырма өнімдері. (Бөлшек сауда компаниялары жеке сауда маркаларын қабылдауға үйренді, өйткені сатушыларға жоғары маржаны ұсынады; Target жеке бренд брендтерін енгізу бойынша өте жақсы жұмыс жасады.) Мен Target жеке бренд өнімдерін көбірек енгізетініне сенімдімін. Мен сондай-ақ Target үй жиһазына деген назарын арттырады деп сенемін.
Мақсатқа не бар?
Мақсат оның бірінші тоқсандағы нәтижелері үшін мақтау керек болғанымен, мені ұзақ мерзімді мақсат мазалайды. Walmart пен Amazon азық-түлікті стратегиялық маңызы бар және өсудің қозғаушы күші ретінде анықтады. Walmart және Amazon-мен салыстырғанда Target-тің азық-түлік сатылымы мен стратегиясы өлшенбейді.
Мен Target үшін оңтайлы азық-түлік стратегиясы - жетекші автокөлік сатушы Kroger-мен бірігу деп санаймын. Мен азық-түлік өнеркәсібі туралы көп жаздым және Target-ті Kroger-мен біріктіру - оқырмандар арасында өте танымал тақырып. Бұл мақала Kroger-дің Target-пен не үшін біріктіргісі келетіні туралы дәлелді келтіреді. Kroger-де 2764 дүкен бар. Мақсаты 1844 дүкенде жұмыс істейді. Мақсат пен Крогерді біріктіру келесі әрекеттерді орындайтын еді:
- Мақсат жалпы тауарларға бағытталуы мүмкін, ал Kroger біріктірілген компаниялар үшін оңтайлы азық-түлік стратегиясын әзірлеп, жүзеге асыра алады.
- Біріккеннен кейінгі 4 608 дүкенді біріктірген Target дүкендер саны бойынша Walmart-тан кейінгі екінші ірі сатушыға айналады.
- Пайдалану Шипт , Target / Kroger бір күнде азық-түлік өнімдерін және жалпы тауарларды клиенттер базасына едәуір кеңейте алар еді.
- Біріккен Target / Kroger адалдық бағдарламасын құру Target-те де, Kroger-де де сатылымды арттырады.
- Target өзінің жеткізілім желісіне инвестиция салғанымен, қосымша жетілдіру қажет. Егер Target Kroger-мен біріктірілген болса, Target Kroger-дің автоматтандырылған азық-түлік дистрибьюторымен қарым-қатынасын қолдана алады. Окадо операциялық тиімділікті айтарлықтай жақсарту, тұтынушыға жылдамдықты арттыру және шығындарды азайту.
- Target-ті Kroger-мен біріктірудің қосымша артықшылығы - Target клиенттері көбіне Whole Foods-тан азық-түлік сатып алады. Kroger Target клиенттерін Kroger / Target дүкенінен сатып алуға және Whole Foods-тен бас тартуға сендіру үшін азық-түлік стратегиясын әзірлеп, жүзеге асыра алады.
Мен бағалаған барлық бірігу мен қосылулардың ішіндегі Target-ті Kroger-мен біріктіру өте маңызды. Мақсатқа қол жеткізуге болатын қосымша жауап беру мүмкіндіктері:
- Мақсат Ahold-Delhaize-мен біріктіріледі (мен ұсынатын нәрсе емес);
- Costco Target сатып алады;
- Мақсат үй жиһаздарын кеңейту үшін өздігінен сатылатын Menards сатушысын сатып алады (бұл Target бөлігінің ақылға қонымды қадамы болады); және
- Вейл карта - Amazon Target сатып алады.
Мақсат өте жақсы дамуда, және компания құрмет пен құрметке лайық. Алайда, Amazon Target үшін үлкен қауіп болып қала береді. Мен Target Think Big-ге кеңес беріп, оның ұзақ мерзімді өмір сүруін қамтамасыз ету үшін батыл M&A стратегиясын қолдануды ұсынамын. Мақсатты Kroger-мен біріктіру екі компания үшін де керемет үйлесімділік болып табылады.
