Нанн Деккинг өзінің Artory атты жеке компаниясын ашқанға дейін екі жыл бойы Sotheby-дің ғаламдық жеке сатылымдарының бастығы болды.Энн Тиммер Егер сіз кішкене байлықты үнемдеп, сол ақшаның бір бөлігін жиналатын өнер туындысына салғысы келетін, бірақ сатып алу тәжірибесі жоқ жас, еңбексүйгіш альпинист болсаңыз, бұл процесс өте тез қорқынышты болады.
Белгіленген ашық сауда алаңдары немесе үшінші тараптың аутентификаторлары болмаса, күннің соңында өнер әлемі кім дилер ретінде кімге және кімге сенуге болатындығын біледі. Бұл мөлдір емес сауданы Sotheby's-тің жеке сатылымдарының бұрынғы әлемдік жетекшісі, 20 жылдан астам арт-диллер ретінде жұмыс істейтін Нанн Декингке қарағанда жақсы білетіндер аз.
Braganca’s Arts Newsletter-ке жазылыңыз
2016 жылы Деккинг Sotheby’s-тегі қызғанышты жұмыстан шығып, Artory мұражайлардан, аукцион үйлерінен, галереялардан және көркемөнер жәрмеңкелерінен алынған жазбалардың көмегімен өнер туындыларының дұрыстығын бақылайтын, блокты тізбектелген Artory құрды.
Сәтті болған жағдайда, Artory компаниясы алғаш рет диллерлер мен мұражайлар мұқият күзететін және өнердің сауда-саттық тәсілін едәуір бұзуы мүмкін барлық осы өнер туындыларының ақпараттарына еркін қол жетімділік береді.
Сіз елестетіп отырғаныңыздай, көптеген мүдделер алдында тұрған кезде, Artory-дің жұмыс істеуі үшін мұндай қатынастар қажет болғанымен, диллерлер мен музейлерге өздерінің құнды жазбаларын мемлекеттік реестрге беруге көндіру оңай емес.Адамдарға әрдайым инновация қауіп төндіреді, әсіресе өнер нарығында, дейді Декинг Braganca-ге.
Өткен айда Braganca Artory-дің Нью-Йорктегі кеңсесінде Dekking-пен оның дилерлік әлемнен стартап сахнасына күрт ауысуы, Artory-ді өнер қауымдастығына ұсынған кездегі қарсылық және олардың зиянсыз емес, сонымен қатар қажет екендігіне қалай сендіргені туралы әңгімелесті. осы заманда және уақытта өнер мөлдірлікті қабылдауы керек.
Қазіргі кезде цифрландыру қоғамы мен бизнестің деңгейін ескере отырып, мен үшін таңқаларлық нәрсе, өнер әлемінде Artory пайда болғанға дейін адамдар ешқашан өнер туындысының транзакция тарихын тексеретін бірыңғай онлайн мәліметтер базасы болмаған. Қазір өнер әлеміне цифрлық тізілім не үшін қажет деп ойлайсыз?
Artory-ге дейін мен көптеген жылдар бойы арт-диллер болдым. Менің өнер бизнесі үшін ең таңқаларлық нәрсе: оның барлығы фактілердің орнына сенімге негізделгендігінде, әсіресе сіз айтқан кездеескі шеберлер немесе инвестициялық типөнер.
Әрбір өнер туындысында оның құндылығын анықтайтын ақпарат болады. Бұған өлшеулер, ол туралы жазылған әдебиеттер, көрмелер және т.б. кіреді, бірақ бұл ақпарат өте таралған; оны мұражайлар мен галереялар жеке мұрағатта сақтайды. Өнер нарығы - бұл сіз өзіңіздің ақпаратыңызды кеудеге жақын ұстағыңыз келетін базар, өйткені сіз өзіңіздің клиентіңізден гөрі көп нәрсені білетіндіктен ақша табасыз.
Бірақ бұл күндері жаңа сатып алушылар мүлдем басқаша. Оларға бірдеңе айтқысы келмейді; олар тек бір нәрсе білгісі келеді. Олар біреуге сенуден гөрі, дәлелдерді көргісі келеді.
Мен әрдайым сенім барлық ақпарат болмаған кезде ғана қажет деп айтамын. Мысалы, сіздің үйіңізді сатып алсам, сізге саған сенудің қажеті жоқ; Мен бәрін оңай табу үшін үйлердің мемлекеттік тіркеу бөліміне бара аламын. Бұл өнер үшін болмаған нәрсе. Мұны талап ететін ешқандай реттеу жоқ. Сонымен, біз не істеуге тырысып жатырмыз - сатып алушылардың мүмкін болатын жақсы ақпаратты алуына көз жеткізу.
Сіздің алғашқы серіктестеріңіз кім? Artory-дің алғашқы тобын қалай құрдыңыз?
Мен дилер болған кезде, менің маңызды клиенттерімнің бірі Хассо Платтнер - SAP негізін қалаушы болды. Ол маған шын мәнінде идея берді және біздің періште инвесторымыз болды.
Ол типтік емес сатып алушы болды - ешкімге міндетті түрде сенбейтін. Өнер бизнесі барлығы сенімге негізделгеніне таңданып, ол мені бұл бизнесті әлдеқайда тиімді жүргізуге болатын жол болуы керек екенін айтты - мұнда сіз өзіңіздің клиенттеріңізге әңгіме айтудың орнына көрсету арқылы бірден сенім арта аласыз. .
Ол кезде мен 56-ға келгенімді білесіз бе, мен өнер әлемінде көп нәрсе жасадым. Менің соңғы жұмысым Sotheby’s төрағасының орынбасары болды. Мен мұны дилер үшін соңғы станция деп сезіндім, сондықтан жаңа нәрсе жасағым келді.
Платтнер мырза технологиялық әлемде үлкен инфрақұрылымға ие. Осылайша біз бірінші технологиялық топты Хассо Платнер Институты орналасқан Берлинде құрдық. Біздің Нью-Йоркте және Бангкокта команда бар. [Plus, компания да жақында Auction Club мәліметтер базасын сатып алды .] 
Егер оларға блокчейн туралы есту керек болса, олар мені өнер әлемінде көп ақша табуды ойлайтын кейбір технологиялық жігіттерден гөрі естіген жөн.Оуэн Хоффман / PMC
Қысқаша, Artory-дің қалай жұмыс істейтінін айта аласыз ба? Бұл процесте блокчейн қандай рөл атқарады?
Негізінен, Artory көркем шығарманың өмірлік циклындағы барлық маңызды оқиғаларды қадағалап отырады. Мысал келтіру үшін, егер Christie's туындысын сатса, олар транзакция туралы жазбаны және басқа барлық тиісті ақпараттармен бірге жібередіn, бізге. Бірақ бұл ақпарат біздің дерекқорға түспес бұрын біз екі нәрсе жасаймыз:Біріншіден, біз оны ешкім оқи алмайтындай етіп шифрланған дегенді білдіреді. Содан кейін, олблокчейнге енеді, бұл барлық жазбалардың уақыт таңбалануын қамтамасыз етеді және оларды ешкім бұза алмайды.
Бұл блокчейнмен жасайтын жалғыз нәрсе. Біз криптовалюталарды және солардың бәрін шығармаймыз.
Бұл сізге жұмыс істейтін сияқты, аукциондық үйлерді, мұражайларды және басқа да көркемөнер туындылары жасалынатын орындарды сіз өздеріңіздің мұқият қорғалатын мәліметтеріңізді беру үшін сендіруіңіз керек.
Міндетті емес. Егер сіз істесеңіз, бұл көмектеседі. Сіз шынымен де жақсы қарым-қатынастан бастауыңыз керек. Біз қазір барлық аукциондық үйлермен жұмыс істеп жатырмыз.
Мен Sotheby's және Christie's сияқты сенім жүйелеріне қарсы емеспін, бірақ неге иесі оған тек бірдеңе айтатын адамға ғана сенуі керек? Шындығында, Christie's-тің өз мәліметтерін блокчейн арқылы көпшілікке жариялауға дайын екендігі олардың жасаған зерттеулері өте жақсы екенін білдіреді.
Artory-ді бастағанға дейін сіз екі жарым жыл бойы Sotheby's жеке сатылымдарының бастығы болдыңыз. Неліктен Sotheby's-тен тез кетіп қалдыңыз?
Маған өте ұнады. Жалғыз нәрсе - мен енді өнер сатқым келмеді. Мен мұны жасадым. Sotheby's-те мен жеке сатылым үшін үлкен әлемдік сату бөлімін құру үшін менеджер рөлін асыға күттім.
Бірақ, ақыр соңында, сіз Sotheby's сияқты үлкен аукцион үйлерінде жұмыс жасағанда, олар сізді сатуды әрқашан қалайды, сіз сатпасаңыз да. Осылайша мен екі жұмыспен айналыстым - мен бүкіл әлем бойынша менеджермін, күндіз-түні саяхаттаймын, аукцион болған сайын мен саудаласамын. Ақыр аяғында, менің ісім аяқталды.
Сізге қазір жұмысыңыз қалай ұнайды?
Мен үшін бұл компанияны құру маған ұнаған нәрсе болды. Қазір, мен саудадан мүлдем тәуелсізмін; Мен шынымен сенетінімді жеткізе аламын.
Сонымен қатар, мен дилер емеспін, мен Еуропалық бейнелеу өнері жәрмеңкесінің басқарма төрағасы бола аламын(TEFAF). Менің бұл рөлдегі жасаған бір үлкен ісім - диллерлерді көркемөнер жәрмеңкесінің тексеру комиссиясының құрамынан шығару, сондықтан тек тәуелсіз адамдар - ғалымдар, академиктер, мұражай мамандары және басқалары өнер туындыларын сатылымға шығар алдында қарап шығуға рұқсат алады. жәрмеңке.
Бұл менің Artory-дағы мақсатыммен үндес. Мұның бәрі бейтараптық пен ашықтық туралы.
Дилер әлеміндегі сіздің бұрынғы байланыстарыңыз осы жаңа бизнесте пайдалы болды ма?
Әрине. Адамдарға әрқашан инновация қауіп төндіреді, әсіресе өнер нарығында. Бұл маған өнер нарығындағылардың барлығын білетіндігіме көп көмектеседі, өйткені оларға мен онша қауіп төндірмеймін. Егер олар блокчейн туралы есту керек болса, олар мені өнер әлемінде көп ақша табуды ойлайтын кейбір технологиялық жігіттерден гөрі жақсы еститін шығар.
Менің ойымша, мен бұл адамдарды білетінім және өз ісімді жақсы білетінім мені сенімді адамдармен байланыстырады, бірақ олар әлі күнге дейін өзгерістерді ұнатпайды. 
Нанн Деккинг (R) графиня Альбина дю Буйруврайдың құрметіне коктейль қабылдауда, Нью-Йоркте 2012 жылы FXB International-дың ашылу салтанатына.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Өнер қауымының негізгі қарсылығын атаңыз?
Біріншіден, көптеген адамдар блокчейнді түсінбейді. Олар бұл не екенін мүлдем білмейді.
Әрине, Artory бәрін өзгертпейді. Сіз әрқашан айтқан ұқсастығын білесіз: 11 қыркүйектен кейін, кез-келген сапарға шыққанда сіз әлеуетті террористсіз. Бірақ егер сіз алсаңызжаһандық кіру,кенеттен сіз сызықтарды өткізіп жібере аласыз.
Біздің жасап отырғанымыз - бұл өнерге арналған ғаламдық жаңалық. Көркем туындылардың көпшілігінде оларда ештеңе жоқ; Сатып алушылардың 99 пайызы ақшаны заңдастырушылар емес; және аукциондық үйлер мен дилерлердің 95 пайызы өз клиенттеріне беретін ақпарат. Сонымен, орын бар болған кезде неге ақпарат алмасудан қорқу керек?
Бұрын сіз жаңа сатып алушылар дәстүрлі өнер сатып алушылардан гөрі мүлдем өзгеше деп айтқаныңызда, сіз Интернетте өскен Мыңжылдықтарды білдіресіз бе?
Дәл.
Олар өнер сатып ала бастады ма? Мен 20-30 жас аралығындағы көптеген өнер жинаушыларды жеке білмеймін. Мен, әрине, біржақты бола алар едім. Сіз ол жерде қандай тенденцияларды көресіз?
Бұл шынымен де проблема. Менің байқағаным, көптеген жастар өнерге қызығушылық танытады, бірақ өнерді сатып алмайды, өйткені бұл басқа әлем деп ойлайды. Сіз галереяға кіруіңіз керек, егер сізді ешкім білмесе, оны ешкім қабылдамайды. Бұл барлығы бір-бірін білетін әлем, сондықтан өнер нарығымен байланысу өте күрделі тәжірибе.
Жаһандық деңгейде өнер нарығы жеке сатылымдар мен аукциондар үшін шамамен 60 миллиард долларды құрайды, бұл салыстырмалы түрде аз. Бұл сан компьютерлік компанияның жылдық кірісіне немесе Америкадағы бір штат болып табылатын Калифорниядағы қонақүйлерге адамдардың жұмсаған ақшасына тең.
Дилер қауымдастығы әрдайым өнер сатып алған адамдарға емес, өнер сатып алған адамдарға қарайды. Artory мұны да өзгерте алады, өйткені галерея иесіне соттан жүгінудің қажеті жоқ болса және керісінше көпшілікке қажет мәліметтер базасынан қажет болса, не істеу керек?
Демек, қарсылық психологиялық сипатта деп айтасыз ба?
Дәл.Бірде TEFAF-тағы ескі сурет суреттерінің дилері маған келіп: «Тексеру, тексеру, тексеру туралы әңгімелеріңізді тоқтатуыңыз керек», - деді. Бұл мені не істеп жатқанымды білмегендей етіп өздеріне сенімсіз етеді. Мен ешқашан сен не істеп жатқаныңды білмеймін деп айтқан емеспін. Мен тек өзіңіз туралы ойламаңыз деп айтамын. Сатып алушылар туралы ойланыңыз. Егер сіз шынымен не істеп жатқаныңызды білсеңіз, онда сіз сататын затыңызға тәуелсіз көзқарастан неге қорқасыз?
Түзету: Осы мақаланың алдыңғы нұсқасында Artory жақында Бангкокта аукцион үйін сатып алды деп қате жазылған. Artory аукцион үйін сатып алған жоқ және өнерді сатпайды. Дана түзетілді, сонымен қатар компанияның аукциондық клубты сатып алуы көрінісімен жаңартылды, ол ашық аукцион бойынша сату деректерін жинайтын деректер компаниясы.
Braganca’s 21 мамырда Нью-Йоркте байқалатын өнердің алғашқы ашылу бизнесі - бұл өнер индустриясының кәсіпқойлары үшін басты шара. Жарты күндік келіссөздерге, тікелей пікірсайыстарға және саланың негізгі ойыншыларымен сетевой сессияларға қатысыңыз. Әлемдегі жетекші өнер фирмалары, галереялар, мұражайлар мен аукциондық үйлер осы салаға кедергі келтіретін нәрселермен бөлісу үшін жиналады. Өткізіп алмаңыз , қазір тіркеліңіз!
