Үздік кәсіпкерлер мен стартаптардың сатудың дәлелденген 25 стратегиясы

іш майына арналған салмақ жоғалту таблеткалары

Сату стратегиясының дұрыс болуы сіздің стартапыңызды жасайды немесе бұзады. Электрондық пошта арқылы салқындатуды жетілдіруді екі еселендіруден бастап, тиімді тауашалық нарықтарды анықтауға, әңгіме әңгімелеуге, әрі қарай қалай жүруге болатынын білуге ​​дейін дұрыс жол және тағы басқалары - мықтылардың жеңімпаз сату стратегияларын құруы.

Кейбір сату стратегиялары аптаның ең көп сатылатын кітабымен немесе жаңа құралдар мен технологиялардың пайда болуымен бірге жүреді. Тағы біреулері - адамдарды сатып алуға шынымен не итермелейтінін түсіндіретін қатты психологиялық принциптерге негізделген немесе сатып алмау .

Бүгін біз бөлісеміз 25 ең тиімді, дәлелденген сату стратегиясы нағыз кәсіпкерлер мен табысты стартаптар өз брендтерін өсіру үшін жұмыс істейді.

1. Болашағыңыз үшін ондағы нәрсені басшылыққа алыңыз

Көптеген сатушылар, кәсіпкерлер, тіпті фрилансерлер өздерінің болашағын шынымен сататын нәрсені елемейтін сату стратегиясын қолданады: Мәселелерді шешу . Сіз басқарған кезде сіздің сатылымыңыз шұғыл түрде әртүрлі пакеттерге, бағалық бағаларға және арнайы жарнамалық акцияларға сүңгіп кету арқылы сіздің перспективаңыз осы аптада тіркелу арқылы өз позицияларыңызға жанашыр еместігіңізді көрсете аласыз. Сіз оларды түсінуге тырысып жатқан жоқсыз - бұл оларды бақытты, адал клиенттерге айналдыратын маңызды шешімдерді ұсынудың алғашқы қадамы.

Сіздің сату стратегияңыз сіздің келешегіңізді шешуге көмектесетін міндеттің нақты тұжырымдамасын басшылыққа алуы керек. Неліктен: а. Басында сату туралы әңгіме , сіздің болашағыңыз сіз сатқан заттың артықшылықтарын толық түсінбеуі мүмкін. Сіз жасағыңыз келетін ең соңғы нәрсе - сіздің нақты бизнес қажеттілігіңізге құнды шешім емес, тауарыңызға немесе қызметіңізге тауар сияқты қарау. Олардың қажеттіліктерін алдын-ала зерттеп, сіздің перспективаңыз үшін не бар екенін түсіндіре отырып, түсіндіру жұмысын бастауға бар күшіңізді салыңыз.

Оларды тегін алыңыз суық электрондық пошта үлгілері және бүгіннен бастап дұрыс бағытта бастаңыз.

2. Түпкі нәтижелерді нақты тұжырымдау

Адамдар өнімдерді немесе қызметтерді ғана емес, нәтижелерді де сатып алады. Егер сіз өзіңіздің шешіміңізді қолдану арқылы қандай жетістіктерге жете алатындығыңызға назар аударған болсаңыз, енді мұның қалай болатынын және жазылудан кейін не алатынын нақты түсіндіру сіздің міндетіңіз. Қорытынды нәтижелер тең мәнге ие. Егер сіз бұрын-соңды қолданылмаған премиум-CRM жүйесін SMB-ге сататын болсаңыз, сізге платформаның қалай жұмыс істейтіндігі, оны басқаруға қанша уақыт инвестиция құюы керек екендігі туралы білім беруіңіз керек. оларға қол жетімді болатын тұрақты қолдау түрлері.

Бұл сату стратегиясы әсіресе сіз өнімді немесе қызметті сататын болсаңыз өте маңызды алдын ала төлеммен келеді , мәмілені аяқтағаннан кейін сіздің клиенттеріңізбен күрделі жұмысты, уақытты қажет ететін интеграцияны немесе тұрақты ынтымақтастықты қажет етеді. Сіздің перспективаңыз олар қандай жетістіктерге жететінін, дәл осы межелер қашан орындалатынын және олардың бизнесіне күтілетін төменгі әсерді дәл білуі керек.

3. Шағын базарлардан бастаңыз

Сіз өзіңіздің тиімділігіңізді күрт арттыра аласыз суық түрде түсіндіру жалпы ауырсыну нүктелерін бөлісетін белгілі бір тауашаларға арналған нарықтарды бағыттау арқылы сіз бірегей шеше аласыз. Әр түрлі көлемдегі, саладағы және құрбандықтардағы кәсіпкерлерге хабарласқаннан гөрі, компаниялардың тар шеңберінде топтастыруға назар аударыңыз.

Мысалы, егер сіз тауарлық-материалдық құндылықтарды басқару бағдарламалық жасақтамасын сататын болсаңыз, шағын тауашалар нарығын таңдау тек құрылыс жабдықтарын шығаратын кәсіпкерлерге арналған саудадан басталуы мүмкін. Сіз АҚШ-тың батысында орналасқан және 100-ден 250-ге дейін жұмысшылары бар компаниялардың осы түрлеріне ғана назар аудара отырып, өзіңіздің бастауыңызды қысқарта аласыз. Сіздің сату стратегияңызды тек осы біртектес компаниялар тобымен жұмыс істей отырып, сіз өзіңіздің кеңістігіңізді барлық пішіндер мен өлшемдердегі бизнесте араласқаннан гөрі тезірек жетілдіре аласыз.

Шағын орынды таңдау сіздің де мүмкіндіктеріңізді шектеуі мүмкін деп алаңдамаңыз. Кәсіпкер және маркетолог, Пэт Флинн Ақылды пассивті табыс акциялар, тауашаны таңдау ұзақ мерзімді шешім болып табылады, бірақ егер бұл дұрыс емес болса, бұл ұзақ мерзімді шығын емес. Сіз сәтсіздікке ұшырауыңыз мүмкін, бірақ сіз үйренгенше, жақсы инвестицияланған уақыт келді.

Бастапқыда шағын орынды таңдау сізге мамандануға мүмкіндік береді, деп жалғастырады Флинн, Үлкен ойланып, жұлдыздарға оқ атқан өте жақсы, бірақ тауашаларды таңдауға келетін болсақ, сіз мамандандырылған ойлау арқылы көбірек нәтижеге қол жеткізе аласыз. Сізді шынымен қызықтыратын нарықты таңдаудан бастаңыз. Бұл кезде бәсекелестік маңызды емес - тек өзіңізге ұнайтын нәрсені таңдаңыз. Флинн өз оқырмандарына тиісті тауашаларды табуға қалай үйрететіні туралы толығырақ өз блогынан оқи аласыз осы жерде .

Міне, тағы бір мысал - электрондық пошта маркетингтік бағдарламалық жасақтамасын қарастырайық, ConvertKit . Олар кәсіби блогерлерге арналған электрондық пошта маркетингі ретінде өзін-өзі анықтайды. MailChimp, Constant Contact және Active Campaign сияқты электронды поштаның маркетингтік провайдерлерінің бәсекеге қабілетті ландшафтында бұл кішігірім компания клиенттердің - кәсіби блогерлердің таңдауына арналған нарық құрды. Блогшылар аудиториясына жететін танымал блогерлермен және брендтермен шығармашылық серіктестік қарым-қатынас орнату арқылы ConvertKit баға жетпес бренд адвокаттары мен аффилирленген серіктестеріне ие болды, олар өздерінің хабарламаларын сату стратегиясының негізгі компоненті ретінде таратты.

4. Икемді болыңыз

Сату туралы әңгімелесу барысында сіз, әрине, жаңа қиындықтар мен болашағыңыздың ерекше талаптарына тап боласыз. Бұл мағынасы бар, өйткені сіз жұмыс істейтін әр компанияның құрылымы сәл басқаша, ішкі процестер мен мақсаттардың жиынтығы бар. Сіз жасай алмаймын, болмайды деп айтқандықтан, бұл мүмкін емес және сіздің болашағыңыз үшін басқа да вариациялар жоқ өлім жазасы , сіздің сату стратегияңыз жаңа икемділіктер кезінде бейімделу үшін икемді болуы керек.

Автор және сату стратегиясының жаттықтырушысы ретінде Грант Кардон акциялар, сату кезінде сіз келісім жасасаңыз. Сіздің клиентіңіз әрдайым сіз туралы емес, өздері туралы сенімсіз және сенімсіз. Сатушылардың көпшілігі сату дегеніміз - сенімге ие болу деп ойлайды, ал іс жүзінде сату - бұл клиенттің іс-әрекетке баруы және жабылуы үшін өзіне сенуі, бұл көбінесе икемділікті талап етеді. Тек сатылым жасамай, сатылымды жабуды үйреніңіз.

Бұл өте қарапайым: жоқ деп айта алмайсыз. Мұны істеген кезде сіз проблеманы шешуші ретінде қабылдауды жоғалтып, мүмкіндіктің бар бөлмесінің есігін бірден жауып тастайсыз. Сіздің келешегіңізден келіп түскен сұраныспен келіспеудің немесе оны қабылдамаудың орнына келесі жауапты қолданыңыз, мен сіз үшін мұны жасағым келеді, бұл сіздің командаңыздың қалған мүшелерімен танысуға және бар-жоғын білуге ​​мүмкіндік береді. олардың сұранысын қанағаттандыру мүмкіндігі. Тіпті, бұл келіссөздер үстеліне ең аз тапсырыс мөлшерімен немесе жобадан шығатын шығындармен оралуды білдіретін болса да, сіз мәмілені тірі қалдырасыз.

5. Болашағыңызға басымдық беру үшін қорғасын скорингін қолданыңыз

Егер сіз үлкен көлемдегі сауда-саттықпен айналысатын болсаңыз, қорғасын скорингін сату стратегиясына қосу міндетті болып табылады. Толығымен кейін сіздің сату перспективаларыңызға сай болу , қорғасын скорингі сауданы тез жабудың ең күшті мүмкіндігіне негізделген сіздің перспективаларыңыздың басымдықтарын анықтауға көмектеседі - бұл сіздің түсіндіру жұмыстарын бастамас бұрын.

Қорғасынды бағалау өте қарапайым. Бұл нүктелік жүйе 1-ден 10-ға дейінгі масштабтағы перспективаларды бағалау үшін, бұл сіздің компанияңыз үшін әр жетекші мәнге балл қояды. Мысалы, егер сіздің жұмыс үстеліңізде жаңа жетекші орын пайда болса және олар бас директор болса, оларға ең жоғарғы өкілеттікке ие болғандықтан және әдетте жабық мәмілелермен аяқталатындықтан, 10 берілуі мүмкін. Екінші жағынан, менеджер деңгейіндегі жетекшіге олардың лауазымдық атауларының сәйкестігіне байланысты 4-ке жақын балл мәні берілуі мүмкін, өйткені олар сіздің қызметіңізге тіркелмес бұрын мүдделі тараптардың қосымша сатып алуларын қажет етеді. Перспективалар тізімін жоғарыдан төмен қарай өңдеңіз, сонда конверсияға үлкен мүмкіндігі бар ең көп ұпай жинауға уақыт бөліп, оларға дұрыс сұрақтар қойып отырғаныңызға сенімді болыңыз.

Біздің ақысыз тізімді алыңыз 42 B2B біліктілік сұрақтары және сатып алушыларды түсінбейтіндігіңізге көз жеткізіңіз.

6. Шешім қабылдаушымен байланыс орнатыңыз

Төменгі деңгейдегі менеджерлермен сансыз сұхбаттасу арқылы дөңгелектеріңізді айналдыру кезінде уақытты жоғалтқыңыз келмейтіні анық, олар сіздің шешіміңізді іске асыруға дейін жеткізе алмайды. Алайда, сату стратегиясында өнер мен ғылым бар және оны байланыстырады дұрыс шешім қабылдаушы сіз ұсынған нәрсе үшін.

Ең жақсы перспективалық қарым-қатынастар алдын-ала ешнәрсе күтпестен, алдын-ала үлкен құндылықты қамтамасыз ету негізінде құрылады - олар қатаң транзакциялық емес, бұл (тосын сый!) жасауға уақыт керек. Компанияңыздың негізгі құзыреттерін түгендеп, олармен байланыс желісін ашпас бұрын шешім қабылдау перспективасына қалайша жақсы баға бере алатыныңызды анықтаңыз.

• Сіз оларды ірі басылымға жазған әңгімеңізде көрсете аласыз ба?
• Сіздің корпоративтік блогыңызда жағымды ескерту туралы не деуге болады?
• Сіздің әлеуметтік арналарыңыз арқылы олардың көшбасшылық туралы соңғы пікірлерімен бөліссеңіз қалай болады?

Сіздің шешіміңізді сатып алу арқылы шешуге болатын ұсыныстарды ғана емес, ұмтылыңыз; Шешім қабылдаушы болу үшін бизнесте ұзақ уақыт болған адамдар осы тактиканы көреді.

Егер сіздің сату стратегияңыз сіздің шешіміңізді сатуға секіруден гөрі, олар үшін жасаған жақсылығыңыз туралы хабарлау үшін сіздің болашағыңызға қол жеткізуді көздейтін болса, сіздің мүмкіндігіңіз мағыналы рапорт құру айтарлықтай көтерілу. Байланыста болыңыз, алдағы күндер немесе апталар үшін құндылық беруді жалғастырыңыз және қажет болған жағдайда сұраңыз.

Сіз осы сату стратегиясына қол жеткізген күні жаңа қарым-қатынастан сатылымды жабасыз ба? Мүмкін олай емес, бірақ егер сіздің өніміңізде немесе қызметіңізде ұзақ уақытқа созылған баға белгілері бар сатылым циклі болса, маңызды қарым-қатынас орнату және сіздің болашағыңыздың ерекше қажеттіліктерін тыңдау, сайып келгенде, сіздің ұзақ мерзімді нәтижелеріңізге әкеледі.

7. Сіздің сатылым деңгейіңізді жетілдіріңіз (оны қызықты етіңіз)

Қажетті байланыс нүктесімен байланыс орнатқаныңызға сенімді болғаннан кейін, сізге қажет тиімді сатылым . Сіздің болашағыңыздың назарын аударатын және сөйлесуді дұрыс бағытта ұстайтын адам. Компанияңыз, шешіміңіздің артықшылықтары, жұмыс істеген клиенттеріңіз туралы әңгімелесуге көп уақыт бөліңіз, неге сіздің болашағыңыз бүгін тіркелуі керек, сонда сіз қарым-қатынасты қақпадан тыс жерде бұза аласыз.

ABC’s Shark Tank-тің кәсіпкері, инвесторы және серіктесі, Роберт Херявец өзінің күнінде лифт қадамын (немесе екі) естіген. Тиімді қадамды жеткізу туралы айтатын болсақ, ол сізбен жұмыс істеген сандар мен клиенттердің ерекше катушкасын ұрып қана қоймай, сіздің тәжірибеңізді көрсету туралы айтады.

Herjavec бөліседі, Егер сізде сәттілік болса, 90 секунд бар. Егер сіз сол уақытта өз ойыңызды сенімді түрде айта алмасаңыз, онда сіз әсер ету мүмкіндігін жоғалттыңыз. Фактілер мен сандар маңызды, бірақ бұл жалғыз критерий емес, сіз тәжірибе мен сенімділік туғызатындай етіп ұсынуыңыз керек. Егер сіз оған дайын болмасаңыз, келесі үлкен мүмкіндікті жіберіп алуыңыз мүмкін.

Лифт қадамында өз тәжірибеңізді қалай көрсетесіз? Сіздің шешіміңіз көмектесетін бизнес саласына байланысты, олардың алдында тұрған қиындықтар туралы түсінігіңізді дамытқандығыңызды көрсете отырып, қатты сүйеніңіз. Алдыңғы зерттеулерді жүргізіп, өзіңіздің болашақ бизнесіңіз туралы білімдеріңізді пайдаланып, сату алаңындағы әңгімені бақылауға алыңыз, сабақ беру, хабарламаңызды дұрыстау және пікірталастармен бөлісуден қорықпаңыз. сіздің әлеуетті жаңа клиентіңіз.

АҚЫСЫЗ САТУ СТРАТЕГИЯСЫНЫҢ КЕСТЕСІН АЛЫҢЫЗ

8. Ертегі мазмұнын қолданыңыз

Адамдар болған әңгімелер айту үңгір суреттері, кітаптар, радиобағдарламалар, фильмдер (және басқалары) түрінде бір-біріне білім беру, қарым-қатынас жасау және көңіл көтеру мақсатында шамамен 40 000 жыл бойы.

Әңгімені қосу Сіздің сату стратегияңыз сіздің болашағыңызды оларды тек артықшылықтарға сатумен шектелмей, тереңірек деңгейде баурап алуға көмектеседі, осылайша уақыт өте келе сізге көп клиенттер пайда болады. Storytelling сату стратегиясымен жақсы жұмыс істейді, өйткені біз сюжеттер арқылы ақпараттармен танысқан кезде оларды жақсы сіңіреміз.

Стэнфордтың Жоғары бизнес мектебінің профессоры Дженнифер Аакер ретінде түсіндіреді , Зерттеулер көрсеткендей, біздің миымыз логиканы түсіну немесе фактілерді ұзақ уақыт сақтау үшін қиын емес. Біздің миымыз оқиғаларды түсіну және сақтау үшін сыммен байланыстырылған. Оқиға дегеніміз - бұл тыңдаушыны қозғалысқа келтіретін саяхат, ал тыңдаушы сол сапарға шыққанда өзгеше сезінеді. Нәтиже - сендіру және кейде әрекет. Сіздің сату стратегияңыздың бір бөлігі ретінде әңгімелеуді қолданғанда, сіз біздің миымызды әңгімелеу үшін жасаған мыңдаған жылдар эволюциясын пайдаланасыз.

Сіз әңгімелеуді сату процесінің әр кезеңінде қолдана аласыз. Клиенттердің нақты проблемаларын, нақты шешілген мүмкіндіктерін көрсету арқылы өнімнің ерекшеліктерін түсіндіріңіз. Бұған мысал келтіруге болады Флойд Мейвезер, Джейми Фокс және Роберт Дювалль сияқты танымал клиенттерге интерьер дизайнына көмектесетін сәнді жиһаз сатушының тарихы . Олардың сату тәсілі өте мақсатты ақпараттық-түсіндіруді және кіріс сұрауларының үлкен көлемін басқаруды біріктірді, бұл көбінесе Instagram-ға әсер етуші компанияның Instagram-дағы аккаунтынан компанияға айқай шығарған кезде туындады. Жиі жиһаз туралы жүздеген сауалдар сауда өкілдерінің кіріс жәшіктеріне түсіп кетуі мүмкін.

Бұл өзіндік ерекше қиындықтар жиынтығын ұсынды: жоғары деңгейлі клиенттермен сату бойынша сөйлесулерді қалай алға жылжыту керек, сонымен бірге әлеуметтік арналар арқылы келіп түсетін сұрақтардың ағынына жедел жауап беру. Close.io's Inbox және Smart View мүмкіндіктері жиһаз сатушысының өкілдеріне жауаптарын ауқымды түрде жекелендіруге мүмкіндік берді, сонымен қатар жарықтан қорғасын түсіп кетпеуін қамтамасыз етті. Нәтиже? Кірістің бірден 10% өсуі.

Қарсылықты қарау сенім қалыптастыру және басқа клиенттердің осы қарсылықтардан қалай өтіп кеткендігі және олардың нәтижелері бойынша оң нәтижелерге қол жеткізгені туралы кейстерді зерттеу. Сұрақтарға жауап беріңіз, келіссөздер жүргізіңіз және сіздің компанияңыз, тұтынушыларыңыз, өніміңіз және өзіңіз туралы әңгімелердің алуан түрлі үлгілерін сату барысында қызықтыруға тырысыңыз.

9. Болашағыңыздың не айтып отырғанын тыңдаңыз

Сіз өзіңіздің баға құрылымыңыздың тек бір бағыты бойынша перспективалардан жиі бас тарта аласыз ба? Перспективалар сіздің өніміңізге әлі қол қоюға қызығушылық танытпауының себебі болып табылатын жаңа мүмкіндіктерді қайта-қайта сұрауға қалай қарайсыз? Жаңа клиенттерді жеңіп алу оңай болатын бәсекелестің нақты шешімдері бар ма?

Сіздің сату стратегияңызды ең көп кездесетін қарсылықтарды, мүмкіндіктер туралы сұраныстарды, пайдаланудағы бәсекелес бағдарламалық жасақтаманы және басқа да маңызды мәліметтерді мұқият тыңдау (және жазу) негізінде жасай отырып, сіз өзіңіздің көзқарасыңызды жетілдіре аласыз және жақын аралықты біртіндеп арттыра аласыз.

Мінез-құлықты тергеуші және автор Ванесса Ван Эдвардс келіседі. Ол бөліседі, өзіңіз үшін сатудың немесе тіпті бизнеске барудың маңызды аспектілерінің бірі - икемділік. Перспективаларыңыз туралы пікірлерді тыңдау, деректерді қарау және қажет болған жағдайда өзгерістер енгізу. Кейде қатаң жоспардың болуы сізді шектей алады.

Сіз жай ғана тыңдаудан гөрі, осы пікірді өз тобыңыздың қалған мүшелерімен қалай бөлісесіз? Сіздің біліміңіздің қара дырға түсіп кетуіне жол бермеңіз, олар сіздің өніміңіздің тиімділігін арттыруы мүмкін өнім туралы шешім қабылдайтын басқа топ мүшелеріне жете алмайды. Жанама түсініктемелер жиі ұмытылатындықтан, осы стратегияларды тұтынушылармен түсініктеме беру үшін пайдаланыңыз.

• Ішкі жасаңыз Трелло тақта
• Жүргізіліп жатқан Google Docs сериясын сақтаңыз
• Сияқты дауыс беру нұсқалары бар жалпыға қолжетімді сұраныстың бетін орналастырыңыз Асана жасайды

Әрине, сізге кері байланыс беретін немесе мүмкіндіктер туралы сұранысты жасайтын перспектива сіздің үйіңізге орналасуға асықпас бұрын сіздің өніміңіздің клиенті болуға жарамды ма, жоқ па, соны сүзіп алуыңыз керек. Көптеген стартаптардың сату стратегиясында жиі кездесетін қателігі - бұл өте жақсы клиент болмаса да, белгілі бір функцияны сұрайтын көптеген перспективаларға негізделген үлкен шешімдер қабылдау.

Содан кейін, менеджермен және басқа маңызды мүдделі тараптармен айына кемінде бір рет қайталанатын шолу кездесуін жоспарлап, осы кері байланысты тиімді түрде жинап, бөлісіңіз.

10. Сауда қоңырауларына ерекше назар аударыңыз

Сіз болсаңыз да суық қоңырау шалу немесе сіздің сатылымдарыңыздың біреуінің сақтық көшірмесін жасағаннан кейін, сіз қоңырауды қазіргі уақытта жасай алатын ең маңызды нәрсе ретінде қарастырғаныңыз жөн. Егер сіз өзіңіздің болашағыңызбен айналыспасаңыз, олар сөйлесіп жатқанда қызығушылық білдірсеңіз немесе оларға сіздің түсіну кеңдігіңізді көрсететін сұрақтар қойсаңыз, олар сіздің назарыңыздың жетіспеуін көре алады.

Сіздің қоңырауларыңызға ерекше назар аудару, әсіресе сіздің сату стратегияңыз келесіге байланысты болса сценарий , сіз өзіңіздің болашағыңызды тыңдау үшін өзіңізді босатуыңыз керек дегенді білдіреді. Бұл өзіңізді алаңдататын ортадан аластатуды қажет етеді. Егер сіз әдетте қатты офис бөлмесінен сатылым қоңырауларын жасасаңыз, келесі қоңыраулар жиынтығы үшін ашық конференц-залға кіріп көріңіз және бұл сізге көп көңіл бөлетінін тексеріңіз. Егер сіз өзіңіздің жұмыс үстеліңізде ұйықтап кетсеңіз, тұрып, серуендеп немесе тыныш ашық жерден келесі сатылымға қоңырау шалуға тырысыңыз.

11. Жеңіске жету үшін келіссөздер жүргізу

Өзіңіздің келешегіңізбен жеңіске жету туралы келіссөздер жүргізудің басты мақсаты - құрмет пен болашақта олармен тағы да жұмыс істеуге ниет білдіру. Бұл ұзақ мерзімді қатынастарды маңызды емес бөлшектерден гөрі бағалайды.

Мысалы, егер сіз үлкен перспективада мәреге дейін жаңа перспектива әкелсеңіз және сатылымның сәтті өтуіне айтарлықтай әсер етпейтін ұсақ бөлшектер туралы сұранысқа ілінуге мүмкіндік берсеңіз, сіздің жетіспейтін үйіңіз болашақты жақсылыққа бұрыңыз. Сіз мұны білуіңіз керек сіздің жүру нөміріңіз - сіз жиналысқа бармас бұрын немесе телефонды алмай тұрып келіссөздер барысында қабылдай алатын төменгі баға. Егер өте қажет болса, осы негізгі санды ескере отырып және оны сіздің келешегіңізбен келіссөздер аяқталғанға дейін жеткізуге дайын болу сізге жеңіске жету сценарийін құрудың нақты нұсқауларын береді.

Сіздің баға құрылымыңызға ось қоймай, қосымша мән беру қажет. Қосымша мүмкіндіктер, бонустық қосымшалар және арнайы ұсыныстардың тізімімен алдын-ала дайындалыңыз, егер қажет болса, келіссөзді тәттілендіруге болады. Сіз шешіп отырған шешімнің мәні неғұрлым жоғары екенін ұмытпаңыз, соғұрлым икемді болып қалу маңызды болады - және ұсақ-түйек мүмкіндіктерді мүмкіндігінше назардан тыс қалдыратын жеңіске жету мәмілелерін басқару үшін менеджеріңізге сатып алу .

12. Нақты жауап алғанға дейін қадағалаңыз

Стели үшін, кейінгі қажетті тірек болып табылады кез келген сатудың жақсы стратегиясы. Сіздің болашағыңызбен бір-екі жақсы сату қоңырауы болса, олардың үнсіз ғаламшардың бетіне түсуіне мүмкіндік беру сіздің сату стратегияңыз үшін өлім спиралын білдіреді.

Стели түсіндіреді, мен жауап алғанға дейін қанша керек болса, солай қараймын. Маған жауап келгенше қандай жауап беретіні маңызды емес. Егер біреу маған қайтып оралу үшін тағы 14 күн қажет десе, мен оны күнтізбеме енгізіп, 14 күннен кейін тағы бір рет қарастырамын. Егер олар маған бос емес екенін айтса және дәл қазір оларда уақыт жоқ болса, мен жауап беремін және егер олар маған пининг өткізгенде жақсы уақыт болатынын сезсе.

Стели жалғастыра отырып, мұндағы кілт іс жүзінде қадағалай беріңіз . Егер біреу маған қызық емес десе, мен оларды жалғыз қалдырамын. Бірақ міне, соққы беруші - егер олар мүлде жауап бермесе, мен олар жауап бергенше пингинг жасай беремін. Маған сеніңіз, олар әрдайым сенеді.

Нақты жауап алғанға дейін қадағалаудың мәні - сіз ешқашан мүмкіндікті үстелге қалдырмайсыз. Стартаптар әлемінде, мүмкін сіздің бизнесіңізді өлтіруі мүмкін және сіз сөйлескен барлық перспективалармен өте айқын нәтижелерге ұмтылуыңыз керек. Әйтпесе, егер сізде алғашқы қоңырау өте жақсы болса және сіз оларға картаны иә немесе жоқ деп тастауға мүмкіндік берсеңіз, олар сіз қайтып оралуыңыз керек адамдар тізімінде қалады және сіз олардан ешқашан көшпейсіз .

Нақты жауап алыңыз - қанша уақытты алсаңыз да, қанша іздеу жіберуіңіз керек.

Кітаптың тегін көшірмесін алыңыз, Кейінгі формула және кез-келген адам үшін басымдыққа ие болуды үйреніңіз.

13. Тәуекелдер мен мүмкіндіктерді бөлектеңіз

Көптеген сатушылар әңгімелесулерінің көпшілігін болашаққа бағыттайды, олардың шешімін қолданудан пайда болатын таңғажайып мүмкіндіктер, артықшылықтар мен жылдам нәтижелер туралы әңгімелеуге бағытталған.

Өзіңіздің шешіміңізді сіздің келешегіңіздегі проблеманың жалғыз шешімі ретінде көрсетуден гөрі, олармен сіздің платформаңызға ауысу немесе осы жаңа стратегияға көшу кезіндегі қауіптер туралы шыншыл болыңыз.

Шындық бар тәуекелдің қандай-да бір өлшемінсіз мүмкіндік жоқ бизнесте, неге сіздің болашағыңызға сәйкес келмейтін шындықты сынап көріңіз? Бұл өзіңізді сәтсіздікке бейімдеу. Оның орнына сату стратегияңызды сіздің шешіміңізді қолданумен байланысты ықтимал тәуекелдерді белсенді түрде анықтауға бағыттаңыз және одан да көп қолдау көрсетіңіз, бұл сіздің тәуекелдермен таныс екеніңізді көрсетеді.

Мысалы, егер сіз блог жүргізуге арналған CMS платформасын қамтитын маркетингтік бағдарламалық жасақтаманы сатсаңыз және сіз құрған перспективада блог жоқ болса, олар білімді болу керек блог жүргізу, әдетте, бір түнде кіріске әсер етпейтін ұзақ мерзімді инвестиция туралы. Сіздің бағдарламалық жасақтамаңызды пайдалану үшін олар жаңа жауапкершілікті басқара алатын адамдарға ресурстарды инвестициялау қаупін есептеуі керек. Егер сіз оларды сатқан нәрсеге байланысты болуы мүмкін тәуекелдерді толық білмейтін клиентті жауып тастасаңыз, онда олар алғашқы есеп айырысуды бастағаннан кейін өз шотын ерте жабуы немесе ақшаны қайтарып беруін сұрауы мүмкін.

Осы тәуекелдерді алдын-алу үшін басқа тұтынушылармен зерттеулерді қолдануға, өз тәжірибелеріңізбен бөлісуге немесе жағдайлық есептер әзірлеуге уақыт бөліңіз.

14. Өзіңізді сатыңыз

Егер сізде іс жүзінде өзін-өзі жылжытатын керемет өнім болса да, сіздің сату стратегияңыз тек өнімге бағытталған болса, мүмкін теңдеудің көп бөлігі жоқ болады күмәнді сенімге айналдыру .

Сіздің перспективаларыңыз тек өнімді сатып алу емес, олар сізге деген сеніміңізді білдіріп, осы қарым-қатынасқа ақша салады. Олар сондай-ақ әмияндарымен дауыс беріп, сіздің компанияңыз сіздің шешіміңізден пайда көретіндей ұзақ уақыт күтеді. Сенімнің үш деңгейі.Close.io/Author берілген

Сіз сататын адамдардың көпшілігі сіздің өніміңіздің техникалық тұрғыдан қалай жұмыс істейтінін жақсы түсінбейтіндіктен, сату стратегияңыз сізге және сіздің компанияңызға сенім артуы керек. Өзіңіздің міндеттемелеріңізді сақтай отырып және сатылымды жапқаннан кейін ұзақ уақыт бойы олардың қорғаушысы болатындығыңызды көрсете отырып, толықтай адал болып, жақсы мен жаманды бөлісе отырып, осы сенімді арттырыңыз.

15. Дұрыс ойлауды дамытыңыз

Егер сіз телефонды алуға, есіктерді қағып немесе басқа тәсілдермен алдағы айларда көп уақыт жұмсамақ болсаңыз, сіз өзіңізді алда тұрған нәрсеге дайындаңыз.

• Сіз «жоқ» дегенді естисіз (LOT).

• Сіз бұл бас тартуды күн сайын бірнеше рет сезінесіз.

Бұл сатушы, тіпті сатуға бағытталған кәсіпкер болу шындықтың бір бөлігі. Сіздің сатқаныңыз сіз ойлағаныңызға қарамастан, бәрі үшін тамаша бола бермейді. Әрине, сіздің болашағыңыздың көп бөлігін жабу үшін өнім немесе нарық білімі қажет болады, бірақ әлемдегі барлық білім немесе сату стратегиялары кейбір скептиктерді төлем жасаушы клиенттерге айналдырмайды.

Сондықтан, сізге төзімділік туралы ойлау керек. Ерекше жұмыстан шығаруды жеке қабылдауға болмайтындай қалың тері. Өзіңізді шаңдандыруға және телефонды «жоқ» дегенді естігеннен кейін бірден алуға мүмкіндік беретін көзқарас.

Ең көп сатылатын автор, меценат және бизнес-стратег ретінде Тони Роббинс деп түсіндіреді, Мен кәсіпкерлерден көретін ең ауыр қателік - бұл сәттілікке кепілдік беру үшін жақсы жоспар немесе керемет өнім болу жеткілікті деп ойлаймын. Ол ЕМЕС. Бизнестің табысы 80% психология және 20% механика. Шынын айту керек, адамдардың көпшілігінің психологиясы бизнесті құруға арналмаған. Ол сені тежейтін ең үлкен нәрсе - өзіңнің табиғатың. Кәсіп құру қиындықтарына эмоционалды түрде дайын адамдар аз.

16. Пайдалы болыңыз

Күннің соңында, егер сіздің сату стратегияңыз сіздің болашағыңызға шынымен пайдалы бола алмаса, сіз көптеген мәмілелерді үстелге қалдырасыз. Сіздің бүкіл сату процесінде сізге пайдалы болу, білім беру арқылы болсын, сіздің болашағыңыздың проблемаларын алдын-ала зерттеу немесе өз өніміңізді жай ғана емес, ұсыну үшін креативті шешімдер ойлап табу - олардың сенімін қалай жеңетіндігіңіз.

SaaS негізін қалаушы және бірге жүргізуші Іске қосу чат подкаст Хитен Шах қосады, Ең жақсы сатушылар әрқашан пайдалы болды. Адамдар ретінде біз жасай алатын ең шынайы істердің бірі - бір-бірімізге көмектесу. Өнімді немесе қызметті сату кезінде, егер сіз шынымен басқа адамға көмектесуді қаласаңыз, қателесу қиын. Бұл сату тек сатудан гөрі көп болған кезде. Барлығы біреуге сату емес, шынайы, мағыналы қарым-қатынас құру туралы болады.

Сіз өзіңіз айналысатын әрбір перспектива үшін мәселені шешуші деп санау арқылы, әсіресе бұл бірінші кезекте болса телефон арқылы - сіз сату процесінде ойнайтын рөл туралы өз қабылдауыңызды өзгерте аласыз.

Жоқ, сіз қаламайсыз сату мақсаттарыңызды ұмытыңыз , эталондар мен квоталар, бірақ егер сіз өзіңіздің болашағыңызға көмектесудің басты мақсатымен жүретін болсаңыз, онда сіз оларды ең жақсы шешімге жетелейтін боласыз олардың бизнесі . Егер сіздің өнім олардың ерекше қажеттіліктеріне сай келмесе, шыншыл болыңыз және оларды неғұрлым қолайлы шешім бағытына бағыттаңыз - осылайша сіз әрі қарай жалғастыруға мүмкіндік беретін қарым-қатынастың негізін жасайсыз. Сіз өзіңіздің болашағыңыздың бірнеше айда немесе бір жылда қайда жұмыс істейтінін ешқашан білмейсіз және сіздің қаншалықты пайдалы болғаныңыздан кейін сіздің шешіміңізге сәйкес келетін басқа біреуді білетін-білмейтінін болжай алмайсыз.

Сатудың жақсы стратегиясы ұзақ мерзімді; жағымды ұзақ әсер қалдырудың ештеңесі жоқ. Болашақ сатылымды жіберіп алмаңыз, себебі сізге көмектеспеді.

17. Нақты жолдамалар сұраңыз

LinkedIn хабарламасында болсын немесе достарыңызбен кофе ішкенде болсын, біз сізден кез-келген жолдаманы сұрадық, олар сіз сататын өнімге жақсы сәйкес келетін кез-келген адаммен таныстыруыңызды сұраймыз. Бұл жаңа шоттарға қаншалықты жиі ауысады? Олай емес.

Осы сценарийлердің 99% -ында сіз кең жолдама сұраған адам сізге бұл туралы ойланып, сізге оралуыңыз керек екенін айтады, бұл сирек кездеседі. Олар көмектескілері келмегендіктен емес, бірақ олар өздерінің жеке жұмыстарымен айналысқаннан болар.

Егер сіздің сату стратегияңызда бұрыннан бар желіге кіру немесе жаңа тұтынушылармен байланысқа түсу үшін қазіргі тұтынушыларды пайдалану болса, сіз жасай аласыз көбірек сапалы жолдамалар алу болашақты алдын-ала анықтауға уақыт бөлу арқылы. LinkedIn-тегі байланыстар тізімін тексеріп, сіз сұрай алатын күшті әлеуетті сілтемелердің қысқаша тізімін жасау үшін олармен жұмыс істеген алдыңғы компанияларды қарап шығыңыз.

Қосылымды жылдам әрі қарапайым ете отырып, одан да көп үйкелісті жойыңыз электронды пошта үлгісі , төменде келтірілген сияқты, олар кіріспені бірден жасауға болады.

Сәлем (аты),

Мен сізді Steli-мен байланыстырғым келді, олардың компаниясы XYZ жасайды. Менің ойымша, бұл сіз үшін өте қызықты болуы мүмкін және әңгіме екі жаққа да тиімді болар еді.

Мен сізге балалар мұны алуға рұқсат етемін,

[Сіздің атыңыз]

Бұл сіздің байланысыңызға нақты жолдаманы ұсынатын және оларды осы электрондық поштаны жіберуге қажетті құралдармен қаруландыратын тікелей тәсіл оны жеңілдетеді оларға жедел шаралар қабылдау үшін. Сіз осы сату стратегиясымен көбірек сілтемелер алуға дайын боласыз.

18. Өнім туралы қысқаша демонстрациялар беріңіз

Беру сатылатын өнімнің демо-нұсқасы бұл сіздің өніміңіздің сырты мен сыртын білу ғана емес.

Жақында өткен сұхбатты қорытындылай келе Бірінші раундтық шолу , стартаптың негізін қалаушы және авторы Роберт Фальконе Монетат өнімнің демонстрациясын берудің мақсатын өзінің жүздеген тәжірибесін негізге ала отырып түсіндіреді. Ол бөліседі, мүмкіндігінше тезірек ‘міне сіздің мақсатыңыз не деді, міне сіздің айтқан жолыңыз осы жерде, міне біздің өнім сол қиындықты шешкенде қандай болады.

Сіздің өніміңіз сіздің болашағыңыздың проблемаларын қалай шешетінін алдын-ала көрсету арқылы сіз екіұштылыққа орын қалдырмайсыз. Өнімнің сипаттамалары бойынша кір жуу тізімімен танысудан гөрі сіздің болашағыңыз ең маңызды шешімді көрсетуге назар аударыңыз.

Сіздің келесі демо-жиналыста сіз бәріне қолданылатын стандартты презентацияға қатысудың орнына, әр проспектінің қажеттілігіне сай өнімнің демонстрациясын жасау жабық сатылымға айналады. Даралау ең маңыздысы және Стели келіседі. Ол өнімді демонстрациялау кезінде сіз әрқашан ерекшеліктер мен функционалдылықтарды емес, құндылықты көрсеткіңіз келетінін қосады. Бағдарламалық жасақтаманың ерекшеліктері ешкімге маңызды емес - олар үшін не істейтіні ғана маңызды.

19. SQL-ге тіркелгеннен кейін 24 сағат ішінде хабарласыңыз

Бір рет сату бойынша жетекші білікті , оларды тіркеуден өткен алғашқы күнде тікелей әңгімеге тарту импульсті дұрыс бағытта ұстау үшін өте маңызды.

Сіздің болашағыңыз бәсекелестердің өнімдерін салыстыру, зерттеулер жүргізу және өздері туралы пікірлер, бейнелер мен скриншоттардан сіздің өніміңіз туралы көре алатын нәрсеге негізделген - сіз олардың қажеттіліктері үшін дұрыс шешім бола аласыз ба, жоқ па дегенге негізделген деп есептеңіз.

Сіз өзіңіздің білікті жетекшіңізден қалуға және олармен тезірек байланыста болуға мүмкіндік беретін сату стратегиясын қолдана отырып, сіз сұрақтарға жауап бере аласыз, қарсылықтарға жауап бере аласыз және сіздің өніміңіз көмектесетін әртүрлі тәсілдермен жүруге көмектесесіз. мақсаттарына жету.

Сіз білікті перспектива туралы ақпараттың көлеміне және осы уақытқа дейін сіздің компаниямен қаншалықты өзара әрекеттескендігіңізге байланысты, әдетте сіздің алғашқы электрондық поштаңызды қысқа болған дұрыс. Бүгін немесе ертең телефонмен сөйлесуге уақыттары бар ма, жоқ па деп ойлайсыз, сіз оларға пайдалы бола алатын бірнеше тәсіл туралы сұраңыз - оларды қосылудың нақты уақытына бірнеше опция беру арқылы қабылдауды жеңілдетіңіз.

20. Сіз оны анықтаған кезде анықтаңыз

Айталық, сіз өнімнің демонстрациясының ортасындасыз және осы уақытқа дейін бірнеше рет бас изеді, бірақ сіздің перспективаларыңызға қатысты сұрақтар онша көп емес. Сіз мұның оларға сәйкес келетін-келмейтіндігі туралы кішкене белгісіздік бар екенін сезіне бастадыңыз, бірақ сіз оның себебіне нақты сенімді емессіз.

Презентация арқылы өтудің орнына немесе сату сценарийі тез аяқтау үшін кідіртіңіз және оны бөлмеде сезінетін белгісіздік мәселесін шешу мүмкіндігі ретінде пайдаланыңыз. Мәміле әлі жоғалған жоқ және сіздің өніміңіздің қажеттілігін қалай жасайтыныңыз сізге осы жағдайда қалпына келуге көмектеседі.

Алайда, егер сіз бір нәрсе туралы сұрасаңыз, сіз мұны аласыз ба? немесе бұл мағынасы болды ма ?, көптеген перспективалар сізге шынайы жауап бере алмайды, өйткені олар өз құрдастарының алдында мылқау айтқысы келмейді.

Керісінше, сіз осы белгісіздікті сезінгенде, оны шақырыңыз. Егер сіз атап айтқанда бір нәрсеге күмәнді реакцияны байқасаңыз, оны айта отырып мойындаңыз, менің ойымша, бұл 100% анық көрінбеуі мүмкін. Осыны көбірек түсіндіргенімді қалайсыз ба? Егер сіздің мүмкіндігіңіз қандай да бір мүмкіндіктің оларға белгілі бір мақсатқа жетуге көмектесетіндігі туралы неғұрлым жақсы түсіндіруді естігенде жеңілдейтін болса, назар аударыңыз және сіздің сату стратегияңыздағы осы өзгертулерді ескеріңіз.

21. PAS шеңберін қолданыңыз

Егер сіз мінез-құлық психологына жазылсаңыз Адам Ферриер Адамдар, сайып келгенде, рахатпен немесе азаппен әрекет етуге ынталандырылады деген ұғым, содан кейін PAS құрылымы сіз қандай өнім түрін сатқаныңызға қарамастан, сіздің сату стратегияңыздың негізін құрауы керек.

P-A-S сөзі проблема-үгіт-шешім . Бұл сату стратегиясы сіздің болашағыңызбен барлық өзара әрекеттесулерді олардың ең үлкен проблемаларын анықтау контекстінде анықтайды және сіздің өніміңізді оларды ең жақсы шешім ретінде орналастырады, егер бұл шынымен де болса. Міне, PAS шеңберінің әрекеттегі үш кезеңі.

• Мәселе: Сіздің өніміңіздің болашағы үшін шешетін №1 мәселені анықтаңыз және нақты көрсетіңіз.

• Агитация: Мәселенің қаншалықты қауіпті екенін көрсетіңіз және оның барлық жағымсыз салдары туралы перспективалар туралы еске салыңыз.

• Шешім: Сіздің өніміңізді олардың нақты мәселелерінің шешімі ретінде орналастырыңыз.

PAS негіздері туралы емес екенін ескеру маңызды жалған мәселелер туғызады немесе орынсыз қорқыныштан сатып алуға адамдарды сендіру - бұл сату стратегиясының мақсаты сіздің болашағыңызға олардың анықталуына көмектесу болып табылады мәселелер. Олардың қиындықтарын неғұрлым нақты ету үшін, бұл сізге мүмкіндік береді толқу бұл проблема одан әрі салдарларға байланысты, жағдайдың қалай ушығуы мүмкін және егер олар оны шеше алса, олардың бизнесі үшін не өзгеше болар еді.

Содан кейін, егер сіздің өніміңіз сіздің проблемаңызды шешуге шынымен көмектесе алса, оны сол сияқты орналастырыңыз шешім бұл сату стратегиясының табиғи соңғы қадамы.

22. Жедел болыңыз

Көптеген адамдар мүмкін емес соңғы сәтке дейін - сіздің өніміңізге өте қажет болғанға дейін сатып алмайды.

Бұл мағынасы бар. Бізді ұрандар ендірді, егер ол бұзылмаса, түзетпеңдер, бұл ойлау жүйесіне қарамастан, бәрінен бұрын әрекетсіздікке сылтау болады.

Алайда, нақты жедел сезімді қалыптастыру өйткені сіздің перспективаңыз оларды жүзеге асыруға көмектесетін сату стратегиясы негізінде құрылады неге оларға дәл қазір сіздің шешіміңіз қажет. Егер сіздің перспективаңыз сіздің өніміңіздің іс-әрекетке бірден кірісуі үшін не үшін маңызды екендігі туралы сатылмаса, олар оны келесі тоқсанға дейін ысырып тастайды.

Шексіз амалдар мен тактиканы қолданудың орнына шынайы жеделдікті құру туралы сөз болғанда, шағын бизнес жаттықтырушысы және авторы Тара басқа ұлт қосады, шұғыл қажеттілік туралы. Егер сіз адамдар сіздің өніміңізді сатып алудың жеделдігін сезінуін қаласаңыз, оларға қазір не үшін қажет екенін білуіңіз керек . Бұл сандарға немесе уақытқа негізделген емес. Әрине, бұл адамдарға шешім қабылдауға көмектеседі, бірақ адамдар Қазір сатып Ал өйткені олар қайтарылмайтын деңгейге жетті.

Шұғылдықты тудыру - бұл сіздің болашағыңызға дәл қазір әрекет ету керектігін және сіздің бизнесіңіз немесе өміріңіз туралы жақсы әсер етуі мүмкін бірдеңе жасау керектігін түсінуге көмектесу. Бұл сату стратегиясы оларға сіздің қиындықтарыңыз туралы түсінігіңізді көрсету, олардың қажеттіліктерін құрметтеу және оларды бүгінгі секіріске ынталандыру туралы.

Сіздің перспективаңыз толығымен бортта болғаннан кейін неге олар сіздің шешіміңізді қажет етеді, міне SaaS сатылымымен жеделдікті құрудың үш негізгі стратегиясы:

• Тіркеу шектеулі: Егер сіздің өніміңіз жаңа болса немесе сіз қосымша мүмкіндіктерді ұсынатын болсаңыз, оларды өз өнімдеріңізді сынап көретін 10 клиенттен тұратын шектеулі бағдарламаңызға енгізу туралы өз ұсынысыңызға қарай бастаңыз.

• Алдағы бағалардың өсуі: Егер сіз уақыт өте келе өнімге көп нәрсе қосатын болсаңыз, бұл сіздің тұтынушылар алатын құндылық мөлшерін арттырады. Міндетті түрде бағалардың өсетіндігі туралы хабарлайды сатып алу туралы тез шешім қабылдауды ынталандыру үшін қолданыстағы клиенттерге және болашаққа алдын-ала.

• Жеке ұсыныстар : Бүгін шешім қабылдаудың орнына арнайы қызметті, консультацияны, тренинг сабақтарын, жоспарларды жаңартуды немесе қысқа мерзімді жеңілдіктерді сатып алу қарсаңында перспективалар ұсынуды қарастырыңыз.

Күннің соңында, сіздің өніміңіздің сол жерге жетуіне және сол мақсатқа жетудің нақты жолын көрсетуге көмектесетін орнын тереңірек түсіну үшін болашағыңызды бағыттаудан гөрі жақсы сату стратегиясы жоқ. Сіз флэш-сатылымдарды, 24-сағаттық жеңілдіктерді және мәңгі жұмыс істемейтін басқа тактикаларды қолданбай-ақ, жеделдікті жасайсыз.

23. Бар клиенттеріңізге көбірек сатыңыз

Зерттеулер көрсетті орташа есеппен алғанда, жаңа клиенттерді сатып алу бұрынғы тұтынушыларды сақтап қалуды және оларды ұсынуды жалғастырудан гөрі шамамен 5 есе қымбат.

Әрине, жаңа клиенттерді табу - бұл сіздің бизнесіңізді дамытудың маңызды бөлігі, бірақ сіз жаңа функцияларды тәжірибеге енгізуді, жаңа нарықтарға кеңейтуді немесе компания стратегиясындағы мүмкін өзгерістер туралы ойлауды ойластырған кезде, алдымен сатудың құндылығын өзіңізге сатпау оңай қолданыстағы клиенттер. Біреу үшін сізде бар қалыптасқан қатынас бұл өзара сенім мен құндылыққа негізделген.

Жаңа мүмкіндіктерді тестілеуден басқа, егер сіздің бұрыннан бар клиенттер пулыңыз сіздің өніміңізден пайда көретін болса, сіз оларға одан да маңызды құндылықтар ұсына алатын қандай қосымша әдістер бар? Егер олар ай сайын жоспардағы шектеулерді жиі пайдаланып отыратын болса, жаңарту үшін өзара тиімді келісім жасай аласыз ба, жоқ па, соны анықтаңыз.

Егер сізде бар клиенттің көп пайдаланатындығын білетін мүмкіндіктері бар жоспар болса, оларды шектеулі уақытқа тексеріп көруге шақырыңыз, оларға нақты нәтижелер алу үшін ресурстар мен тренингтер өткізіп, жаңартулар кезінде көмектесіңіз. жұмыс істейді.

24. Ақысыз сынақтарды ақылмен қолданыңыз

Сіздің компанияңыздың сату стратегиясына ақысыз сынақ нұсқасын енгізу ақылы тіркеуден үлкен пайда әкелуі мүмкін - егер сіз дұрыс жаса .

Ақылды ақысыз сынақ дегеніміз не? Қысқа .

Сіздің болашағыңызға ақысыз сынақ берудің басты мақсаты - дұрыс адамдарға тез жазылуға көмектесуге көмектесу, ал басқаларға сіздің өніміңіздің оларға сәйкес келетін-келмегендігін тексеруге мүмкіндік беру. Бұл үнемді қолдануды қажет ететін құрал, бұл стартаптардың 99% -ында ұзақтығы 14 күннен аспайтындығын білдіреді, өйткені көптеген тегін сынақтардың пайдалану статистикасы көрсеткендей, аз ғана аз адамдар өнімдерді қатарынан үш күннен артық пайдаланады сынақтар кезінде. Тегін сынақ мерзімін қысқарту арқылы сіз оны байыпты қабылдауға және өз өніміңізді шынайы бағалауға уақыт бөлуге деген ықтималдылықты арттырасыз.

Бұған қоса, тізгінді тапсырудың орнына және сіздің сыналатын клиенттеріңіздің өздігінен айналып өтуіне мүмкіндік берудің орнына (бұл сату стратегиясының көп бөлігі емес), бортқа ақша салыңыз. Ұшақтағы ағынды нақты, қарапайым мақсатпен құрыңыз, бұл сіздің өніміңізді пайдаланып, сіздің болашағыңызға алғашқы шағын жеңіске жетуге көмектеседі. Егер сіз оларды ала алсаңыз нақты нәтижелерді сезіну және сіздің өніміңізге инвестициялай бастасаңыз, олардың конверсия ықтималдығы едәуір артады.

25. Электрондық поштаны автоматтандыруды қолданыңыз

Электрондық поштаны автоматтандыру сіздің ұйымның өсуіне қарай жалпы сату стратегиясының маңызды құрамдас бөлігі болады. Бастапқыда сіз өзіңіздің өніміңіз туралы қосымша ақпарат алу үшін тіркелетін адамдарға қолмен түсіндіру жұмыстарын жүргізе аласыз, бірақ бұл ұзаққа созылмайды.

А сияқты білім беру мазмұнының реттілігін ұсынудан тегін сату курсы бұл сіздің өніміңізді жаңа электрондық пошта жазылушыларына, сіздің перспективаларыңыз белгілі бір әрекет жасаған кезде іске қосылатын әрекеттерге негізделген электрондық хаттармен таныстыратын, электрондық поштаны автоматтандыру ақыр соңында ақылы шоттарға конверсияны ынталандыру үшін дұрыс мінез-құлықты жасауға (немесе күшейтуге) арналған.

Электрондық поштаны автоматтандыруды бастау үшін, клиенттің веб-сайтыңызды ашқаннан бастап, сіздің шешіміңізге ақы төлеуге дейінгі саяхаты туралы мұқият ойланыңыз. Қолданыстағы клиенттеріңізден сұраныңыз, олар тіркелу үшін неғұрлым сенімді болды - содан кейін сіздің ең жаңа оқырмандарыңыз бен жазылушыларыңызға сол оң нәтиже немесе нәтижені сезінуге мүмкіндік беретін бірнеше автоматтандырылған электрондық пошта хабарларын жасаңыз.

Сонымен қатар, автоматтандырылған электрондық поштаңызды ізгілендіру қажет. Сіздің жазылушыларыңыз сіздің электрондық поштаңыздың артында нақты адамдар тұрғанын және сұрақ қою үшін жауап бергенде, олар жауап алатындығын білгісі келеді. Автоматтандырылған электрондық поштаңыз сіздің командаңыздағы нақты адамның электрондық пошта тіркелгісінен келіп түскендей көрініп, сіздің компания ретінде кім екеніңізді көрсететін сөйлесу тонында жазыңыз.

Электрондық поштаны автоматтандыруды бастауға дайынсыз ба? Бізде тікелей Drip-пен интеграциялау және ондаған Zapier қосылымдары Close.io есептік жазбасын электрондық поштаңызды автоматтандыратын провайдермен синхрондау үшін.

Сіздің ең тиімді сату стратегияңыз қандай?

Сіз өзіңіздің стартапты басқарып жатқан болсаңыз да, ұйымның сату тиімділігін арттыруға тырыссаңыз да немесе өзіңіз жақсы сатушы болсаңыз да, уақыт бойынша тексерілген сату стратегиялары сізге жұмыс істеуге көмектеседі.

Күннің соңында сіз әлемдегі барлық сату стратегияларын қолданып көре аласыз, бірақ сіздің жақын бағаңызды жақсартудың ең жақсы әдісі - бұл нақты тәжірибе. Электрондық пошта арқылы электрондық пошта арқылы хабар алмасуды, телефонды алуды және сіздің болашағыңызбен сөйлесуді алмастыруға болмайды. Әрбір өзара әрекеттесуден не алуға болатындығын біліп, тұтынушыларды сатып алуға не итермелейтіні туралы түсінік қалыптастырыңыз немесе сатып алмау .

Райан Робинсон - кәсіпкер жазушы және кәсіпкерлерге табысты, табысты жанама бизнесті құруға көмектесетін штаттан тыс маркетолог. Бойынша жүріңіз ryrob.com .