Ата-аналар Rolls Royce бағасын қымбат бағамен жоғары деңгейге теңестіретіндігіне байланысты сатып ала ма, жоқ әлде мақтаншақ құқықтар үшін - бұл олардың қысқаруымен талқылау. Бірақ бұл бағаның өжеттілігі маркетингтің ең тиімді құралы болған кезде нарық туралы көп айтады. Бұл оқытудың сапасы мен тиімділігі жөніндегі сенімді адамдар мазасыз ата-аналарды оңай адастыруы мүмкін екенін көрсетеді.
Төменгі репетиторлық компаниялардың әрқайсысы кіші тестілеу нәтижелері айтарлықтай жоғарылайды деген уәде беру үшін бірдей үш сенімді өкілін пайдаланады: компания атауы - Айви Лиганың моникерінің кейбір нұсқалары; барлығы элиталық колледждерді бітірген және өздері SAT-да өте жақсы нәтиже көрсеткен репетиторлар тізімі; және балалары үздік мектептерде оқитын бақытты клиенттердің мақұлдауы.
Сонымен, отбасылар тәрбиешіні қалай бағалап, олардың ақшасы, уақыты және отбасылық ақыл-ойының құндылығын қамтамасыз ете алады? Міне, компаниялардың қысымға ұшыраған ата-аналарды тұзаққа түсіру үшін жиі қолданатын үш өтірігі - және стрессті азайту және жақсы таңдау жасау үшін не істеуге болады.
Өтірік №1: Жоғары баға жоғары сапаға тең. Егер бұл шындық болса, онда жай ұпай төлеуге тең болар еді. Дегенмен, сәнді шмуттерден бастап мейрамхана бизіне дейін барлық жоғары деңгей деп саналатын бұл алтын ереже - бұл репетиторлар мен репетиторлық агенттіктердің қолданатын баға стратегиялары. Көптеген компанияларда үш-төрт деңгейлі баға 200-ден 500 долларға дейін немесе одан жоғары болады. $ 400 / сағ тәрбиеші шынымен $ 200 / сағ оқытушымен салыстырғанда екі есе жақсы ма? Жоғары баға үлкен тәжірибені көрсетуі керек болғанымен, бұл нақты компания саясатымен бекітілмеуі мүмкін. 400 доллар тұратын оқытушыны неғұрлым жоғары деңгейге көтергенін ешқашан білмейсіз. Егер компанияға сағатына 400 доллардан тұратын бірнеше тьютор қажет болса, олар тәлімгердің тәжірибесі мен тәжірибе түріне қарамастан, біреуді осы сұранысты қанағаттандырады. Ұсынылатын нәрсеге қызу сұрау қою әлеуетті клиент ретінде сізге байланысты. Бұл оңай емес, өйткені олар сізді телефонмен байланыстыра салысымен, репетиторлық агенттік сізге көмектесу-көмектеспеуді ойластыратын сұрақтармен бомбалайды. Бұл балердаш, олар сіздің ақшаңызды алғысы келеді.
Тәуелсіз оқытушылар нарық қолдайды деп ойлағаннан ақы ала алады; олардың бағасы - олар ұсынатын қызмет сапасынан гөрі, қызмет көрсететін пошта индексінің функциясы. Мен қоңырау шалған әрбір жаңа тұтынушы үшін бағасын сағатына 50 долларға көтеру арқылы өз нарығын сынап көрген бір тәрбиешіні білемін. Оның қаншалықты биікке көтерілетінін көргісі келді. Ол қарсылыққа тап болмас бұрын бес жаңа оқушыны алды. Тәрбиеші (және репетитор) өзгерген жоқ; оның табысы ғана. Маркетингтік фирмадағы толық жұмыс күні оған тәлімгер қызметін жалғастыра алмайтын болғандықтан, бұл экспериментті өткізуге сенімді болды.
Өтірік №2: Матч маңызды. Тьюторлық - бұл танысу қызметі емес, шеберлікке негізделген мамандық. Көптеген компаниялар сіздің ұлыңыз бен қызыңызға сәйкес келетінін айтады дұрыс тәрбиеші. Бұдан шығатын қорытынды, керемет сәйкестік сіздің оқушының барлық жасырын әлеуетін ашады; тәрбиеші сіздің есігіңізді қаққан сайын сіздің балаңыз қуанышты қол шапалақтайтын болады; және бұл керемет химия сабақтың жақсы болуына және тест нәтижелерінің жоғарылауына әкеледі.
Сіріңке туралы шындық осында. Компания жағынан матч таза логистикаға келеді. Оларда кім бар, сағат 16-да. сейсенбіде Трибекада физикадан кім сабақ бере алады? Компаниялар матчтарды жоспарлайды, бірақ оларды сәйкес матч ретінде сатады. Ата-аналардың көпшілігі айырмашылықты ешқашан білмейді, өйткені жарамдылықты анықтау мүмкін емес.
Рас, сәйкестік жақсы, бірақ оны болжай алатын сиқырлы алгоритм жоқ. Бейсбол, би немесе математикаға деген қызығушылық репетитор мен студенттің тиімді химиясына кепілдік бермейді. 25 жастағы жартылай жұмыс жасайтын тәрбиешілердің көпшілігі сіздің балаңызбен достасуда қиындық көрмейді. Бірақ олардың ұпай ауыстыруға тәжірибесі бар ма?
Кәсіби тәрбиешілер әртүрлі типтегі адамдармен қалай байланысуға болатындығын біледі, бірақ олардың міндеті - тестілеу күніндегі мінез-құлықты өзгерту. Олар, мысалы, жоғары жетістікке жететін студенттер қиын болуы мүмкін екенін біледі, өйткені олар өздігінен жетістікке жетті және басқа тәсілді қолдануға құлықсыз. Ынталы студенттер қиын болуы мүмкін, өйткені олар өздерінің емес, тәрбиешінің миына сүйенеді. Аға-інілері рок жұлдыздары болып табылатын екінші балалар көбіне өлшеуді білмеймін деп қорқып, тестілеуден байсалды бас тартады. Сенімі төмен студенттер кез-келген дұрыс жауаптан өздерін сөйлей алады.
Ардагер-тәлімгерлер белгілі бір студенттің қажеттіліктерін тез бағалайды және сәйкесінше жауап береді. Шын мәнінде, әр баланың кене болатынын анықтау - бұл жұмысты қызықтыратын және жақсы тәрбиешілерді жақсартатын нәрсе.
Өтірік №3: Жақсы мектептер немесе жақсы ұпайлар жақсы тәрбиешілерді дайындайды. Репетиторлық компания өзін Ivy League мекемесінің есімімен атап, 750-ден астам SAT ұпайымен Ivy grad-ке жалдауды шектейтіндіктен - Amherst, Stanford немесе MIT дипломдарына құрметті қатарға қосылуға ықылассыз рұқсат беру - тиімді репетиторлықтың кепілі бола алмайды. Бұдан шығатын қорытынды, Нью-Йорк университетінің немесе Бойсе штатының бағасынан гөрі Йельдің бағамы жақсы оқытушы болады. Дұрыс емес. Ivy League мектептерін жыл сайын 20000-нан астам оқушы бітіреді. Олардың барлығы керемет тәлімгерлер емес. Нью-Хейвендегі суларда орта мектептің шамадан тыс үлгерушілерін сиқырлы түрде болашақ супер-тәлімгерге айналдыратын ештеңе жоқ.
Шындығында, көбінесе керісінше болады. Жақсы ұпайға жету жолын соққан математика пәнінің оқытушылары жауаптар олардың қиын студенттерге неге бірдей айқын еместігін түсіне алмайды. Пәндік материалды абсолютті меңгеру тиімді оқытушыға қойылатын минималды талап екені анық, бірақ оны меңгергендер керемет болады деген кепілдік жоқ. Ivy League немесе жоғары ұпайға ие тәлімгерлерді нарыққа шығару оңай болуы мүмкін, бірақ олар міндетті түрде жақсы репетитор бола бермейді.
Бұл саладағы сапа үшін ең жақсы сенімді адамдар - бұл жай ғана тәжірибе, берілгендік және бақытты студенттерге толы өткен күн. Олар тәуелсіз немесе агенттік репетиторы бола ма, сіз балалармен және жоғары ставкалармен өз шеберліктерімен мансап жасайтын және сол үшін тәжірибесі бар кәсіпқойларды іздейсіз. Егер олар 10 жыл ішінде ауыздан-ауызға айтылатын бизнесте жетістікке жете алса, онда олар бірдеңе дұрыс жасаған болуы керек.
Бір қызығы, бұл кез-келген баға нүктесінде болуы мүмкін. Оқу долларыңызды ұзарту үшін сіздің үйіңіздегі колледж студентін үй тапсырмасына жалпы көмекке жалдаңыз және қымбат мамандарды сынақтың алдын-алу сияқты үлкен нәтижелер үшін сақтаңыз. Сондай-ақ, икемді болыңыз. Тәрбиешілер әрдайым күндізгі сағаттарды немесе оқушыларды география бойынша топтастырудың тәсілдерін қарастырады. Өз тарифтерін өздері басқарады деп есептесек, олар көбінесе өз кестелерімен жұмыс істеуге дайын студенттер үшін арнайы мәмілелер жасайды.
Тәрбиешінің жақсы екенін қалай білуге болады? Мен әлі айтпаған бір құрылтайшы бар, ол сіздің балаңыз. Балалар әдетте сапаны көргенде біледі. Олар тоғызыншы сыныпқа жеткенде, орта есеппен 35 мұғалімнің іс-әрекетін көретін болады. Маған сеніңіз, олар сізге жаман туралы бәрін айтуға қуанышты, және өздерін қуана-қуана жақсылыққа итермелейді. Ұлыңыздан немесе қызыңыздан ерте және жиі сұраңыз. Егер олар осындай сөздер айтса, қалайша олар маған мектепте мұны ешқашан үйретпеген? немесе, мен соңғы сағатта барлық семестрге қарағанда көбірек білдім! онда сіз дұрыс таңдау жасағаныңызды білесіз.
Нилл Сельцер - кеспе Pros компаниясының бас директоры.
