Кайли Дженнер отбасының алғашқы миллиардері болғысы келеді.Гилберт Карраскилло / GC суреттері Көңіл көтеру орындары Кайли Дженнердің сұлулық желісі Кайли Косметиканың 18 айда 1 миллиард долларға жуық ақша тапқаны туралы хабарлауды бастағанда, тәжірибелі өнеркәсіп бақылаушылары көздерін жұмып қарады. Бұл күлгін ауызбен шайнайтыннан гөрі тістеп алған PR-ның күлкілі түрде орындалмайтын мақтанышы сияқты көрінеді.
Бұл оқиға желісіне күмән келтіретіндердің бірі - Лондондағы электрондық коммерция және бөлшек сауда маманы Дэн Баркер. Сандар шындыққа жанаспайтындай сезіледі, дейді ол. Менің ішкі түйсігім - оларға сенбеу. Сонымен Баркер нақты оқиғаны іздеуге кетті.
Дженнердің анасы Кристің талабы - Kylie Cosmetics компаниясы 18 ай бұрын шығарылғаннан бері 420 миллион долларлық өнімді сатты. Баркер бұл ұсынысты Burt's Bees-тің көпшілікке қол жетімді соңғы қайраткерлерімен салыстыру арқылы контекстке келтіреді. Бұл компания $ 925 миллионға сатып алынар алдында 250 миллион долларлық жылдық табысты көрсетті.
Мүмкін Kylie Cosmetics қазірдің өзінде сұлулық индустриясының мықты брендтерінің біріне қарағанда екі есе көп бизнес жасап жатыр ма? Баркердің зерттеулері бойынша, Кайли Косметиканың жетістігі соншалық, әйгілі ұялшақ нәресте сіңлісі қазір қағаз жүзінде оның отбасындағылардан гөрі көбірек тұратындығына сенімді көрсеткіштер бар.
Соңғы 18 айда Кайлидің сатылымы біркелкі болды деп есептесек, ешқандай құлдырау немесе құлдырау болмады, оның 2017 жылғы кірісі 280 миллион долларды құрады. Бірақ басқа жерде келтірілген сандар бизнестің мүлдем жайылмағанын көрсетеді. Шынында да, Kylie Cosmetics-ті биылғы жылы 390 миллион долларлық өнімді сатуды жоспарлап отырған болжамдар компанияның өсуді жалғастырғанын көрсетеді. Сауда-саттықтың үлкен бөлігі Kylie Cosmetics веб-сайты арқылы жүзеге асырылатын көрінеді, дейді Баркер - бұл компания делдал сатушылардан гөрі жоғары маржаны сатуы мүмкін.
Егер Burt's Bees-ге қатысты бірдей маржалар мен сатып алу нарығы Kylie Cosmetics-ке қолданылса, компанияның бағасы 1 миллиард доллардан әлдеқайда жоғары болар еді. Қаншалықты сенбейтін болса да, оның қарқынды дамып келе жатқан бренді Кайли Дженнердің отбасының алғашқы миллиардері болғысы келетінін көрсетеді. Сол кезде оның сіңлісі Ким Кардашиан-Вест пен Кимнің күйеуі Канье Уэстке қарағанда жоғары байлығы болады біріктірілген.
Мазасыз хустлерге толы отбасындағы тыныш, әлеуметтік жағынан ыңғайсыз кішкентай әпке үшін жаман емес. Дженнердің кейде пайда болатын қалқымалы дүкендерінен бөлек, тіпті бөлшек сауда дүкендерінде де сатылмайтын сұлулық бренді үшін жаман емес. Ол мұны қалай жасады?
Дженнер жасаған алғашқы ақылды қадам Seed Beauty бренд-инкубаторымен серіктестік болды. Лаура Нельсон басқарған Сид атақты адамдарға дәстүрлі лицензия беру туралы келісімдерді ұятқа қалдырады. Белгілі бір бұйымға әйгілі адамның аты мен бетін ұрудың орнына, компания олармен брендті және оның өнімдерін төртбұрыштан құрастыру үшін жұмыс істейді. Seed-тағы бір бренд - ColourPop, ол сәнді, қол жетімді өнімдерді тұтынушыларға жаңа сәнді анықтағаннан кейін бірнеше күн ішінде ұсынады. Тұқымның ColourPop-ті үш айда іске қосқанына дейін қабылдауы олардың моделі қаншалықты тез өсетінін көрсетеді.
Дженнердің бақыты бойынша, Тұқым өте жылдам өнім шығаруға қабілетті. Баркердің зерттеулері бойынша, Kylie Cosmetics сатылымнан бері кем дегенде 10 миллион өнім сатқан. Ол Kylie Cosmetics тауарының орташа бағасы шамамен 36 долларды құрайды дейді ол. Ең қымбат өнім - 325 доллар. 420 миллион доллар табу үшін бренд орташа бағасы 11,7 миллион өнімді немесе оның ең қымбат өнімінің 1,29 миллионын сатуы керек еді. Аралықты араластыруды болжасақ, Баркердің бағалауы консервативті болып көрінеді.
Демек, Дженнердің бренді айына шамамен 560 000 дана немесе күн сайын 18250 өнім сатқан. 18 ай ішінде Kylie Cosmetics орташа есеппен бес секундта бір өнімді сатты, деп хабарлайды Баркер. Бұл минутына сатылатын оннан астам өнім.
Бірақ бұл метеориялық өсу Дженнер мен Seed Beauty командасының қолынан келе ме? Баркердің зерттеулері жақында брендке деген қызығушылықтың біршама төмендегенін көрсетеді (дегенмен, мүмкін, миллиард долларлық компания тарихы оны түзететін шығар). Ол Kylie Cosmetics-ке тұтынушылардың қызығушылығы басқа ірі сұлулық компанияларына, бюджеті төмен және сәнді брендтерге қалай қарайтындығын зерттеді. Баркердің айтуынша, шамалы төмендеу тенденциясы болса да, Kylie Cosmetics ай сайынғы іздеу бойынша шамамен NARS сияқты бәсекелестермен теңеседі. Таңқаларлық емес, сол деректер Kylie Cosmetics-ке деген қызығушылықты Burt's Bees сияқты дәстүрлі брендтерге қарағанда 100 пайыздан артық арттырды.
Брендтің тұрақтылығының дәлелі келесі тоқсанда болады деп болжайды Баркер. Демалыс және үлкен ұшырылымдар, әдетте, осындай брендтер үшін ең маңызды кезең болып табылады. 2017 жылы Kylie Cosmetics шығарылымы былтырғыға қарағанда сұраныс аз болғанға ұқсайды, ең болмағанда Google Trends деректерінде. Сонымен, демалыс маусымы брендтің өсіп келе жатқанын немесе өсіп келе жатқанын көретін негізгі кезең болады.
Джеки Данички 2004 жылы ең алғашқы және ең танымал сұлулық блогтарының бірін құрды және әлемдегі ең танымал брендтермен сандық мазмұн стратегиясы мен инновациялар бойынша кеңес берді. Джеки блогтар http://burnedoutbeauty.com және сіз оны Twitter, Instagram және Snapchat-тен @burnedoutbeauty ретінде таба аласыз.
