Егер Dollar General сатып алынған болса да, 10 жылдан кейін Dollar General 25,000 немесе одан да көп дүкендермен жұмыс істейді және қазіргі кездегіден мүлдем өзгеше көрінеді.Джастин Салливан / Getty Images Мен жақында бір қызықты оқыдым мақала жылы RetailLider Dollar General дисконттық дүкендер желісі тез арада азық-түліктің негізгі сатушысына айналатыны туралы. Маған қызықты нәрсе - азық-түлік өнімдерін сату тақырыбы қаншалықты танымал адамдар үшін танымал. Мысалы, мен осыны жаздым мақала 2013 жылы және оны LinkedIn-де 2016 жылы орналастырды. Мақалада мен Amazon-дың Whole Foods сатып алуы керек деген дәлел келтіремін. (Маған бірнеше журналист Амазонкаға Whole Foods сатып алуды ұсынған бірінші адам екенімді айтты, бірақ мен оның 100 пайыз дәл екенін білмеймін). Мен жазған мақалаға әлемнің кез келген ірі газетінде сілтеме жасалған немесе дәйексөз келтірілген, мен оқырмандардан бүкіл әлем бойынша қағазға қатысты сұрақтар ала беремін. Азық-түлік пен Amazon-дың Whole Foods-ті сатып алу туралы мақаланы әлемде көптеген адамдар оқиды деп кім ойлаған?
Мен туралы қосымша мақалалар жаздым Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group және басқа да азық-түлік сатушылар және әр мақала оқырмандарға өте ұнады. Әзірге, Amazon және Whole Foods тақырыбы ең толқуды тудырады, дегенмен мен осындай мақалаларда айтқанмын бір Amazon-дың азық-түлік сатушыларына әсер етуі үшін бірнеше жыл қажет болады; Менің ойымша, 2021 ж. Мақаласына сәйкес RetailLider , азық-түлік сатушылары екі жыл бұрын сатып алу туралы жарияланғаннан бері Amazon және Whole Foods үйлесіміне әуес болды. Бұған лайық, өйткені Amazon қатысады, бірақ сонымен бірге бұл комбинацияның азық-түлік бөлшек саудасына тигізген әсеріне пропорционалды емес. Дәл сол кезеңдегі үлкен әсер Walmart-тың айтарлықтай жақсарған жаңа ұсыныстары мен азық-түлік өнімдерін көтеруінің арқасында болды, бұл бірдей дүкендердегі сату көлемінің өсуіне және нарық үлесінің өсуіне ықпал етті. RetailLider .
Braganca’s Business Newsletter-ке жазылыңыз
Көптеген бөлшек сауда сарапшыларының назардан тыс қалдырғаны - Whole Foods және Amazon азық-түлік өнімдерін сату және сату стратегиялары аясында жұмыс істеп жатқан кезде, басқа азық-түлік сатушылары капиталды салуға арналған дүкендерді белсенді түрде инвестициялап келеді. Walmart, Kroger, Albertsons және басқа да ірі азық-түлік сатушылар дүкендер салуды жалғастыра бергені таңқаларлық емес. Сонымен қатар Aldi, ал қазір Lidl-дің көптеген дүкендер салуға қомақты қаражат салуы таңқаларлық емес. Алайда таңқаларлық нәрсе, Dollar General (радар астында) бөлшек сауда дүкеніне ашылған дүкендерде және болашақта ашылатын дүкендерде көбірек азық-түлік сатуға мүмкіндік беру үшін маңызды инвестицияларды қалай жасайды.
Мен келісемін RetailLider Dollar General компаниясының Amazon / Whole Foods-қа қарағанда, азық-түлік сатушыларына үлкен қауіп төндіруі мүмкін екендігі туралы дәлел келтіргенде. Неліктен? Dollar General соңғы жылдары Meijer, Hy-Vee және Aldi сияқты сатылымдары бар азық-түлік бөлшек сауда күші ретінде пайда болды. Бұдан басқа, Dollar General, алдағы бірнеше жылда Американың ең жылдам дамып келе жатқан азық-түлік сатушысының ерекшелігіне лайықты әлдеқайда үлкен ойыншыға айналады. 
Dollar General, азық-түлік дүкеніндегі сатылымның 80 пайызын құрайтын негізгі азық-түлік өнімдеріне назар аудара отырып, таяу жылдары үлкен көлемде кіріс ала алады.Джеймс Лейнсе / Корбис Getty Images арқылы
Мұнда бес себеп бар:
1. General Dollar-дің қазірдің өзінде жаппай ізі ұлғайып келеді және азық-түлік пен тұтыну материалдары санатындағы нарық үлесін жалғастыруда
Шығын материалдары доллардың жалпы сатылымының 77,5 пайызын құрап, 2018 жылы 25,6 млрд. 2019 жылы 975 жаңа дүкендермен бірге Dollar General жылын шамамен 16000 дүкенімен аяқтайды. Оның дүкендері әрдайым ең ұқыпты сатылмайды, ал дайындалған тағамдық презентациялар жоқ, бірақ бұл Dollar General-дің ойыны емес. Бұл ыңғайлы бағаны сатып алушыларға жүгінеді.
Ескерту: Мен жақында Ресейдің Мәскеу қаласынан оралдым, онда X5 Retail Group компаниясына кеңес бердім, ол өзінің 15000-шы азық-түлік бөлшек сауда дүкенін ашты. Dollar General-дің азық-түлік өнімдерін сатуға қабілетті 16000 дүкенде жұмыс істейтіндігі маңызды. Анықтама ретінде Whole Foods 500 азық-түлік дүкендерін басқарады; Kroger 2764 дүкенде жұмыс істейді; Aldi 2023 жылға дейін 2500 дүкен жұмыс істейді; және Walmart АҚШ долларындағы жалпы 4769 дүкенде жұмыс істейді. Клиенттерді ақырындап сорып алу үшін Kroger немесе Walmart сияқты үлкен дүкендер қажет емес.
2. General Dollar өзінің «ең әсерлі» сауда бастамасына инвестиция салуда: кең салқындатқыш
2013 жылы басталған жаңа және қолданыстағы дүкендерге салқындатқыштар қосуды бас директор Тодд Васос компанияның ең әсерлі сауда-саттық бастамасы деп сипаттады. Биылғы жылы 40 000 есік қосу жоспары бойынша бірінші тоқсанда шамамен 12000 салқындатқыш есік қосылды.
3. Жалпы доллардың балғын және тез бұзылатын тауарларды таратуды бастау шкаласы бар
Көбірек салқындатылған есіктермен, Dollar General мұздатылған және салқындатылған тауарларды, соның ішінде сүт және гастрономды сатуды бастайтын масштабқа ие. Бастама DG Fresh деп аталады, ал бірінші мекеме бірінші тоқсанда Поттсвиллде (Пенсильвания) Солтүстік-Шығыстағы 800 дүкенге қызмет көрсететін желіде пайда болды. Осы айда Солтүстік Каролинадағы екінші нысан желіге қосылады, содан кейін осы жылдың соңында тағы екі орын пайда болады, барлығы 5000 дүкенге қызмет көрсетеді. Dollar General өзін-өзі тарату бастамасынан маржаны, уақытылы жеткізілімдерді және акциялар ішіндегі деңгейлерді жақсартады және үш-төрт жыл ішінде бүкіл тізбек болады деп күтеді.
4. Жалпы доллар өнімнің кеңеюін көбейтіп келеді
Өнім көбірек жерлерде пайда болады және кеңею қарқыны тездей түсуі мүмкін. Өнім бірінші тоқсанда 50 дүкенге қосылды, бұл Dollar General-ге 480 орынды өніммен қамтамасыз етті. Өзін-өзі тарату мүмкіндігінің артуымен өнім жақын арада көптеген дүкендерде болуы мүмкін. Компьютерлерге әсер етудің себебі (өткен жылмен салыстырғанда компанияның бір дүкендегі сатылымы немесе ұқсас дүкен). Компания орта есеппен 22 салқындатқыш есігі бар дәстүрлі қайта жасалған дүкен төрт-бес пайыздық лифт жеткізетіндігімен бөлісті. Dollar General Traditional Plus немесе DGTP деп аталатын дүкен форматында орташа 34-тен жоғары салқындатқыштар бар, олар 10-15 пайыздық лифт жасайды. Өнім қосылған кезде, бұл компанияға осы ассортименттің жоғары деңгейіне жетуге көмектеседі.
5. Жалпы доллар көбейіп келеді Тренд-оң
Better For You деп аталатын бастама 2018 жылы басталып, өткен жылы 2500 дүкенге дейін пайдалы өнімдердің ассортиментін көрді. Жыл соңына дейін шамамен 6000 жерде болады деп күтілуде, бұл көбіне DG Fresh өзін-өзі таратудың өсуіне ықпал етеді.
Кезекті рецессия басталғанда және әрқашан ақыр соңында келеді, тарих құнды форматтардың пайдасын көрсетті. Экономикалық әлсіздік кезеңі Dollar General дүкендеріне трафикті күшейтуі мүмкін, өйткені сатып алушылар сауда-саттықты төмендетеді. Мұны істейтіндер қол жетімді азық-түліктің кеңейтілген ассортиментін табады RetailLider .
Dollar General-дің жақсы жұмыс істеуінің тағы бір себебі осыдан туындайды есеп беру Bank of America, жақында жүргізілген зерттеу жазбасында:
Ритейлерлер жапсырмаларды ескеретін сатып алушылардың шығыс күші артып келе жатқанын ескеруі керек. Bank of America Merrill Lynch өзінің жаңа зерттеу есебінде табысы төмен тұтынушылар (жылына 50 000 доллардан аз ақша табатын АҚШ-тың үй сатып алушылары) сатып алуларының өткен жылғы сәуірден бір жыл бұрынғыға қарағанда алты пайызға өсіп, орташа және жоғары кірісті тұтынушылардың шығындарынан асып түскенін айтты. бүкіл ел бойынша өсу.
Мен Dollar General стратегиясы салқындатқыштарға салынған инвестициялардан және азық-түлік ассортиментін кеңейтуден ROI пайда болғанға дейін келесі рецессияны күтуге болатынына сенбеймін. Мен Dollar General өзінің табысы төмен тұтынушыларының өсіп келе жатқан сатып алу қабілеттілігін пайдаланады, сонымен қатар қосымша табыс табу және жалпы клиенттер базасын кеңейту үшін жоғары кірісті клиенттерді тарту бойынша жұмыс істейді деп сенемін. Мен Dollar General өз тұтынушыларына анағұрлым жоғары сапалы жеке затбелгі өнімдерін ұсынатынына сенімдімін және Aldi мен Lidl стратегиясын еске түсіретін жаңа өнімдер мен басқа тез бұзылатын өнімдерді ұсына береді. Dollar General онлайн-дәріханасын, сондай-ақ клиенттеріне фармацевтпен сөйлесуге мүмкіндік беретін мобильді қосымшаны ұсынса, мен таң қалмаймын.
Сонымен қатар, Dollar General көбірек дүкендер салып, бүкіл ел бойынша дүкендердің тығыздығын арттырған кезде, мен Dollar General АҚШ-тың тек азық-түлікке бағытталған таңдаулы аудандарында үлкен дүкендер ашады деп күтудемін. (Мен өткен уақытта жалпы доллар сатып аламын деген пікір айттым Өркендер фермерлік нарығы стратегиялық тұрғыдан дана қадам болар еді. Жалпы доллар эквайрингі GoPuff зерттеуге тұрарлық). Мен Dollar General АҚШ-тағы өзінің экожүйесінің тығыздығын арттыра отырып, компания үйге жеткізілім үшін дайын тағамдар мен дайын тағамдарды және азық-түлік өнімдерін жеткізумен айналысады деп күтемін.
Азық-түлік бизнесі туралы көпшілікке мәлім емес факт - сатылымның 80 пайызы дүкенде сақталған заттардың 20 пайызының үлесінде. Бұлар: ет, сүт, жұмыртқа, жемістер, көкөністер, сүт өнімдері, нан өнімдері және алкоголь (сондықтан мен Dollar General-дің Sprouts алу идеясын ұнатамын). Dollar General, азық-түлік дүкеніндегі сатылымның 80 пайызын құрайтын негізгі азық-түлік өнімдеріне назар аудара отырып, таяу жылдары үлкен көлемде кіріс ала алады. Клиенттерге тіскебасар, азық-түлік және азық-түлік жеткізуді қамтамасыз ету үшін GoPuff сатып алу Dollar General-дің әртүрлі демографиялық көрсеткіштер бойынша тұтынушылар базасын кеңейту мүмкіндігін едәуір арттырады. 
General Dollar табысы төмен тұтынушыларының өсіп келе жатқан сатып алу қабілеттілігін пайдаланады, сонымен қатар қосымша табыс табу және жалпы клиенттер базасын кеңейту үшін табысы жоғары клиенттерді тарту бойынша жұмыс істейді.Джеймс Лейнсе / Корбис Getty Images арқылы
Қойылатын қызықты сұрақ: Dollar General-ді кім алады? Мен сұрақты әртүрлі көзқарастар бойынша бағаладым және әрқашан бір тұжырымға келемін - менің ойымша, Dollar General сатып алуы керек компания - Amazon. Amazon қосымша бөлшек сауда кеңістігін және Walmart пен долларлық дүкендерді артық көретін табысы төмен тұтынушыларды тартудың жақсы стратегиясын қажет етеді. Клиенттерді Walmart-тан аулақ ұстау және азық-түлік сатылымын арттыру үшін Amazon жасай алатын кез-келген нәрсе Amazon-ға пайдалы болар еді. General Dollar сатып алу Amazon үшін азық-түлік ізін кеңейтуге ерекше мүмкіндіктер туғызады.
Сонымен қатар, Amazon CRaP деп аталатын көптеген тауарларды сатады - пайда түсіру мүмкін емес. Алайда, егер Amazon Dollar General сатып алса, Amazon дүкендерге жаңа өнімдерді енгізе алады, сонымен қатар төменгі маржалық тауарлар мен азық-түлік өнімдерін сату үшін үлкен дисконтты дүкендер (төмен табысы бар тұтынушыларға арналған Costco түрі) салуы мүмкін. Ақырында, Amazon жоғары деңгейлі тұтынушылар мен орта тап тұтынушыларын тарту бойынша үлкен жұмыс жасады. General Dollar сатып алу Amazon-дың тұтынушылар базасын кеңейтіп, табысы төмен сатып алушылардың қажеттіліктеріне сәйкес келетін тұтынушылар тәжірибесін құру арқылы компанияның өсуіне көмектеседі.
Егер Dollar General сатып алынған болса да, 10 жылдан кейін Dollar General 25,000 немесе одан да көп дүкендермен жұмыс істейді және қазіргі кездегіден мүлдем өзгеше көрінеді. Ашығын айтайын, мен аспан - доллардың шегі деп санаймын.
