Қарастырылып отырған FedEx келісімшарт - бұл Amazon-мен жасалған Express келісім-шарт - FedEx-тің әуе арқылы жеткізуді ұсынатын ең жылдам нұсқасы - 30 маусымда аяқталады.Джастин Салливан / Getty Images Мен жазған ең танымал мақалалардың бірі - бұл Амазонкалық алдау: құпия стратегиялар әлемдік үстемдікті қалай құруда . Мақалада мен Amazon мен басқа компаниялар арасында, әсіресе Walmart-пен бәсекелестіктің қатал екенін атап өтемін. Мен сондай-ақ Amazon-тің логистикалық шеберлігін ашық нарықта AWS-ке қол жеткізуді қандай да бір қызығушылық танытқан кез-келген компанияға сатқандай сататындай етіп, үшінші тараптың логистикалық компаниясы болатынына сенімді екендігіне тоқталдым. Amazon баяу, бірақ сенімді түрде жүк тасымалдаудың көп қажеттіліктерін басқарады және басқарады, сондықтан Amazon FedEx пен UPS үшін басты бәсекелес болады. Бұл факт.
Сондықтан, мен FedEx-тің Amazon-мен негізгі ішкі келісімшартты жаңартудан бас тартқанын жариялаған бірнеше мақаланы үлкен қызығушылықпен оқыдым, бұл маңызды демалыс кезіндегі жүк тасымалдау маусымы кезінде желідегі бөлшек сауда алыбын қысып тастауы мүмкін еді. пакетке сәйкес клиенттерге пакеттерді уақытында ала алады мақала жылы Washington Post .
Braganca’s Business Newsletter-ке жазылыңыз
Қарастырылып отырған FedEx келісімі - бұл Amazon-мен жасалатын Express келісім-шарты - FedEx-тің әуе арқылы жеткізуді ұсынатын ең жылдам нұсқасы - 30 маусымда аяқталады. Шешім оның халықаралық қызметтеріне немесе бірнеше ақпарат көздеріне сәйкес кез келген соңғы миль келісімшарттарына әсер етпейді. FedEx-тің қадамының маңыздылығын төмендетпей-ақ, бизнес аясын перспективаға енгізу өте маңызды: FedEx-ке сәйкес (Amazon шамамен 850 миллионнан 1 миллиард долларға дейін) FedEx кірісінің 2018 жылы 1,3 пайызынан азы болды.
Амазонка АҚШ-тың почта қызметі (USPS) және UPS қоса алғанда, көптеген жеткізілім серіктестерімен салыстырғанда FedEx-ке аз сенім артады. Amazon жеткізілімдерінің шамамен 50 пайызы АҚШ почта қызметі арқылы жіберіледі, ол поштамен бірге пакеттің саяхатының соңғы мильдерін жеткізеді. UPS және FedEx қалғандарын алады. Компанияның айтуынша, Amazon-дің жылдам жеткізу әдісіне деген қажеттілігі азаяды, өйткені компания бүкіл елді мекендерге жақын жерде қоймалар салған. Пошта.
Вальмарттың көрінбейтін қолы
FedEx компаниясы Amazon-мен Express келісімшартын ұзартпау туралы шешім қабылдады деп ойлау өте қисынды болғанымен, FedEx-тің аздаған коучингтері болғанына сенімді емеспін. Ресми түрде FedEx бұл шешімді біз кеңірек электрондық коммерция нарығына қызмет етуге бағытталған кезде қабылдады деп мәлімдеді. Түсініктемені тереңірек қарастырайық.
FedEx Amazon-ға арналған Express пакеттерін жеткізу арқылы осы кірісті алмастыра алмайтын 1 миллиард долларлық кірістен бас тартқалы отырған жоқ. Сонымен қатар, FedEx Amazon мен FedEx бір-біріне қаншалықты сыпайы қарым-қатынас жасайтындығына қарамастан, Amazon-мен келісімшартты тоқтату Амазонка садақына атылған зеңбіректі атуға тең келетіндігін түсінеді. Басқаша айтқанда - FedEx шешімді жеңіл қабылдаған жоқ және резервтік жоспарсыз шешім қабылдаған жоқ. Мен FedEx-тің идеяны толығымен өздігінен шыққанына сенбеймін. Walmart FedEx-тің Amazon-мен Express келісімін тоқтату идеясын ойлап тапқанына сенемін. Міне, сондықтан:
- Walmart пен FedEx ерекше қатынастарға ие. Баспасөзде нашар жарияланған оқиға - Walmart Walmart дүкендерінің ішінде 500 FedEx бөлшек сауда орындарын ашады. Алдағы жылдары Walmart дүкендерінде ашылатын FedEx дүкендерінің саны бірнеше мыңға жетуі мүмкін.
- Шағын сәлемдеме жеткізілімдері 2019 жылы тәулігіне 50 миллион орамнан 2026 жылға дейін жеткізілетін тәулігіне 100 миллион орамға дейін өседі деп болжануда. Компания екі күндік және сол күндік жеткізілім арқылы жөнелтетін пакеттер санын едәуір көбейтеді деп күтіп отыр ма? Walmart. Walmart компаниясы жеткізілімдердің арыстандай үлесіне ие бола ма? FedEx.
- Амазонка ұшақтар паркін жалға алды, мыңдаған жүк тіркемелерін сатып алды және кәсіпкерлерге метрополитеннің негізгі аудандары бойынша жеткізу желілерін құру үшін тартылды. Бірақ пакеттің көлемін болжау қиын болуы мүмкін, өйткені мерекелік сатып алушылар интернетте жаппай жиналады, ал FedEx-пен әуе келісімшартының болмауы Amazon-ға зиян келтіруі мүмкін, егер ол соңғы минуттағы тапсырыстар тасқынын көріп, қосымша сыйымдылықты қажет етсе. Walmart Amazon-дан бас тартатын клиенттерге арналған тапсырыстарды қуана-қуана орындайды.
Walmart-қа FedEx Amazon-дің Express бизнесін тастау керек деген идеяны ұсынғанын дәлелдей аламын ба? Жоқ. Walmart-тың FedEx-ке өзінің кез-келген клиентімен келісімшартты бұзуына ықпал етуі заңсыз ба? Жоқ. Бұл менің идеямның ессіз екенін білдіре ме? Жоқ, олай емес. 
Егер Walmart FedEx-ті Amazon-дың Express бизнесінен аулақ жүруге көндірген болса, бұл электронды коммерция алыбын тітіркендірудің тамаша әдісі ретінде қарастырылуы керек.Джастин Салливан / Getty Images
Мен көптеген мақалаларда Walmart және Amazon туралы жазғанымды айтқандай, әр компания үздіксіз ойлануға, жаңартуға және басқа стратегияларды жасауға тырысады. Амазонка бәсекелестерге емес, тек клиенттерге қалай назар аударатындығы туралы күні бойы талап ете алады, бірақ Walmart орташа бәсекелес емес. Walmart - Amazon-дің жалғыз жыртқышы, ал Amazon Walmart-ты ешқашан төмендете алмайды.
Стратегия тұрғысынан Walmart FedEx-ке өзінің Express бизнесін Amazon-мен аяқтауға әсер етеді. Мен мақалаларда бірнеше рет жазғанымдай, бизнес - бұл соғыс жүргізу түрі, әсіресе бұл салада өз үстемдігін құрғысы келетін екі ірі компания арасындағы соғыс. Қытай генералы және стратегі Сун Цзының айтуынша:
Барлық соғыс алдауға негізделген. Сондықтан, біз шабуылдай алатын кезде, біз мүмкін емес болып көрінуіміз керек; біздің күштерімізді қолданған кезде біз енжар болып көрінуіміз керек; біз қасымызда болғанда, біз жауды алыста екендігімізге сендіруіміз керек; алыста болғанда, біз оған жақын екендігімізді білдіруіміз керек.
Егер сіздің жауыңыз барлық уақытта қауіпсіз болса, оған дайын болыңыз. Егер ол жоғары күшке ие болса, одан қашыңыз. Егер сіздің қарсыласыңыз темпераментті болса, оны ашуландыруға тырысыңыз. Тәкаппарлануы үшін әлсіз болып көрініңіз. Егер ол өзін жеңіл сезініп жатса, оған тыныштық берме. Егер оның күштері біріктірілген болса, оларды бөліңіз. Оған дайын емес жерде шабуыл жасаңыз, сіз күтпеген жерде пайда болыңыз.
Егер Walmart FedEx-ті Amazon Express компаниясынан аулақ жүруге сендірген болса, бұл Амазонды тітіркендірудің және компанияны алдағы демалыс маусымындағы сыйымдылық қажеттіліктерін қанағаттандыруға дайын болмайтын жағдайға орналастырудың керемет әдісі ретінде қарастырған жөн. Браво, Вальмарт, браво шынымен де. (Бұл қадам Амазон үшін ешқандай қатерлі емес, өйткені мен Amazon жоғалған жүк сыйымдылығын өтеу үшін Air Transport Services Group және Atlas Air Worldwide серіктестерінен жүк ұшақтарын лизингке алуды жылдамдатады деп сенемін.) Мен таң қалмаймын Amazon мен FedEx қарым-қатынастарын 2021 жылдан кешіктірмей біржола тоқтатады.
Амазонка мен Уолмарт арасындағы тату-титул одан әрі жалғаспайды. Менің ойымша, Amazon Walmart-ты Walmart-ты бөлшектеп сататын немесе логистикамен байланысты басқа сатып алумен таң қалдыратын уақыт мәселесі. Логистикалық қажеттіліктерін қанағаттандыруға келгенде Amazon көптеген мүмкіндіктерге ие. Мен басқаларға ұсынатын нұсқалардың бірі - Amazon-дың Walmart пен оның басқа бәсекелестеріне ядролық қаруды қолдануы. Қалай? АҚШ пошта қызметін сатып алу арқылы және бұл менің келесі мақаламның тақырыбы .
