НЬЮ-ЙОРК, Нью-Йорк - 9 МАМЫР: Рой Лихтенштейннің ‘Ұйқыдағы қызы’ 2012 жылдың 9 мамырында Нью-Йорктегі Sotheby’s аукционында сатылды. Заманауи өнер нарығы соңғы айларда Эдвард Мунктың The Scream-мен 2 мамырда Sotheby's аукционында 119 миллион долларлық аукциондық рекордын жариялаумен өртеніп кетті (Фото: Mario Tama / Getty Images) Міне, әңгіменің өнегесі: өнерді сатып алу дегеніміз көңілді және қызықты - өнерді сату мүмкін емес.
Егер сіз галерея арқылы бірдеңе сатқыңыз келсе, оны біреу сатып алу үшін қанша уақыт кететінін кім білсін. Бұл бірнеше жыл болуы мүмкін және сізге дилерді бірдеңе жасау үшін жалаңаштау қажет болуы мүмкін (галерея жанбайды, дилер банкрот болмайды, жұмысыңызбен қаланы өткізіп жіберіңіз немесе оны сатпаңыз және сізге айтпаңыз). Сізде аукциондар бойынша кідіріс проблемасы жоқ: егер сіз сол затты аукцион үйіне жіберсеңіз, ол сатылады немесе белгілі бір күні сатылмайды. Бірақ, әрине, бұл кездейсоқ төлемдердің барлығы бар, олар объект сатылған жағдайда сату бағасынан алынады немесе оны ешкім сатып алмаса, жүк жөнелтушіден алынады.
Сонымен, өнерді сатудың жетілмеген қай әдісі жақсы? Бақылаушы жүк тасымалдау төлемдеріне терең үңілді, сондықтан сізге қажет болмайды. Жеткізілім? Біз бәріміз өнердің жоғары бағалары туралы оқимыз және бұл мен болуы мүмкін деп ойлаймыз. Бұл сіз болуы мүмкін, бірақ сіз барлық төлемдерді өткізіп алғаныңызға қатты қуанбаңыз.
Мысалы, суретке түсіріңіз. Әр сатылымдағы барлық лоттар каталогты аукцион үйімен суретке түсіреді және мүмкін LiveAuctioneers, Invalitable немесе Bidsquare сияқты онлайн-сауда алаңында. Американдық және еуропалық өнер бөлімінің бастығы Робин Старрдың айтуынша, Бостондағы Skinner тек фотосуреттер үшін лот үшін $ 10 (тек егер сурет басылған каталогқа кірсе) үшін $ 10 алады. Чикагодағы Лесли Хиндман аукционерлері иллюстрация ақысын 80 доллардан алады (егер лот желіде көрсетілген болса, тағы 10 доллар). Дойл Нью-Йорк каталогтағы кескіннің өлшемі мен орналасуына байланысты 100-ден 1500 долларға дейінгі төлемдермен айналысады.
Каталогтағы барлық лоттарды суретке түсіру үшін бізге сегіз фотограф керек болуы мүмкін, деді төраға және бас атқарушы директор Кэтлин Дойл. Бұл біз үшін өте көп уақытты қажет етеді. Фотосуреттің құны аукцион аяқталғаннан кейін жүк жөнелтушінің сатылымынан алынады.
Кристидің де, Sotheby's аукциондарындағы да бағадан басқа, сатып алушылар балға бағасына сүйене отырып, 12-25 пайыз аралығында қосымша сыйақы төлейді (тауарлар үшін жоғары пайыз 200 000 долларға дейін, 3 миллион доллардан жоғары заттар үшін төменгі мөлшер), сонымен қатар олар және басқа аукционшылар сату кезінде қол жеткізілген бағалар негізінде сатушыдан комиссия алады. Ламбертвилл, NJ-да орналасқан Rago Arts & Auction Center сатушылардан 5 пен 25 пайыз аралығында ақы алады (жоғары бағалы лоттар үшін аз сома), ал Eldred's Cape Cod аукционерлері 20 пайыз сатушылар комиссиясын бағалайды, бірақ егер ол аз болса, лот 100 доллардан аспайды.
Біз суретке түсу үшін немесе ғаламторға орналастыру үшін қосымша ақы алмаймыз, деді Элдредтің президенті Джон Скофилд, бірақ Дойл Интернетте тауарлар қол жетімді болған кезде жүк жөнелтушілер үшін лот үшін 60 доллар қосады. Біздің сатылымымыз жеті түрлі аукцион алаңында бар, ал 60 доллар біздің төлеуіміз керек төлемейді, деді Дойл. Біз ақша жоғалтамыз.
Басқа аукционшылар сауда-саттықтың ақысын онлайн режимінде алады, бірақ оны сатушыға емес, қатысушыға қолданады, ал кейбіреулері онлайн режимінде сауда жасау ыңғайлығы үшін сатып алушыдан да, сатушыдан да ақы алмайды. 
НЬЮ-ЙОРК - 10 МАУСЫМ: Нью-Йорктегі Sotheby’s 2004 жылғы 10 маусымда Katharine Hepburn аукционы кезінде қатысушы өзінің сауда белгісін ұстап тұр. Марқұм актриса Катарин Хепберннің жылжымайтын мүлігі аукционға ұсынылады және сатылымы 1 миллион доллардан асады деп күтілуде. (Стивен Черниннің суреті / Getty Images)
Біз жүк жөнелтушілерден үшінші тараптың онлайн-платформалары бізден өндіріп алатын алымдарды төлеуін сұрамаймыз, өйткені мүлікті интернетте сату енді ұнамды немесе артық болмайды, деп мәлімдеді Раго компаниясының басқарушы серіктесі Мириам Такер. Қазіргі уақытта біз сатып алушылардан осы төлемді алуды сұраймыз, өйткені олар сауда-саттықты телефонмен, сырттай немесе бөлмеде ақысыз таңдау мүмкіндігі бар және онлайн-режимде сауда жасауды қалайды, өйткені бұл ыңғайлы.
Егер көп нәрсе сатылмаса, жүк жөнелтушілер көбінесе сатып алу төлемдеріне ұшырайды, яғни объектілерді қайтарып алу үшін төлейді. Бұл аукцион үйін затты суретке түсіру, зерттеу және каталогтау сияқты әр түрлі шығындарының орнын толтырады. Бұл үшін кез-келген аукционшы жүк жөнелтушілерден ақы алмайды. Лос-Анджелестегі қазіргі заманғы аукциондар өз веб-сайтында суретке түсу, жарнама немесе сатып алу ақысы сияқты жасырын төлемдер жоқ деп мәлімдейді және Раго да бұл үшін ақы алмайды. Алайда, Дойл сатылмаған лоттың резервтік бағасының 5 пайызы мөлшеріндегі алымды бағалайды (тауар сатылмайтын келісілген сомадан төмен, сауда-саттыққа қатысушыларға ашылмаған), ал Чикаго аукционшысы Лесли Хиндман да солай етеді. Хиндман ханым бұл төлем уақыттың 5-10 пайызын құрайды деп мәлімдеді. Менің ойымша, егер біз бірдеңе сатпасақ, бұл біздің кінәміз, ал басқа адамдар төлемеуі керек. Кейде заттар Лесли Хиндманда сатылмайды, өйткені жүк жөнелтушілер бізді бағаны көбейтуге мәжбүр етті, олар біз ақылға қонымды деп санадық. Қайта сатып алу төлемі дәл осы жағдайларда қолданылады.
Басқа түрлі төлемдер де жиналуы мүмкін. Аукцион үйінде болған кезде консигнацияланған нысанды сақтандыру балға бағасының немесе резервтік бағасының немесе медианалық бағалаудың 1-ден 1,75 пайызына дейін құрайды, дегенмен, егер жүк жөнелтушінің өз сақтандыруы осы затты сату кезінде жабатын болса, одан бас тартуға болады. Қайта, кейбір аукционшылар сақтандыру төлемдерінен бас тартады. Джон Дэвис Раш, Сент-Симонстағы Oglethorpe Auctions компаниясының президенті, Га., Оның фирмасында 1 миллион долларға сақтандыру жабыны бар деп мәлімдеді. Бұл жеткіліксіз. Бұл қымбат заттарды сату кезінде жеткіліксіз болуы мүмкін, бірақ ол жүк жөнелтушілердің әдетте өз саясаты бар және біздің саясатқа мұқтаж емес деп мәлімдеді.
Сатып алушылар немесе жүк жөнелтушілер өз мүліктерін бірнеше күн ішінде алмайтын болса, сақтау төлемдері болуы мүмкін (күніне 5 немесе 10 доллар, мүмкін одан да көп). Кейбір, әдетте, кішігірім аукциондық үйлер жүк жөнелтушіден жарнама мен сатуды ілгерілету шығындары үшін ақы ала алады. Егер жүк жөнелтуші келіскен бағалаушыларды, фреймерлерді, жүк жөнелтушілерді немесе консерваторларды жалдау сияқты үшінші тарап шығындары болса, аукцион үйі сатушыдан тікелей шығыстарды да, қосымша ақы да ала алады (әдетте 10 пайыз). Егер жүк жөнелтіміне қол қойылғаннан кейін, сатушы сатылымнан тауарды алып тастауды таңдайтын болса - кез-келген себеп бойынша - келісімшарт бойынша төлемдер орташа есеп айырысудың 20 мен 35 пайызы аралығында бұзылуы мүмкін.
Аукциондық үйлер аукционға қатысқан заттар үшін төлем жасамаған сатып алушыларды мәжбүрлеу үшін заңды шараларды қабылдауға құқылы, бірақ олар қарыз алушыларды жалдауға немесе жүк жөнелтушінің атынан сот ісін жүргізуге мәжбүр емес. Егер сіз Heritage Auctions, мысалы, әлемдегі ең үлкен аукцион үйі туралы тәжірибеңізге риза болмасаңыз, сіз қол қойған консигнациялық келісім сот ісін жүргізу құқығынан бас тартады. Талап-арыз Американдық арбитраждық қауымдастықтың ережелерімен басқарылатын және жүргізетін бір арбитр алдында құпия міндетті арбитражда ұсынылуы мүмкін. Арбитраждың құны сот ісін жүргізуге қарағанда аз төлейді, бірақ сонымен бірге ірі корпорацияға талап қою мүмкін болмауы мүмкін. 
НЬЮ-ЙОРК, Нью-Йорк - 09 МАМЫР: Фрэнсис Бэконның ‘Айнада бейнеленген фигуралық жазуы’ Нью-Йорктегі Sotheby’s аукционында 2012 жылдың 9 мамырында сатылды. Заманауи өнер нарығы соңғы айларда Эдвард Мунктың The Scream-мен 2 мамырда Sotheby's аукционында 119 миллион долларлық аукциондық рекордын жариялаумен өртеніп кетті (Фото Марио Тама / Getty Images суреті)
Соңында Christie's өткен жылдың күзінде сату бағалары болжамнан асып кеткен кезде жүк жөнелтушілер үшін 2 пайыздық жұмыс ақысын қосты. Christie's-тің Американдық кескіндеме бөлімінің бұрынғы бастығы, қазіргі кезде жеке дилер Дебра Форс бұл айыпты шектен шыққан деп атады және аукцион үйінде бұл төлем әлі қолданылған-қолданылмағанын ешкім айтпайды. Мүмкін, бұл төлем, көптеген басқа жүк жөнелтушілері сияқты, алынып тасталуы керек, деді Хиндман ханым. Біздің стандартты жүк жөнелтім келісімшартында кездейсоқ төлемдер өте көп, олар әрдайым алынбайды. Олар біз үшін онша маңызды мәселе емес, сондықтан сіз олардан бас тартқан кезде клиенттерді жақсы сезінесіз.
Аукциондық үйлердің келісімшарттарына жиі енгізетін соңғы (әлеуетті) төлем - бұл сатушы сатылымнан тапқан ақшаның барлығын қайтарып беруге міндетті, егер қауіп төнген болса, сатылымнан бас тарту немесе тырнақпен қамтамасыз ету деп аталады. сатып алушының сатылған объект шынайы емес немесе жақсы атақ өтпегендігі туралы талабы. Нақты талап қоюдың қажеті жоқ, сондай-ақ арт-галерея сатылымына қолданылатын төрт жылдық ескіру мерзімі сияқты талап қоюға болатын мерзім де жоқ.
Басқаша айтқанда, Нью-Йорктегі өнер заңгері Джудит Уоллестің айтуы бойынша, аукцион үйі өзінің даналығы бойынша жауапкершілік қаупін талап етеді, бұл өте төмен стандарт, содан кейін сіз алған ақшаңыздың барлығын қайтару үшін ілмекпен жүресіз. Бұл жылдар мен жылдар өткен соң болуы мүмкін. Мүмкін сіз сатылымға салық төлеген шығарсыз немесе ақшаның бір бөлігін немесе барлығын жұмсадыңыз. Сауда-саттықтан бас тарту, егер жүк жөнелтуші сату кезінде қолда бар ақпаратқа сүйене отырып, адал ниетпен әрекет еткен болса да және өнер туындысының барлық жағынан дұрыс екендігі туралы дәйекті дәлелдер болған жағдайда да болуы мүмкін дейді ол.
Кейбір аукциондық консигнациялық келісімдер тіпті сатушыдан сатып алу құнын қайтарудан басқа адвокаттардың төлемдерін төлеуді талап етеді. Мүліктің партиясын аукциондық үйлермен келіссөздер жүргізетін адвокаттар көбінесе бір тармақтың мүмкіндігіне емес, осы тармаққа соққы беруге тырысады немесе нақты талапты талап етеді немесе сатылымның күшін жою мерзімін төрт-бес жылға дейін шектейді, бірақ, ханымның айтуынша Уоллес, аукционшылар келісімшарттағы барлық ережелерден гөрі оны сақтау үшін көбірек күреседі.
Сонымен, сіз қалай жүруіңіз керек? Никельді-күңгірт болғанымен, үлкен үйге өнер туындысын жіберудің көптеген себептері бар. Біздің кеңес? Барлығы көзге көрінетін жүк келісімдерін қарап, есіңізде сақтаңыз: төлемдерден бас тарту керек.
