Кейс-стади: New York Times-тің ең жақсы сатушысы болатын 10 саттықты қалай бастау керек

2012 жылы өткенде, мен алғашқы үлкен кітаптың тұсаукесерін өткіздім.

Алдыңғы бірнеше жыл ішінде мен бірнеше кітаптың тұсаукесеріне қатысатын едім, бірақ бұл мен бүкіл шоуды жүргізетін алғашқы үлкен оқиға болды.

Мен қобалжыдым.

Менің клиентім Даниэль Пинк өз кітабын шығаруда маған сенім артты Сату - адам және ол барлық негізгі тізімдерді соққысы келді.

Іске қосуды жоспарлай отырып, мен жаңа құрылым ойлап таптым - кітап шығаруды ойластыру және жоспарлау тәсілі - және оны Дэннің кітабымен тәжірибеде қолдандым.

Нәтиже?

Сату - адам дебюті №1 New York Times , Wall Street Journal , және Washington Post бестселлер тізімдері.

Сонымен ол жұмыс істеді, солай ма? Немесе бұл жай ғана флюк болды ма?

Жылдам алға бес жыл, мен жазушы Робб Вулф пен оның кітабына арналған тағы бір кітабын таныстыруды аяқтадым Жеуге сымды .

Нәтиже?

Бірінші апта ол соққыға жетті New York Times , Wall Street Journal , Washington Post , USA Today , және Publisher’s Weekly бестселлер тізімдері.

Міне, жынды ...

Мен бес жыл бұрын жасаған дәл сол шеңберді қолдандым .

Мен бұны соңғы бес жылда қайта-қайта сатылымға шығуға тырыстым.

Бұл мақалада мен сізге мынаны үйретемін:

• Bestseller Framework Мен бұрын-соңды ондаған бестселлер кітаптарын шығаратынмын.
• Іске қосу үшін осы құрылымды қалай пайдаландық Жеуге сымды бестселлер тізімінің жоғарғы жағына.
• Бұл сіздің барлық авторларыңызға және кітаптарыңызға қатысты, егер сізде аудитория немесе платформа болмаса да.

Бастайық.

Bestseller Framework

Мен жоспарлаған әрбір ұшырылым үш бөліктен тұрады:

1. Жарнамалық ықпал етушілерді алыңыз . Аудиториясы бар басқа адамдарды осы кітапты насихаттауға қалай көмектесуге болады?
2. Жанкүйерлерге сату . Менімен байланысқан адамдарды мүмкіндігінше көбірек кітап сатып алуға қалай мәжбүр етемін?
3. Бөлісу үшін жанкүйерлерді алыңыз . Адамдарды кітапты қалай бөлісуге болады? олардың достар, отбасы және әріптестер желісі?

Біз мұны бір уақытта аламыз.

Жарнамалық ықпал етушілерді алыңыз

Кітаптың басталу сиқыры - бұл өзіңізді және жұмысыңызды жаңа аудиторияға таныстырудың тамаша уақыты. Сіз басқа ықпал етушілермен байланыс орнатқыңыз келеді және олардың сіздің кітабыңызды алға жылжыту жолдарын қарастырғыңыз келеді.

Анықтама: әсер етуші - бұл алған адам басқа адамдар сіздің кітабыңызды сатып алады.

Бұл блогер, подкастер, телевизиялық продюсер немесе Опра болуы мүмкін. Бұл маңызды емес. Егер адам адамдар тобының сатып алу шешімдеріне әсер етсе, олар әсер етуші болып табылады.

Ол келгенде Жеуге сымды , бұл Робб үшін өте тура болды.

Ол жүгіреді танымал подкаст және блог және жұмсады жылдар басқа адамдарға көмектесу.

Бұл жерде табысты ақпараттық түсіндірудің №1 кілті маңызды.

Сіз өмірде қалағанның бәрін аласыз, егер сіз басқа адамдарға қалаған нәрсесін алуға көмектесетін болсаңыз. —Зиг Зиглар

Тиімді түсіндірудің ең жақсы әдісі - бұл бірінші бер .

Сондықтан мен авторларға өз платформасын құруды ерте бастауға кеңес беремін. Ал ерте айтқым келеді кеше . Егер сіз кеше бастай алмасаңыз, онда бастаңыз бүгін .

Егер сіздің қолжазбаңыз дайын болмаса да.

Егер сіздің сайтыңыз әлі жұмыс істемесе де.

Сіздің мақсатыңыз әсер етушілермен байланыс орнату және оларға өмірден қалаған нәрселерін алуға көмектесу болуы керек.

Робб жабық болды барлық дерлік веб-сайттар мен подкасттар оның саласында. Оның Джо Роган сияқты адамдар (iTunes-тегі ең жақсы 20 подкаст) оны өз подкастына қосқан.

Неліктен?

Себебі Робб осы адамдардың барлығына көмектесу үшін бірнеше жыл жұмсады. Біреудің жаңа кітабы шыққан кезде, Робб оларды подкастына алып келді. Біреуге қандай-да бір зерттеуге көмек қажет болғанда, ол өз үлесін қосар еді.

Ол көптеген адамдарға өмірден қалаған нәрселерін алуға көмектескені соншалық, Роббқа бірдеңе керек болған кезде, олар көмекке қуана сап түзеді.

Әрине, мұның бәрі өздігінен болған жоқ. Осы ықпал етушілердің барлығын кітапты бір уақытта насихаттауы үшін көп жоспарлау және ұйымдастыру қажет болды.

Мұны жүзеге асыру үшін біз жасаған қадамдар:

1. Ерте бастаңыз . Іске қосу үшін Жеуге сымды , біз мерзімінен алты ай бұрын бастадық. Әсер етуді насихаттау мысықтарды баққанға ұқсайды. Бәрін қозғалту қиын, сондықтан мүмкіндігінше ертерек бастаған жөн.
2. Әсер етушілерді ұйымдастырыңыз және зерттеңіз . Бұл ұшырылымға дайындықты бастағанда бірінші болатын нәрсе. Робб пен оның әйелі Никки барлық әсер етушілерді электрондық кестеге қосты. ( Мен пайдаланатын кестені дәл осы жерден жүктей аласыз. ) Содан кейін біз барлық әсер етушілерді зерттеп, кестеге жазбалар қостық. Олардың әлеуметтік қол жетімділігі қандай? Олардың блогы қанша оқырман алады? Олардың шоулары қанша көрермен / тыңдаушы алады? Олардың электрондық пошта тізімі қаншалықты үлкен? Мен мұның көп бөлігін таба аламын, біз электрондық кестені қостық.
3. Бастапқы түсіндіру жұмыстарын жүргізіңіз . Әсер етушілер тізімі және олардың платформасы туралы түсінік болғаннан кейін, біз сенсорлық базаға қол жеткізе бастаймыз. Бұл ұшырылымнан төрт ай бұрын болғандықтан, бұл өте жұмсақ байланыс болды. Кітаптардан бірдеңе алу үшін біз тек базаны түртіп отырдық. Ескерту: адамдар болашақта әлдеқайда көп нәрсе жасауға келіседі. Біз қазір өте бос емеспіз, бірақ бірнеше айдан кейін жағдайымыз жақсы болады деп ойлаймыз.
4. Жоспарларды бекіту . Іске қосылудан екі-үш айдан кейін біз барлық әсер етушілерден міндеттемелер ала бастадық. Бұл оңай болды, өйткені олар бұған дейін кітапты насихаттауға көмектесуге келіскен болатын, сондықтан қазір бақылап, жоспарланған және кітаптардағы нәрселерді алу оңай болды.
5. Барлығын ерте жасаңыз . Егер сіз подкастқа қатысқыңыз келсе, оны кітап шыққанға дейін екі ай бұрын жазыңыз. Егер сіз мақала немесе қонақ туралы хабарлама жазсаңыз, оны іске қосардан екі ай бұрын жазыңыз. Сіз мұны мүмкіндігінше мерзімінен бұрын орындағыңыз келеді. Робб бұған өте жақсы болды. Ол мұның бәрін өзінің кітабы шыққанға дейін бір айдан бұрын жасаған және жеткізген. Бұл оған демалуға және зымыранның басқа бөліктеріне назар аударуға мүмкіндік берді.
6. Бақылаңыз және растаңыз . №1 мысықтарды баққан нәрсе есіңізде ме? Кітаптың тұсаукесері дәл қазір ойлауға болатын жалғыз нәрсе туралы болса, бұл тек басқалардың радарындағы ақау. Әрбір әсер етушіні іске қосардан бір-екі апта бұрын қадағалап, олардың дайын екендігіне көз жеткізіп, сіз келіскен күні жариялауға / орналастыруға / жіберуге болатындығы маңызды.

Әсер етушілерді алға жылжыту қарапайым, бірақ оңай емес. Робб пен Ники уақытынан алты ай бұрын бастаған, көптеген әсер етушілермен байланысы болған және бұл әлі де көп жұмыс болды.

Жанкүйерлерге сату

Егер ықпал етушілерді алға жылжытыңыз, бейтаныс адамдарды сіздің кітабыңызды сатып алуға бағыттайтын болса, құрылымның екінші бөлігі, «Жанкүйерлерге сату» сіз іштей байланысқан адамдарға сіздің кітабыңызды сатып алуына бағытталған.

Егер әсер етушілер болса, адамдар алады басқа адамдар сіздің кітабыңызды сатып алады ...

Анықтама: Жанкүйерлер - сіздің кітабыңызды сатып алатын адамдар.

Роббтың кітабы тұсаукесер кезінде оның ~ 120,000 Twitter жазушысы, ~ оның Facebook парағын бақылайтын 72,000 адам, Instagram-да 26,000 жазылушысы және ~ 140,000 электрондық поштасына жазылушысы болған.

Бұл Робб бұрыннан байланыстырылған адамдар. Бұл оның жанкүйерлері.

Біз олардың мүмкіндігінше кем дегенде бір данасын сатып алғанын қалаймыз Жеуге сымды .

Біз мұны қалай жасаймыз?

Кітаптың сәтті басталуына екі маңызды тосқауыл бар:

1. Жоқшылық . Кітаптардың тапшылығы жоқ. Ал заттар сатуға келгенде, тапшылық өте маңызды . Таршылық - бұл нарықты қозғаушы. Бірақ кітаптармен бірге тапшылық болмайды. Кітап шыққаннан кейін, ол мәңгілікке қол жетімді. Ал оқырмандар екі апта күте ме, жоқ па, қолданылған көшірмені бағасының жартысына алып кете алатынын біледі. Кітап шықпай тұрып, оны адамдар сатып алуы үшін, кейінірек күтуге ешқандай себеп жоқ.
2. Алдын ала тапсырыс . Алдын ала тапсырыс өте бестселлердің негізгі тізімдерін басу үшін маңызды. Мәселесі? Адамдар кітаптарға алдын-ала тапсырыс бермейді. (Соңғы рет қашан жасадыңыз?) Олар кітап шыққанша, оның көшірмесін сатып алуды күтеді. Сондықтан біз адамдарға кітапты шығарылғаннан бір ай бұрын, тіпті екі апта бұрын сатып алуға мәжбүрлеп жатқанда, бұл төбелес төбелесі.

Бұл жолдағы тосқауылдарды біз қалай жеңдік? Жеуге сымды ?

Біз алдын-ала тапсырыс бойынша бонустық науқан өткіздік.

Мұнда:

1. Робб төрт қызықты және пайдалы ресурстар әзірледі Жеуге сымды . Олар жұмыс кітабын, кітаптан алынған тарауды, кітаптағы маңызды тақырып бойынша сарапшымен сұхбатты және кітапта ұсынылған өнімдерге сатушының жеңілдіктерін қамтыды.
2. Біз ресурстарды тапшылықты жасау үшін пайдаландық . Кітап әрдайым қол жетімді бола тұра, кітаптың шығуына дейін алдын ала тапсырыс берген адамдар ғана ресурстарға қол жеткізе алады. Қазір , адамдарға кітапқа алдын-ала тапсырыс беруге жақсы себеп бар.
3. Біз бонустық жүйені автоматтандырдық . Барлық адамдар кітапқа алдын-ала тапсырыс бергені туралы түбіртекті электронды мекен-жайға жіберуі керек болды. Сол жерден біз осы электрондық хаттарды автоматты түрде тексеретін, жөнелтушінің электрондық пошта мекен-жайын шығарып, содан кейін барлық бонустарға қол жеткізуге жауап беретін жүйені орнаттық. Біз мыңдаған кітап сатқандықтан, әрқайсысын қолмен тексеру тиімді болмас еді.
4. Біз оны насихаттау үшін кітап шыққанға дейін бір ай күттік . Адамдар істемеймін кітаптарға алдын-ала тапсырыс беру. Бұл ~ $ 15 сатып алу. Бұл импульсті сатып алу. Кітапты насихаттауды бастағанға дейін, соғұрлым сатылым аз болады. Бірге Жеуге сымды , біз мерзімінен бір ай бұрын бастадық. Егер мен тағы бір рет жасайтын болсам, оны шығардан екі апта бұрын қысқартқан болар едім.
5. Біз бардық . Егер сіз Роббты кез-келген әлеуметтік медиада бақылап жүрсеңіз немесе оның электрондық пошта тізіміне жазылған болсаңыз, оның кітабының жарнамасын өткізіп жіберу мүмкін емес еді. Тым көп авторлар тітіркендіргіш адамдар туралы алаңдайды, сондықтан олар өз кітабына өте аз жарнама жасайды (содан кейін ол сатылмай қалса). Бұл авторлық платформаны құрудың барлық себебі - кітап сату, сондықтан сатылатын уақыт келгенде ... САТУ ! Қосымша ескерту: Сонымен қатар, бұл оқырман үшін өлтіруші келісім болғанын ұмытпаңыз. Олар Роббтың жаңа кітабының көшірмесін алып қана қоймады, бұл мұқаба бағасынан гөрі қымбат, сонымен қатар олар төрт пайдалы бонусқа ие болды. Кітапқа алдын-ала тапсырыс берген адамдар Роббқа жақсылық жасамады. Олар істеп жатты өздері пайдасына .

Алдын ала тапсырыс беру бонустық науқанын өткізу арқылы сіз өзіңіздің жанкүйерлеріңізге кітапты сатып алудағы екі үлкен тосқауылды еңсересіз (жетіспеушілік жоқ, алдын-ала тапсырыс беру) және сіздің кітабыңыздың көшірмесін сатып алуы мүмкін. қазір орнына кейінірек (немесе ешқашан).

Бөлісу үшін жанкүйерлерді алыңыз

Міне, осы ...

Әсер етушілер өте жақсы. Мыңдаған немесе он мың адамға жететін телешоулар, блогтар немесе подкасттар немесе электрондық пошта тізімдері бар адамдар сіздің мақсатыңызға көмектесетіні анық.

Бірақ сіздің жанкүйерлеріңізде де желілер бар.

Егер авторлар үшін менің әлеуметтік желіде жазғанымды оқыдыңыз , сіз кітап сатылымына келгенде бұл көбінесе уақытты ысыраптау екенін білесіз. Твиттерде немесе фейсбукте сиқырлы түрде кітап сатылымына айналатын үлкен ізбасарлар құрамын деген ой орын алмайды.

Бірақ кітаптың тұсаукесері - бұл сіздің жанкүйерлеріңіздің желілерін пайдалану үшін тамаша уақыт. Егер олардың әрқайсысы орта есеппен 250 адамға байланысты болса және сіз олардың 100-ін ғана өз кітабыңызбен бөлісе алсаңыз ... бұл сіздің 25000 адамға бірінші рет қол жеткізуге мүмкіндігіңіз бар!

Есіңізде болсын, сіздің жанкүйерлеріңіз сіздің ұшырылымыңызға қатысуға қуанышты! Сіз өзіңіздің достарыңызға өзіңіздің сүйікті авторыңыз немесе кітабыңыз туралы айтуға қуанышты болғаныңыз сияқты, басқа адамдар да осылай сезінеді сен .

Бұл құқықты орындаудың екі кілті бар:

1. Жанкүйерлеріңізден бөлісуін сұраңыз. Адамдар сіздің кітабыңызды достарымен бөліседі деп үміттеніп отырмаңыз. Адамдардан сіздің кітабыңызды өз желісімен бөлісуін тікелей сұрауыңыз керек.

2. Олармен бөлісуді шынымен жеңілдетіңіз.

Біраз уақыттан кейін менің досым жаңа кітабын шығарып жатқан болатын, сондықтан мен бұл туралы Twitter-де жариялағым келді. Мұны жүзеге асыру үшін мен өтуім керек болған қадамдар:

1. Не айту керектігін ойлаңыз (мұның өзі қиын).
2. Мен айтқым келген нәрсені 140 таңбаға сай етіп өңдеңіз.
3. Амазонкаға барыңыз.
4. Оның кітабын іздеңіз.
5. URL мекенжайын көшіріңіз.
6. URL мекен-жайын Twitter-ге қойыңыз.
7. Мен 140 таңбадан тұратын айтайын дегенімді URL көмегімен қайта өңдеңіз.
8. Мұқабаның суретін табу үшін Google өз кітабының тақырыбын таңдаңыз.
9. Google-ден кескінді сақтаңыз.
10. Суретті Twitter-ге жүктеңіз.
11. Мен 140 таңбадан тұратын айтайын дегенімді URL көмегімен қайта өңдеңіз және сурет.
12. Соңында, жаңартуды орналастырыңыз.

Ауырсыну. Жылы. The. Асс.

Егер мен бұл жігітті шынымен жақсы көрмесем, мен алтыншы қадамнан бас тартқан болар едім.

Адамдарға сіздің кітабыңызбен бөлісуді, содан кейін олардан оны жасауды сұрауды шынымен де оңай және түсінікті етуіңіз керек.

Міне, біз не істедік Жеуге сымды :

1. Әлеуметтік бөлісу парағын орнатыңыз . Оның қандай болғанын мына жерден көруге болады . Біз алдын-ала жазылған Твиттер, тікелей Facebook-ке сілтемелер және әлеуметтік медиада бөлісу үшін суреттер жасадық. Біз A) кітапты бөліскісі келетін адамдар мен B) кітапты шынымен бөлісетін адамдар арасындағы қашықтықты қысқарту үшін қолдан келгеннің бәрін жасадық. Бөлісу сілтемелерін құрудың керемет құралы Сілтеме генераторын бөлісу .
2. Кітап сатып алушылардан автоматты түрде кітапты бөлісуді сұрады . Мен сізге жоғарыда жанкүйерлерге сату бөлімінде бонустық жеткізуді автоматтандырғанымызды айттым. Біреу бізге түбіртекті жіберген кезде, біз олардың бонустарын автоматты түрде электронды пошта арқылы жібердік. Ал, не деп ойлайсыз? Біз кітапты сатып алғаннан кейін екі күн өткен соң автоматты түрде өшіп кететін екінші электрондық поштаны орнаттық және оны бөлісуді сұрадық. Электрондық поштада біз кітапты Twitter, Facebook және т.б.-да бөлісу үшін тікелей сілтемелер жібереміз біз әлеуметтік бөлісу парағымызға сілтеме жасадық .
3. Электрондық пошта тізімін сегменттеді . Көшірмесін сатып алдыңыз делік Жеуге сымды және науқанды бастаған бойда бізге түбіртегіңізді жіберді. Біз өз жүйемізді құрдық, сондықтан сізге кітапты бұдан әрі насихаттамауымыз керек. Оның орнына кітаптан мазмұнмен бөлісетін жаңа электрондық пошта хабарын жіберген кезде, акцияға шақыру кітапты сатып алмау керек еді (өйткені сізде болған), бұл әлеуметтік бөлісу бетіне сілтеме болды бөлісу кітап.
4. Amazon шолуларын сұрады . Егер адамдар Роббқа кітапты қаншалықты жақсы көретіндіктерін айтса, олар Амазонкаға пікір қалдыруын сұрады. Бұл кітаптың алғашқы шолуларын жүргізуге көмектеседі.

Psst: Бонустық кеңес ... Сіз адамдарға сілтемені қарап шығу үшін тікелей параққа жібере аласыз.

Сіздің жанкүйерлеріңіз керек кітапты достарымен және қоғамдастықпен бөлісу. Сізден тек олардан сұрап, оны шынымен қарапайым ету керек.

Егер сізде аудитория болмаса ше?

Робб пен Никидің өз кітабын шығаруға үлкен аудиториясы мен көптеген байланыстары болғаны және бірден бестселлерлер тізімін бірден басуы керемет. Олар үшін керемет!

Бірақ егер сіз бастағыңыз келсе ештеңе ? Электрондық пошта тізімі жоқ. Әлеуметтік медиа жоқ. Үлкен уақыттағы әсер етушілер байланысы жоқ. Ал сіздің қазіргі жанкүйерлеріңіз сіздің анаңыз бен сіз кездесетін жігіттен тұрады. Сіз бұл екінің бірі сізге өтірік айтып отырғанына сенімдісіз.

Мен түсінемін.

Авторлардың көпшілігі осы жерден басталады.

Мәселе мынада, сіз дәл үш сатыдан өтесіз. Сіз оларды тек әртүрлі тәсілдермен жасайсыз.

1. Ұзақ ойынға назар аударыңыз . Бірінші аптада сіздің кітабыңыз 10000 дана сатылып, бестселлерлер тізіміне ену үшін емес, бірінші жылы 10000 дана сатуға назар аударыңыз.
2. Үйренуге уақыт бөліңіз . Кітап маркетингі - бұл сіз бірінші рет жасап жатқан басқа нәрселер сияқты. Алдымен сіз сорып аласыз, содан кейін сауығасыз. Осы қағидаларды іс жүзінде қолдана бастаңыз, сонда сіз олардың қалай жұмыс істейтінін және оларды қалай жақсарту керектігін біле бастайсыз.
3. Кішкентай нәрсеге назар аударыңыз . Егер біреу сізді Twitter-де бақылайтын болса, олармен байланысып, оларды электрондық пошта тізіміне жеке шақырыңыз. Егер сізге біреу сіздің кітабыңыздың бір данасын сатып алғанын айтса, жеке алғысыңызды білдіріп, Amazon сайтында пікір қалдыруын сұраңыз. Жанкүйерлері бар басқа автормен байланыс орнатып көріңіз және өз блогына бірдеңе жазуды ұсыныңыз. Жаңадан бастаған кезде бір адамға, бір жанкүйерге, бір әсер етушіге назар аудару маңызды.
4. Электрондық пошта тізімін жасаңыз . Электрондық пошта тізімі - сіз жазушы бола алатын №1 актив. Бұл сіздің блогыңыздан, Twitter, Facebook немесе подкасттан маңызды біріктірілген . Электрондық поштаңыздың тізімін бүгіннен бастаңыз. Сіз жасағаныңызға қуанышты боласыз

Енді не?

Егер сіз бестселлерді қалай сәтті шығару туралы білуді жалғастырғыңыз келсе, мен сіз үшін екі керемет ресурс алдым.

1. Менің кітабымның тегін көшірмесін алыңыз Blueprint-ті іске қосыңыз . Дәл қазір Amazon-да кітаптың бағасы 9,99 доллар тұрады, бірақ мен сізге тегін көшірмесін жібергім келеді.
2. Кітаптың іске қосылуын бағалауға қатысыңыз . Кітаптарды шығарудың төрт түрі бар, және сәтті ұшырылым үшін сіз қай типте жұмыс істеп жатқаныңызды білуіңіз керек. Сізге және сіздің кітабыңызға дұрыс бағаны анықтауға көмектесетін ақысыз баға құрдым.

Тим Грахл негізін қалаушы Кітап іске қосу Мұнда ол авторларға оқырмандармен байланыс орнатуға және көптеген кітаптарды сатуға көмектеседі. Тим сонымен бірге оның авторы Сіздің алғашқы 1000 көшірмеңіз және Blueprint-ті іске қосыңыз .