2. Бұрын сіздің бір аяғыңыз болды ма? 3. Болашақта сенің екінші аяғың бар ма? 4. Сіз өзіңізді көзқарасы бар, айтары бар адам деп санайсыз ба? Егер сіз осы сұрақтарға иә деп жауап берсеңіз, онда бұл мақала сіз үшін. Алдымен өзіңізді пікірлес адамдармен қоршаңыз. Оларды сізден гөрі ақылды деп санаңыз. Оларды қызықтырыңыз. Сізге ұнайтын өнерді ұнатудың себептерін жазыңыз. Осы идеяларды өзгелерге түсінікті ету үшін өзіңізге түсінікті етіңіз. Ешкім сізге ұнайтын өнерді не үшін ұнататынын айта алмайтын адамнан өнер сатып алғысы келмейді. Өзіңізді айнаға қарап, неге керемет өнер дилері екеніңізді айтыңыз. Неге керемет өнер дилері екеніңізді айналаңыздағы адамдардың барлығына айтуға тырысыңыз; олар сені көбірек ұнатады және ақыр соңында олар сенен көбірек өнер сатып алады. Жеке тұлғаны дамыту. Тұлғаға ие болу - үш күннің бірінде өзіңіздің жеке галереяңыз болады. Қалған екеуі: 1. Мұрагерлік. 2. Сіз өз туындыңызды сата алатын суретшіңіз. Екінші бөлім: Адамдар өнерді неге сатып алатындығын түсіну (Дрейфті ауыстыру) Арық болып қалудың құпиясы - салық төлеу. –Үйсіз адам Өзіңізге ұнайтын және өнеріне иелік еткіңіз келетін суретшілер тобын табыңыз. Бұл жақсы бастама. Сіздің жағдайыңыз жақсы. Енді өзіңізге сұрақ қойыңыз: сіз кімде жұмыс істейсіз және сіздің клиенттеріңіз кім? 90-шы жылдардың соңында өнер әлемі сатып алушыны (коллекционерді) клиент ретінде қарастыра бастады. Бұл дұрыс емес, сондықтан дрейфті ауыстыруға сіздің мүмкіндігіңіз бар. Сіздің суретшілеріңіз - сіздің клиенттеріңіз, ал сізден сатып алатындар (сіздің коллекционерлеріңіз) - жай ғана достар. Сіздің айналаңызда көп достардың болуы сіз үшін және сіздің клиенттеріңіз үшін көбірек ақшаны білдіреді. Дос сізден өнер туындысын сатып алғанда, оған жақсылық жасағаныңызды міндетті түрде ескертіңіз. Бұл сатып алу сіздің досыңызды әдемі етіп, ақылды сезінуге және, ең бастысы, оған ақша әкелді. Сондықтан сіздің достарыңыз қиын немесе көп емес ақша тапқан ақшаларын басқа біреуге емес, сізге жұмсайды. Адамның өнер туындысын неліктен сатып алатындығын түсіну сіздің болашақ өнер сатушысы ретінде өте маңызды. Қарастырыңыз: 1. Сіздің досыңыз рахат үшін сатып алып жатыр ма? 2. Ол спорт үшін сатып алып жатыр ма? 3. Ол шабыт үшін сатып алып жатыр ма? 4. Ол беделге сатып алып жатыр ма? Сіздің достарыңыздың әрқайсысында өнерді сатып алудың белгілі бір себептері болады. Кейбір достар өздеріне ұнайтын нәрсені, ал кейбіреулері өзін жақсы сезінетін нәрсені сатып алады, бірақ көпшілігі ақшаға сатып алады. Олар тәуелді; олар тоқтай алмайды. Бұл ең көңілді достар. Сирек жағдайларда, досыңыз көркем туынды сатып алғысы келеді, өйткені бұл туындыға эмоционалды байланыс немесе эстетикалық жауап қатты. Бүгінгі өнер әлемінде мұндай достар сирек кездеседі, бірақ олар әлі де бар. Сізге өнер туындыларын сатқан кезде қолдануға болатын бірнеше дилерлік сөздер: Орташа, баспасөз, түйіндеме, мұражайларды қолдау, шолулар, инсайдерлік сауда, франсуа пино, стиль, өнер мектебі, аукцион нәтижелері, еуропалық өкілдік, адалдық. Үшінші бөлім: есеп (Достарды қызықтыру және сақтау) Шоғырлану құпия, бірақ басқалары да бар. - Корпоративтік галерея директоры Сатушы ретінде мақсат жеке адамға сату ғана емес, сонымен қатар сол жеке адамдарға сатуды жалғастыру болып табылады. Бұл адамдар сіздің шынайы достарыңызға, сіздің айналаңызға айналады. Егер сіз өз ісіңізге шебер болсаңыз, онда бұл ішкі шеңбер сізбен мәңгі бірге болуы мүмкін. Сенім арту кезінде досыңыздың ниетіне ерте қарамау маңызды. Сіздің жақын досыңыз өнер дилері болып шығуы мүмкін.