Питер Тиел.Chip Somodevilla / Getty Images Питер Тиль өмірінің көп бөлігінде инновациялармен айналысты. Ол PayPal мен Palantir-дің негізін қалаушы, Facebook-қа алғашқы сыртқы инвестицияларды жасады және SpaceX және LinkedIn сияқты компанияларда алғашқы ақша болды.
Тиел кітап жазды, Нөлге біреу: стартаптар туралы ескертулер немесе болашақты қалай құруға болады , бізге болашаққа кеңірек жол ашуға көмектеседі. Кітап - қайта ойлауға арналған жаттығу алды даналық және сізге көмектесетін көптеген интуитивті түсініктерді ұсынады әлемді басқаларға қарағанда басқаша көру .
Міне сегіз сабақ кез келген адам кітаптан алып, бүгін қолдана алады.
1. 0-ден 1-ге дейінгі тұзақ
Келесі Билл Гейтс операциялық жүйені құрастырмайды. Келесі Ларри Пейдж немесе Сергей Брин іздеу жүйесін жасамайды. Ал келесі Марк Цукерберг әлеуметтік желі жасамайды. Егер сіз осы жігіттерді көшіріп алсаңыз, сіз олардан сабақ алмайсыз.
Сіз тек жасай аласыз деп айтқан Гераклитті қайталап жатыр сол өзенге бір рет қадам басу , Тиль бизнестегі әр сәт тек бір рет болады деп санайды. Бұл ойлануға тұрарлық мәселе және оның тағы бір қабаты ақыл-ой моделі туралы уақыт .
Тильге инновацияның екі түрі бар. Егер сіз бар нәрсені алып, оны жақсартсаңыз, 1-ден n-ге ауысасыз. Алайда, егер біз екінші жағынан жаңа нәрсе жасасақ, біз 0-ден 1-ге ауысамыз.
Алайда, көптеген адамдар тұрып қалатын 0-ден 1-ге дейінгі тұзақ бар.
Адамдар күткеннен де қиын жаңа нәрсе жасаудың сексуалды сезімін қызықтырған кезде, сіздің бәсекелестеріңіз 1-ден n-ге ауысып, түскі асыңызды жеп қоюы мүмкін.
Әлем - бәсекеге қабілетті орын. Ұмытпа коэволюция сабақтары және Қызыл ханшайым әсері .
2. Инновацияның формуласы жоқ және болмайды.
Кәсіпкерлікті оқытудың парадоксы - мұндай формула (инновация үшін) болуы мүмкін емес; өйткені кез-келген инновация жаңа және ерекше, сондықтан ешқандай орган неғұрлым инновациялық болуға болатындығын нақты түрде айта алмайды. Шынында да, менің байқағанымдай, ең қуатты үлгісі - табысты адамдар күтпеген жерден құндылықты табады және мұны олар формула орнына бизнес туралы алғашқы принциптерден ойлана отырып жасайды.
Біз деп аталатын қоғамдық семинарлар сериясын құруды бастағанда Re: Ойлан біз оларды бірінші кезектегі идеялармен еркін сөйлеуді дамытуға және оларды бизнес мәселелерін шешуге қолдануға негіздеуді шештік. Бұл сіз болған кез-келген іс-шараға ұқсамайды.
3. Сіз қоя алатын ең жақсы сұхбат сұрағы.
Мен кез-келген адаммен жұмысқа орналасу үшін сұхбаттасқан кезде, мен келесі сұрақты қойғанды ұнатамын: өте аз адамдар сіздермен қандай маңызды шындыққа келіседі?
Бұл сұрақ оңай естілетіндіктен, өте қарапайым. Жауап беру өте қиын. Бұл интеллектуалды тұрғыдан қиын, өйткені барлығының мектепте оқитын білімдері келісілген. Психологиялық тұрғыдан қиын, өйткені жауап беруге тырысатын кез-келген адам өзіне ұнамсыз деп айтуы керек. Жарқын ойлау сирек кездеседі, бірақ батылдық данышпаннан гөрі қысқа болады.
Көбінесе, мен келесідей жауаптар естимін:
Біздің білім беру жүйеміз бұзылған және шұғыл түрде түзету қажет.
Америка ерекше.
Құдай жоқ.
Бұл жаман жауаптар. Бірінші және екінші тұжырымдар дұрыс болуы мүмкін, бірақ көптеген адамдар онымен келіседі. Үшінші мәлімдеме қарапайым пікірталастың бір жағын алады. Жақсы жауап келесі формада болады: Көптеген адамдар х-ға сенеді, бірақ шындық х-ке қарама-қарсы болады.
Мұның болашаққа не қатысы бар?
Ең аз мағынада, болашақ дегеніміз - бұл әлі алда болатын барлық сәттердің жиынтығы. Бірақ болашақты айрықша және маңызды ететін нәрсе оның әлі болмағаны емес, керісінше, әлемнің қазіргіден өзгеше көрінетін кезі болатындығы ... Қарама-қайшы сұрақтарға жауаптардың көпшілігі қазіргі күнді көрудің әртүрлі тәсілдері; Жақсы жауаптар болашаққа деген көзқарасымызға жақын.
4. Жаңа компанияның маңызды күші
Дұрыс анықталған стартап - бұл басқа болашақ құру жоспарына сендіре алатын адамдардың ең үлкен тобы. Жаңа компанияның ең маңызды күші - бұл жаңа ойлау: икемділіктен гөрі кішігірім көлем ойлауға кеңістік береді.
5. Нақты ойлауға алғашқы қадам
Біздің қарама-қарсы сұрағымыз - өте аз адамдар сіздермен қандай маңызды шындыққа келіседі? - деп тікелей жауап беру қиын. Алдын-ала бастаудан оңайырақ болуы мүмкін: барлығы не туралы келіседі?
Жындылық жеке адамдарда сирек кездеседі
- бірақ топтарда, партияларда, ұлттар мен жаста бұл ереже.
- Ницче (ол жынданғанға дейін)
Егер сіз иллюзиялық танымал сенімді анықтай алсаңыз, оның артында не жатқанын таба аласыз: қарама-қарсы шындық.
[…]
Дәстүрлі наным-сенімдер тек ретроспективті түрде ерікті және қате болып көрінеді; біз құлап түскен сайын біз ескі сенімдерді көпіршік деп атаймыз, бірақ көпіршіктер пайда болған бұрмаланулар пайда болған кезде жойылмайды. 90-шы жылдардағы интернет көпіршігі соңғы жиырма жылдағы ең үлкені болды, содан кейін алынған сабақтар бүгінгі күні технология туралы барлық дерлік ойларды анықтайды және бұрмалайды. Нақты ойлауға алғашқы қадам - өткен туралы білетінімізге күмәндану.
Бұл идеяны жарыққа шығаруға көмектесетін Тиелдің мысалы.
Кремний алқабында тұрған кәсіпкерлер нүкте-ком апатынан төрт үлкен сабақ алды, олар бүгінгі күнге дейін іскерлік ойлауға басшылық етеді:
1. Біртіндеп алға жылжу -Керемет көріністер көпіршікті үрлетті, сондықтан оларды қызықтыруға болмайды. Кез-келген керемет нәрсе жасай аламын деген адам күдіктенеді, ал әлемді өзгерткісі келетін адам кішіпейіл болуы керек. Шағын, қадамдық қадамдар - алға ұмтылудың жалғыз қауіпсіз жолы.
екі. Арық және икемді болыңыз - Барлық компаниялар арық болуы керек, бұл жоспарланбаған код. Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің не істейтінін білмеуіңіз керек; жоспарлау тәкаппар және икемсіз. Оның орнына сіз заттарды байқап көріңіз, қайталаңыз және кәсіпкерлікті агностикалық эксперимент ретінде қарастырыңыз.
3. Бәсекелестікті жақсарту - Жаңа нарықты мерзімінен бұрын құруға тырыспаңыз. Сіздің нақты бизнесіңіз бар екенін білудің жалғыз жолы - бұрыннан бар клиенттен бастау, сондықтан сіз өзіңіздің компанияңызды сәтті бәсекелестер ұсынған танымал өнімдерге жақсарту арқылы құруыңыз керек.
Төрт. Сатылымға емес, өнімге назар аударыңыз - Егер сіздің тауарыңыз жарнаманы немесе сатушыларды сатуды талап етсе, бұл жеткіліксіз: технология негізінен өнімді таратумен емес, оны дамытумен байланысты. Көпіршікті дәуірдегі жарнама текке ысырап болды, сондықтан тұрақты өсу - вирустық өсу.
Бұл сабақтар стартап әлемінде догмаға айналды; Оларды елемейтіндер 2000 жылы болған үлкен апатта технологияға ұшыраған ақырзаманды шақырады деп болжануда. Алайда, керісінше принциптер дұрысырақ шығар.
1. Жеңілдікке емес, батылдыққа тәуекел еткен жақсы.
2. Жаман жоспар - жоспарсыз болғаннан жақсы.
3. Бәсекелес нарықтар пайданы жояды.
4. Сатылым өнім сияқты маңызды.Болашақты құру үшін біз өткенге деген көзқарасымызды қалыптастыратын догмаларға қарсы тұруымыз керек. Бұл сенілгенге керісінше шындық дегенді білдірмейді, демек, шындыққа сәйкес келмейтін нәрсені қайта қарастырып, оның қазіргі әлемді қалай көретіндігімізді анықтау керек дегенді білдіреді. Тиел айтқандай, ең кереғар нәрсе - көпшілікке қарсы тұру емес, өзіңіз туралы ойлану.
6. Прогресс бәсекелестіктен емес, монополиядан туындайды.
Бәсекеге қабілетті бизнестің проблемасы пайда жетіспеуінен шығады. Маунтин Вьюдегі мейрамханалардың бірін басқарып жатқаныңызды елестетіп көріңіз. Сіз ондаған бәсекелесіңізден онша өзгеше емессіз, сондықтан тірі қалу үшін қатты күресуіңіз керек. Егер сіз төмен маржамен қол жетімді тағам ұсынсаңыз, сіз қызметкерлерге тек ең төменгі жалақы төлей аласыз. Сізге барлық тиімділікті сығып алу керек болады: сондықтан кішкентай мейрамханалар әжені тіркеуге қояды және балаларға артқы жағында ыдыс жуады.
Google сияқты монополия басқаша. Ешкіммен бәсекелес боламын деп алаңдамайтындықтан, жұмысшыларына, өнімдеріне және оның кең әлемге әсеріне қамқорлық жасау үшін кеңдік бар. Google-дің ұраны - Зұлымдық жасамаңыз - ішінара фирмалық айла-шарғы, бірақ сонымен бірге этикаға өзінің өмір сүруіне қауіп төндірместен байыпты қарау үшін сәтті бизнес түрі де тән. Кәсіпте ақша - бұл маңызды нәрсе немесе ол бәрі. Монополистер ақша табудан басқа нәрселер туралы ойлауға қауқарлы; монополистер бола алмайды. Мінсіз бәсекелестік жағдайында бизнес бүгінгі маржаларға бағытталғаны соншалық, ұзақ мерзімді болашақты жоспарлай алмайды. Кәсіпке күнделікті өмір сүру үшін өрескел күресті еңсеруге бір нәрсе ғана мүмкіндік береді: монополиялық пайда.
Демек, монополия ішкі жағынан бәріне пайдалы, ал сырттан келгендер ше? Көлемді пайда қоғамның қалған бөлігінің есебінен бола ма? Іс жүзінде, иә: пайда клиенттердің әмиянынан шығады, ал монополиялар өздерінің жаман беделіне лайық - бірақ ештеңе өзгермейтін әлемде ғана.
Статикалық әлемде монополист тек жалға алушы болып табылады. Егер сіз нарықты бір нәрсе үшін бұрап алсаңыз, сіз бағаны көтере аласыз; басқаларының сізден сатып алудан басқа амалы қалмайды. Атақты үстел ойынын ойлаңыз: Істер ойыншылардан ойыншыларға ауысады, бірақ тақта ешқашан өзгермейді. Жылжымайтын мүлікті дамытудың жақсы түрін ойлап табудың жеңісі жоқ. Қасиеттердің салыстырмалы мәндері барлық уақытта бекітілген, сондықтан сіз оларды сатып алуға тырысуыңыз керек.
Бірақ біз өмір сүріп жатқан әлем қарқынды: біз жаңа және жақсы нәрселерді ойлап таба аламыз. Шығармашылық монополистер әлемге молшылықтың мүлдем жаңа санаттарын қосу арқылы клиенттерге көбірек таңдау береді. Шығармашылық монополиялар қоғамның қалған бөлігі үшін пайдалы емес; олар оны жақсартуға арналған қуатты қозғалтқыштар.
7. Бәсекелестік бізді ескі мүмкіндіктерге баса назар аударуға және бұрынғы жұмыс істегендерді құлдықпен көшіруге мәжбүр етеді.
Маркс пен Шекспир қақтығыстардың кез келген түрін түсіну үшін қолдануға болатын екі модельді ұсынады.
Маркстің пікірінше, адамдар әр түрлі болғандықтан күреседі. Пролетариат буржуазиямен күреседі, өйткені олардың идеялары мен мақсаттары мүлде басқа (Маркс үшін, олардың мүлде басқа материалдық жағдайлары туындаған). Айырмашылық неғұрлым көп болса, қақтығыс соғұрлым көп болады.
Шекспирге, керісінше, барлық жауынгерлер азды-көпті ұқсайды. Неліктен олар төбелесуі керек екендігі мүлдем түсініксіз, өйткені оларда күресетін ештеңе жоқ Ромео мен Джульеттаның ашылуын қарастырайық: екі үй, екеуі де абыройлы. Екі үй бір-біріне ұқсас, дегенмен бір-бірін жек көреді. Олар араздық күшейген сайын одан да ұқсас болып өседі. Ақыр соңында олар неге бірінші кезекте ұрыс бастағанын ұмытып кетеді.
Бизнесте Тиль Шекспирді ең жақсы нұсқаулық деп санайды. Нәтижесі? Біз өзіміздің бәсекелестерімізге және олардың бізге деген қызығушылығынан айырылып, маңызды нәрсені ұмытып, өткенге назар аударамыз.
8. Соңғысы бірінші болуы мүмкін
Сіз бірінші қозғалғыштың артықшылығы туралы естіген шығарсыз: егер сіз нарыққа алғашқы қатысушы болсаңыз, бәсекелестер бастау үшін ұмтылған кезде сіз нарықтың едәуір үлесін ала аласыз. Бұл жұмыс істей алады, бірақ алдымен қозғалу - бұл мақсат емес, тактика. Болашақта ақша ағындарын қалыптастыру маңызды, сондықтан бірінші қозғаушы болу сізге басқа біреу келіп сізді отырғызып алса, ешқандай пайда әкелмейді. Соңғы қозғаушы болған әлдеқайда жақсы, яғни нақты нарықта соңғы үлкен дамуды жасап, бірнеше жылдар бойы, тіпті онжылдықтар монополиялық пайдадан ләззат алу.
Гроссмейстер Хосе Рауль Капабланка мұны жақсы айтты: жетістікке жету үшін ойын ойынын бәрінен бұрын оқып білу керек.
Нөлден біреуіне сіздің ойлауыңызға көмектесетін және мүмкіндікті тұтандыратын қарама-қарсы түсініктерге толы.
Шейн Парриш сіздің миыңызды тамақтандырады Фарнам көшесі , сайт оқырмандарға басқа адамдар ойлап тапқан нәрсені жақсылап игеруге көмектесетін сайт . Егер сіз ақылды әрі қиын емес жұмыс жасағыңыз келсе, жазылуға кеңес беремін Brain Food Newsletter . Сіз Шейнді жалғастыра аласыз Twitter және Facebook .
