Соңғы бірнеше жылда мен жасадым ондаған кітаптың тұсаукесері . Осы ұшырылымдардың ішінде мен дерлік кез-келген ірі бұқаралық ақпарат құралдарында авторлармен жұмыс істеу немесе оларды көру артықшылығына ие болдым және шамамен тырыстым кітаптағы әрбір маркетингтік трюк . Мен маркетингтік компания арқылы кітаптарға арналған акцияларда жұмыс істедім, Жезден жасалған тексеру , миллиондаған тиражбен сатылған, №1 соққы New York Times тізімі (үйге жүгіру) және көптеген басқа синглдар, жұптар және үштіктер (мен де жеңіске жететінімді мойындаймын).
Осы ұшырылымдардың арасында мен жаздым және босаттым менің атыммен үш кітап пингвинмен. Мен мұның бәрін сізге мақтану үшін емес, осылай айтудың тәсілі ретінде айтамын: көптеген адамдар басылымдарда қатты ізденді ұзақ уақыт бойы маркетингтік стероидтар және біз көптеген лидерлерді қудаладық. Алдымен бұл Twitter, содан кейін Amazon, содан кейін электрондық пошта, содан кейін блогтар болды. Мен жаңадан кездейсоқ сүрініп қалған шығармын ... және сол кезде мен мүлдем маркетингтік шешім қабылдаймын деп ойламадым.
Мен үшін ең маңызды маркетингтік шешім мен өзімді мүлдем маркетингтік шешім қабылдағандай сезінбеген кезде шыққан болатын.
Бұл Амстердамдағы түнгі әңгіме кезінде мен Тим Ферриссті берген кезде басталды мен жұмыс істеген кітаптың көшірмесі . Мен осыдан бір жыл бұрын Портфолио / Пингвин баспагеріме сатқан болатынмын, римдік стоицизм туралы болды , менің ойымша, ежелгі практикалық философия, ол кәсіпкерлік, шығармашылық және іскерлік әлемге жақсы әсер етеді деп ойлаймын. Осы әңгімеден Тимнің сұрауы керемет болды:
Мен ол туралы не ойлаймын аудиокітапты шығару оның жаңа ізімен және кітаптың бір бөлігі ретінде ұсынылған ол бастаған кітап клубы ?
Бұл менің АҚШ-тағы және Ұлыбританиядағы баспагерлерімнен (олардың құқықтарына иелік еткен және алғашында тәжірибе жасаудан бас тартқан) біраз сендіруге мәжбүр болды, бірақ ақыры мәміле болды. Менің ойымша, бұл кішкентай шешім менің мансабымда болған кітап сатудың бірден-бір тікелей драйвері болды.
Басқаша айтқанда, мен көрдім Tim Ferriss әсері және бұл шындық.
Сізді осы ынтымақтастық пен сценарийдің артында өткізуге рұқсат етіңіз - сандар және басқалары. Бұл қызығушылық танытатын, алғаш рет жазғысы келетін және сол жақтағы әрбір автор өз кітабын оқырмандардың алдына қоюдың дәстүрлі емес тәсілдерін іздейді.
-Біздің тамаша кітап агентіміз, Стив Хансельман Орташа деңгей5 , Penguin-мен мәміле туралы келіссөздер жүргізуге көмектесті. Мен үшін бұл салыстырмалы түрде қарапайым мәміле болды: көпшілік, гиперқызметкерлері бар және кітап тақырыбына деген жеке сенімі бар жігіт оны жай ғана насихаттаумен шектелмей, оны шығаруда нақты серіктес болғысы келді. Мәміленің өзі дәстүрлі аудиокітаптармен келісімдерге ұқсас болды (аванс, роялти және т.с.с., бұл Big-6 баспагеріне ұнамды болды), бірақ Тимнің ұсынған маркетингтік техникасы басқаларға сәйкес келе алмады. Бұл компанияның кеңесшісі болуға келісетін періште инвесторына ерекше жомарт шарттар ұсынатын стартаптың баламасы болды.
-Стоцизм туралы кітап не үшін керек? Міне, бұл менің жазуға түрткі болған кітабым. Бірақ өте ерте сатылымға әсер ететін шешім қабылдауға тура келді. Мен бұны шештім емес философия туралы кітап бол, өйткені ешкім оянбайды, маған бүгін философия керек дейді. Керісінше, олар шешілу керек проблемалармен оянады. Мен бұл кітапты бұрынғыдан гөрі соңғы етіп жасауға тырыстым, және ол осы уақытқа дейін ауызша сілтемелермен өз нәтижесін берді.
-Мен кітапты наурызда үш күн ішінде жаздым Блок үйі Тимнің командасы бірнеше сағаттың ішінде құра алған Остинде. Жазу студиясы іс жүзінде инженердің үйінде болған. Мен оқуды ыңғайлы дыбыс өткізбейтін шкафта жасадым.
-Ұятты қабылдау: өзін-өзі оқытатын жазушы ретінде кітапта мен жазған, бірақ бұрын соңды айтылмаған сөздер көп. Мен шынымен де бір қызметкермен осындай сұхбаттасқан едім: маған сізге кітапты қарап шығып, 7-сынып оқушысы айтуға қиындық туғызады деп ойлаған барлық үлкен сөздерді тауып, маған оны айтудың дұрыс жолын беруіңіз керек .... фонетикалық сөздік ... мен үшін дыбыстарды анықтап жаз. Ол өте жақсы жұмыс жасады (мысалы, Сатьяграха = Сах-тия-грах-ха, Амор Фати = UH-тағы FAH-tee, Vire acquirit eundo: VEE-reh Ahk-EE-riht eh-YOUHN-do және Enchiridion: En- keyre-rih-dee-on) және бұл оқуды едәуір жеңілдетіп, жылдамдатты. Бұл әсіресе аттармен маңызды, сондықтан сіз оларды қателескіңіз келмейді!
-Тим екеуіміз қашықтықтан жаздық a екі сағаттық подкаст қосымшасы кітаптың артына бонус ретінде бекітілген. Бұл Тим сияқты керемет маркетингтік бөлім болып шықты өзінің подкастын іске қосты кітаптың басталуынан бір апта бұрын.
-Тим мен біз подкасттың Facebook және Twitter арқылы бірнеше әлеуметтік трансляциясын қолданып, оны мүмкіндігінше көп көрерменнің көзіне жеткізу үшін, мысалы, төменде твит . Мен бұл туралы блог жаздым және ол да солай жасады.
-Оның күш-жігері жұмыс істеді және подкаст 10000-ден астам рет жүктеліп алынды, сол уақытта Тимнің подкаст iTunes-тің үздік ондығына кірді, ол әлі күнге дейін 90% құрайды. Мұның бәрі а Менің Mac жұмыс үстеліме қосылған $ 30 микрофон .
-Мен осы жылдар ішінде көп медиа жасадым, бірақ мен ешқашан Тимнің подкастындағыдай электронды хаттар алған емеспін. Олардың барлығы өте жақсы болды! Үшін әдеттен тыс Интернеттегі траншеялық соғыс .
-Мен өзімнің ойымды жазуға бел буғанда Тимнен тағы бір ойды ұрладым Қаруға қоңырау шалу , оқырмандарымнан маркетингтік идеяларды сұраным іске қосардан екі жарым ай бұрын. Мен мұны жасағанымның мағынасы зор екенін сезіндім, өйткені Кедергі - жол бұған дейінгі бұқаралық ақпарат құралдарындағы манипуляциялар мен маркетингті қарастырған екі кітабымнан кету болып табылады және бұл менің блогымда соңғы алты жыл ішінде оқырмандарыммен бірге жазғаным және ойлағаныммен өте ұқсас. Мен қарапайым, тегін қолдандым Wufoo нысаны және оқырмандардан өздерінің аты-жөндерін, электрондық пошталарын, БАҚ-пен қарым-қатынасын және оның қаншалықты үлкен екендігін, сондай-ақ қалай көмектесе алатындықтарын сұрады. Менің оқырмандарымда көптеген керемет идеялар болды, олар қонақтардың посттары мен подкаст сұхбаттарына, Google-да сөйлеуге шақыруға, тіпті Ақ үйдің қызметкерлеріне кітаппен таныстыру туралы ұсыныстарға әкелді.
- Мен өзімнің ROI-ді осы ұшырылымға арналған күш-жігерді бағаласам, мен бұған келіскен шығармын деп айтамын өте көп подкасттар. Блогтардан айырмашылығы, шоу аудиториясының мөлшеріне баға беру өте қиын. Мен қатысқан шоулардың көпшілігін алдын-ала жазуға бел будым, сондықтан шығарылымның басында мен сұраған барлық бағдарламаларға қатысуға келістім. Бұл көңілді болғанымен, мүмкіндіктерге ризашылығымды білдіріп, мен ондаған сағаттарды осы көрсетілімдерді жазуға жұмсадым, осының бәрі мені үйде немесе компьютердің алдында болуды талап етті. Оның сатылымға әсері туралы айта алмаймын.
-Қателіктер туралы айта отырып, мен қызмет туралы ұмытып кеткеніме қатты ұялдым Найзағай , бұл достарыңыз бен жақтастарыңыздың Twitter және Facebook жарылыстарын үйлестіруге мүмкіндік береді. Мен мұны ескі мектеппен аяқтадым және көп ізбасарларымнан кітапты шығарылым күні еске түсірулерін өтіндім. Мен осындай міндеттемелерді бұндай сервиспен жауып тастағаннан әлдеқайда жақсы болар едім.
-Мен Тим алдын-ала тапсырыс беру науқанын ойлап тапқанын білмеймін, бірақ қазір бұл сізге индустриялық стандартты іс-шара деп жариялады, оған адамдар жариялады. Негізінен алдын-ала тапсырыс беру маңызды, өйткені ол кітап сатып алушыларға ірі желілерде кітаптың сұранысы туралы түсінік береді. (Егер Amazon-да алдын-ала тапсырыс көп болса, бұл өкілдер B&N немесе Books A Million-ді үлкен қолдау көрсетуге сендіре алады дегенді білдіреді). Бұл тапсырыстар сіздің алғашқы аптадағы сатылымдарыңызға да есептеледі. Нәтижесінде мен алдын-ала тапсырыс беру науқанын жасадым Кедергі - жол бұл бонустар кіреді маркетингті оқу шеберлігі тізімі, оқуға арналған жеке ұсыныстар, жеке вебинар және жеке кеңес беру сияқты. 5 данасын сатып алған адамдар үшін мен оларды поштамен жібердім мен кітапты зерттеп, жазуға пайдаланатын нота картасы . Мен электронды пошта арқылы жарылыс жібердім Newsletter электрондық пошта тізімін оқу кітаптың басталуына бір ай қалғанда. Содан кейін үш аптадан кейін менің тұрақты ұсыныс хатыма мен электрондық поштаның басында науқан туралы қосымша ескертулер енгіздім. мен де менің блогымның оқырмандарына ұсынысты ашты , әрине, менің абоненттеріме шектеулі бонустар бойынша алғашқы жарылыс берілгеннен кейін. Осы науқан арқылы мен 2000-нан астам дананы саттым, яғни бұл кітап қақпадан шығар сәттілікке жету жолында болды.
- Tim Ferriss Book Club сатып алушылар бірнеше кітап сатып алады және сатылымды анық арттырады. Мұны тексеріңіз - мұнда жалпы сатып алынған барлық кітаптар Тимнің кітап клубында. Бұл жағдайда, Кедергі - жол , Оқу өнері , және Күнделікті рәсімдер :
-Кітап клубында болатындығымды білгенімнен бас тартқым келді, сондықтан мен отқа керосин құйып, кітап бумасын жасау үшін Bittorrent-пен серіктес болыңыз кітаптың бірінші тарауын, аудиокітаптың алғысөзін және кітапты жасаған кезде жазба карталарының суреттерін қоса алғанда, тонна мазмұнмен. Нәтижелері таңқаларлық болды: 1,89 миллион парақты қарау, 387 000+ жүктеу және Менің кітаптар тізіміне 5300 электрондық пошта жиналды . Әрине, олай емес біздің Bittorrent-пен алғашқы айналымымыз , біз оның күші туралы білдік Тим үлкен 4 сағаттық аспаз іске қосу .
-Мазмұнды маркетинг кітапты шығару үшін өте маңызды деп ойлаймын - бұл мұқабалар арасындағы нәрсенің кішкене дәмін сезу сияқты. Сондықтан мен іске қосу аптасында басылымға он шақты мақала жазуға келістім, соның ішінде Жарылған (олар 430,000 қаралды), Fast Company , Еркектік өнер , Copyblogger , Huffington Post , Entrepreneur.com , 800-CEO-READ , Ой каталогы , Upstart Business Journal , Бүгінгі психология , және Орташа . Кітапқа арналған маркетинг пен медиа-маркетингпен айналысқанда, сіз Тим атаған нәрсеге ұмтылғыңыз келеді қоршаған дыбыстық әсер , іске қосу интернеттегі оқиғаға көбірек ұқсайтындай етіп, сіз адамдарға мүмкіндік бермеуін қалайсыз емес оны көру.
-Оны қолдау үшін мен достарыммен жұмыс істедім Fortier Public Relations (олар Тимнің кітабында жұмыс жасаған). Менің жазбаларымды жариялаған кейбір сауда нүктелерін қорғауға көмектесуден басқа (мысалы) Entrepreneur.com және Psych Today ), олар маған «Білуге тиіс нәрсе», «Жақын көзқарас» радиосы, «Business Insanity Talk Radio», «Қатерлі радио», «Good Day Austin» (FOX-TV) сияқты дәстүрлі медиа сияқты радио бағдарламалармен және басқа медиа хиттермен сұхбат берді. Мен Fortier-ді небәрі 30 күн жалдадым, менің ойымша, бұл минималды тиімді доза . Мен барлық қателіктер мен қолдауды шоғырланған терезеде алдым - бұл өндіріс баяу болатын бір айға немесе бір айға төлеудің орнына.
-Менің баспагерім (және Тимнің серіктестері) АҚШ-тағы екі жерде кітапқа кооператив орналастыруды сатып алды: Барнс және асыл және Гудзонның кітап сатушылары (әуежайларда). Дүкендердің алдыңғы жағында орналасқан Dads & Grads үстеліне отыру біз үшін өте маңызды болды. Ұлыбританияда баспагер орналастыруды сатып алды WH Smith , атап айтқанда Хитроу әуежайында. Кооперация дүкендерде кітаптарды жылжытатыны сөзсіз, бірақ бұл кітап үшін жарнаманың бір түрі. Бұл көрермендер, әрине, әртүрлі форматтарда, соның ішінде аудио форматта да сатып алуы мүмкін еді.
Мен де жасадым үш слайд Кедергі - адамдарға кітаптың не екенін көрсетудің жолы туралы болды және оны алыңыз үлкен алаңда назар . Мен мазмұнның сценарийлерін жаздым, содан кейін оларды жасау үшін дизайнер жалдадым (егер сізде дизайнер болмаса, мен пайдалануды ұсынамын 99Жобалар біреуін табу). Осы уақытқа дейін үш слайдтар 550 000-нан астам қарауға ие болды, бұл керемет қол жетімділік.
-Барлық PR-дың бәрі идеалды түрде жолдан алынған БАҚ-қа қосылады. Мысалы, жақында бұл кітап « Вашингтон Посттың жазғы көшбасшылық тізімі оқылады және дейін Gear Patrol-дің ең жақсы жазғы кітаптар тізімі . Кез-келген сәттілікпен, олар уақыт өте келе дами береді.
-Жәй ғана Маған сеніңіз, мен өтірік айтамын , Мен кітап трейлерін жасағым келетінін білдім, бірақ мен бұл жолы өз ойымды жақсарттым екі . Мен қайтадан қолдандым Simplifilm Мен мұнда кеңесшімін, ал менің баспагерім Penguin бұл кәсіпорынды қаржыландыруға жомарт болды. The кітаптың алғашқы трейлері аралас жекпе-жектің метафорасы арқылы кітаптың артындағы идеяны және екінші тіркеме туралы әңгімелейді Улисс С.Гранттың Виксбург шайқасындағы табандылығы (бұл кітаптан алынған). Сіздің трейлеріңіз керек емес жарнама сияқты сезіну. Өздігінен тұруға жеткілікті мазмұн болуы керек.
-Біз сонымен бірге қатысты Amazon Vine бағдарламасы , онда баспагер Amazon оқыған оқырмандарды алға жылжыту үшін 25-ке жуық көшірме жібереді. Кітап 19 Amazon Vine шолуларын алды, олардың барлығы 5 жұлдыз болды және жарыққа шыққанға дейін болды (тек Amazon Vine шолулары алдын-ала жарияланады). Сонда болды бір троллдың теріс пікірі кім кітаптың мағынасын мүлдем жіберіп алдым . 2014 жылы Amazon шолулары кәсіби кітап шолушылардан гөрі маңызды деп ойлаймын. Дегенмен ... авторлардың көпшілігінде өз кітабы туралы бірде-бір рецензия басталғаннан кейін бір аптадай уақыт өткенге дейін жоқ, демек, әлеуетті клиенттердің негізгі беті бос болып табылады!
- Жақсы нанның да маңызы зор. Goodreads-пен біз кітаптың қол қойылған 15 данасын сыйға тарттық және 331 талапкер болды. Егер сіз өзіңіздің кітабыңызды Goodreads-тен алғыңыз келетін автор болсаңыз, осында сіз олардың Авторлық бағдарламасын қалай бастауға болады .
-Маған тағы бір дәстүрлі емес назар аударылды Кедергі - жол әдеттегідей екі Reddit AMA’сын жасау арқылы болды / r / IamA subreddit және басқалары / р / стоицизм . Мен өз жанкүйерлеріммен сөйлескенді жақсы көремін және AMA - бұл олармен қарым-қатынас жасаудың, сондай-ақ өз жұмысымды жаңа адамдарға таныстырудың тамаша әдісі. Екі AMA-да Reddit-те барлығы 410 пікір және 215 ұпай болды, мен өзіме 112 электрондық пошта қосқанмын оқу тізімі сыйлықтан мен AMA-мен бірге жасадым.
-Жек көрушілерден басқа, мен сізге авторлардың көп уақытты жоғалтатын бір нәрсесін айтайын: кітаптың бұлыңғырлығы. Мылжыңнан кітап сатып алдыңыз ба? Бәлкім, олай емес шығар, бірақ адамдар өздерінің кітаптарын бұзу үшін шындыққа жанаспайтын қайраткерлерді қуып жіберуге көп күш жұмсайды. Менің тәжірибеме сүйенсек, біреудің сіздің кітабыңызға кедергі жасауын сұрау адамға үлкен жақсылық сияқты сезіледі сұралып жатыр , бірақ адам үшін таңқаларлықтай аз сұрау . Ақшамды аузыма салып, мен Тимнен бұл кітапты бұзуын сұраған жоқпын. Оның орнына мен оны жариялауды өтіндім. Қараңызшы, мен не айтқым келеді? Кейде сіз тек бір кадр аласыз, сондықтан оны ұсақ-түйек сұранысқа жұмсамаңыз.
-Бұл айтылғандардың ішіндегі бұлыңғырлықтар үшін мен өте мақтан тұтамын. Мен ала алдым Стивен Прессфилд Мұқабасы үшін, өйткені мен оның редакторымен және оның агентімен жақынмын (және мен де жарналарымды төлеп, жаздым) оның Форбсқа арналған соңғы кітабы және оны электрондық пошта тізіміне ұсыну). Мен таңдадым Роберт Грин ол менің тәлімгерім болғандықтан, артқы қақпағы үшін. Менде кем дегенде екі әйелде көпіршіктер бар екеніне көз жеткізгім келді жасаушылар жазушыларға қарсы (сондықтан ол жерде судья бар). Менің ойымша, бұл қателіктер өзгеріс енгізді, бірақ қайтадан, тек шектерде.
-Бағада, екінші жағынан, a үлкен материалдық әсер. Қараңыз, баға мен жаңалық бір-бірінің функциясы. Адамдар арзанырақ кітаптарға қызығушылық танытуға дайын. Сондықтан мен өзімнің баспагеріммен іске қосылғаннан кейін біраз уақыттан кейін барлық сатушыларға электронды оқулыққа уақытша жеңілдік жасай аламыз ба деп шынымен жұмыс жасадым. Қашан болатынын білмедім. Бірақ мен оның 3,99 доллардан (бөлшек сауда бағасынан 60% жеңілдік) жаңа оқырмандарды шақырып, Amazon бестселлерлер тізіміне жіберетінін білдім.
-Мен бұл жеңілдікке ақы алғым келді. Сондықтан біз серіктестік жасадық Bookbub.com (Мен несие беремін Тим Грэх идея үшін), тек бір нәрсені жасайтын үлкен сайт: электронды поштаның үш миллионнан астам жазылушысына электронды кітаптарда үлкен мәмілелер жасауға кеңес беріңіз. Сіз өзіңіздің кітабыңызды ақысыз жібере аласыз, егер ол таңдалса, Bookbub сізге кітаптың бағасы мен санаты бойынша шот-фактура жасайды (мен үшін ол $ 850.00 болды). Біз сондай-ақ кітапты ұсындық Ақылсыз кітапханашы 13000-нан астам жазылушыға ұсынылатын электрондық пошта, оның құны тек 3 доллар! Мен Reddit subreddit-ке жеңілдік жарияладым / r / eBookDeals . Электрондық пошта жарылыстары бензинді отқа лақтырғанмен бірдей болды - іс жүзінде сол аптада электронды кітаптардың сатылымы үш есеге өсті. Тағы бір себеп: бұл Tim оқырмандарына электронды кітаптың арзан бағасынан (3,99 доллар) капиталды пайдалануға мүмкіндік берді, егер олар аудиокітаптан басқа сандық көшірмесін алғысы келсе.
-Барлығы алғашқы алты аптада айтты Кедергі - жол АҚШ-та және Ұлыбританияда 27,545 дананы сатты, оның 7000-ға жуығы АҚШ-тың мұқабасы бар сатылым ретінде. Аудиокітаптың 4548 дана сатылғаны (естімеген!) Фактісі одан да әсерлі. Ал Ұлыбританияда алты мың данасы (баспа және сандық) сатылды. Біз сондай-ақ аудиокітапты қол жетімді етіп жасадық Gumroad өйткені оның сатылымы тікелей, бірақ ол өте көп данасын сатпады, мүмкін Естілетін өте қарапайым және адамдарға сол платформадан сатып алу қажет. ( ЕСКЕРТУ: Бұл тек алғашқы алты аптаның сатылымы, ал қатты мұқабалар тек BookScan-дан сатылған, бұл бөлшек сатылымның 70% құрайды. Содан бері өте жақсы сатыла бастады)
- Amazon-да сатудың тағы бір көңілді бөлігі - серіктестік сілтемелер. Мен серіктестік сілтеме арқылы 1212 дананы бірнеше мың долларға қосымша роялтиге үстеме ақыға саттым оқырмандар сатып алған барлық басқа заттар.
-Кітапқа қол қоюдың бір ғана себебі бар: көңіл көтеру үшін. Мен осы кітаппен үш жасадым. Біреуі Остинде , мен сондай-ақ онда тұрамын Жаңа Орлеан және Періштелер , мен бұрын өмір сүрген және көптеген достарым мен әріптестерім бар. Жанкүйерлермен кездесіп, аздап сөйлесіп, содан кейін барға бару өте жақсы. Жалпы бұл көріністер 250-ден аз кітапты қозғаған болуы мүмкін, сондықтан тағы бір рет айта кету керек, бұл шикізат үшін қажет емес, бірақ басқа себептерге байланысты (бұл сіз жиі бола бермейтін қалада жергілікті бұқаралық ақпарат құралдарымен айналысуға сылтау бола алады).
-Екінші жағынан сөйлеу көптеген бірліктерді қозғалтуы мүмкін (сонымен қатар қаржылық жағынан пайдалы). Бұл кітап үшін мен бірнеше концертті ұйымдастырдым, кейбіреулері ақылы, ал кейбіреулері сатып алынған көшірмелер үшін айырбас ретінде жасалды. Мен сөйледім Маркетинг Rockstars Австрия , Лондондағы өмір мектебі , Google Create UK, Google LA авторлары , Жарқын Сидней , Cadre’s Youniverstiy , және Mastermind Talks 2014 . Мен сондай-ақ TED баяндамасын жасау мәртебесіне ие болдым TEDx UChicago , бұл керемет тәжірибе болды және маған мүмкіндік берді Youtube-тағы бейне кітапты жаңа аудиторияға түсіндіру.
-Соңында Кедергі - жол жасау үшін жеткілікті данадан көп сатылды New York Times бірінші, екінші, бәлкім, үшінші аптадағы бестселлерлер тізімі, сондай-ақ олардың ай сайынғы іскери кітаптар тізімі, бірақ аңның редакторлық сипатына байланысты кітап бұл тізімге ене алмады. Тим бестселлерлер тізімі қалай жұмыс істейтіні туралы керемет материал жазды (дәлірек айтсақ жоқ жұмыс) және Times бұл белгілі бір бөлшек саудагерлерге сауалнама жүргізу, олар есептер алуды таңдайды (тәуелсіз кітап дүкендері туралы ойланыңыз). Сондықтан мен мұның бәрін білдім және менің бақылауымнан тыс нәрсеге назар аудармауға шешім қабылдады (ерікті тізімді соғу) және оның орнына ұзақ мерзімді стратегия мен тактикаға назар аударыңыз, мен оған қол жеткіздім деп ойлаймын.
-Мен мұны айтайын: мен оны мақсат етпегендіктен, мен оны сағынған кезде тозақ сияқты ауырған жоқпын дегенді білдірмейді. Шындығында, мен алғашында ашуландым. Бақытымызға орай, менің үміттерім орындалды, бірақ бәрібір ... мен өзіме еске салуға тура келді: күш жеткілікті болуы керек . Шығармашылық ретінде біз жол бере алмаймыз сыртқы нәтижелер біздің жұмысымыздың құндылығын анықтау. Біз ерікті тізімдердің біздің бақытымызға немесе жеке құндылығымызға әсер етуіне жол бере алмаймыз. Бұл кішкентай сәттер - әділетсіздіктер, сәтсіздіктер, көңілсіздіктер - стеосизмге арналған. Бұл философия үшін керемет мүмкіндік.
4 сағаттық жұмыс аптасы бұрын-соңды болмаған мұқабасы бар кітап - қазір жеті жыл және одан төмен сатылым, мұнда төмен бағаға көшу талап етілмеген, қағаздан басылған. Менің ойымша, бұл орын алды деп ойлауымның бір себебі мынада: жариялау процедурасында мен қатты мұқабаның төмен бағасын сұрап, жарғанатқа бардым. Мен мұны оқырмандар үшін мүмкіндігінше қол жетімді болғанын және сапасының төмендігіне ұқсамай сатып алуларға несие бергенін қалаймын. Авторлардың бір данасы бар роялти қатты мұқабаның жартысына (немесе одан азына) тең болуы мүмкін екенін ұмытпаңыз. Бұл дегеніңіз, қатты мұқабадан тапқан ақшаңызды табу үшін екі рет қағаздан тұратын көшірмелерді сату керек.
Қорытынды:
Мен авторларға жиі қоятын сұрақтарымның бірі, әсіресе менікінен өзгеше жанрдағы авторлар - бұл сіз үшін ең көп қозғалған қандай нәрсе болды?
Әрине, жоғарыдағы тізімнен көріп отырғаныңыздай, әртүрлі заттар мен үшін инені жылжытып жіберді және жинақталған түрде - бұл кітаптың жетістігіне қосымша болды. Айтуынша, мен әлі күнге дейін сұраққа оңай жауап бере аламын: аудиокітапты Тиммен бірге басып шығару - бұл кітаптардың ең үлкен қозғаушысы емес Кедергі - жол , бұл мен осы уақытқа дейін көрген кітаптарды ең үлкен қозғалушылардың бірі болды.
Осылай болады, солай емес пе?
Кәсіби кітап сатушы болғаныма қарамастан, мен қабылдаған ең жақсы маркетингтік шешім сол кезде тіпті маркетингтік шешім ретінде тіркелмеген. Аз ғана жұмысты қажет ететін нәрсе - бұл көңілді, бірлескен іс сияқты сезілді - науқанның басқа бөліктерінен гөрі көп күшпен немесе қомақты шығындармен жиналған көбірек көшірмелермен аяқталды.
Мен үшін бұл өте кішіпейіл әрі керемет.
Райан Холид Betabeat.com сайтының бас редакторы, сонымен бірге маркетингтік фирма деп аталатын кітап басқарады Жезден жасалған тексеру.
